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专栏天地: 南方略营销-刘祖轲: 第4页
 广西田园从0.3亿到3个亿的营销方略
(韦志军、刘祖轲，中国营销传播网，2007-09-04)
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一、广西田园是为数不多的、跨过很多“坎”的农药企业
国内存在的农药厂家有2000多家，企业规模普遍偏小，年销售额过千万的不足300家，年营业额最大的农药企业也就10个多亿，企业的市场份额非常分散，最高者也市场占有率不到4%。主要原因是行业集中度分散，大 ... ... (阅读: 3148，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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第19期南中国名师大讲堂：细节决定成败（中）
(汪中求，中国营销传播网，2006-05-15)
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细节决定成败（中）
第19期南中国名师大讲堂（现场实录）
主讲嘉宾：著名细节管理专家 汪中求
时 间：2006年4月2日下午 地 点：广州中国大酒店 主办单位：益策学习机构 商战名家网
主持人：各位亲爱的学员朋友，南中国HR经营俱乐部的会员朋友们，大 ... ... (阅读: 4655，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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系统营销，市场霸主的成功之道
(刘祖轲，中国营销传播网，2005-10-28)
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一、缺乏系统营销的企业注定失败
什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所谓市场霸主，就是领跑一个行业，具有高的市场占有率、影响力、品牌力；� ... ... (阅读: 5523，评分: 6.25分/8人，行业: 其它)
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项目营销成功的三个关键（下）
(刘祖轲、陈国峰，中国营销传播网，2005-08-15)
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三．有效开展项目营销的销售项目管理
项目销售是一个战术的执行过程，在实践中具有很强的灵活性和多变性，但其并非无章
可循，企业必须建立一套系统而严谨的项目销售流程，并在流程的指引下，帮助项目销售人员有效的进行项目的销售工作。我们将项目销售流程 ... ... (阅读: 3448，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“市场势能论”叫板传统营销
(赖后翊、刘祖轲，中国营销传播网，2005-08-15)
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一、对市场营销观念的质疑
市场营销学的核心原则自20世纪50年代基本定型以来，几乎完全颠覆了此前的市场观念。在今天的市场营销领域，以顾客需求为中心的市场营销理论被众多的商家们推崇并躬行实践。然而，实践中却有相当多的案例显示，单方面满足顾客需求并� ... ... (阅读: 3256，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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项目营销成功的三大关键（上）
(刘祖轲、陈国峰，中国营销传播网，2005-08-11)
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当今世界，技术交流和信息传播越来越快，制造行业，由于产品日益趋于同质化，企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。因此，很多全球性企业纷纷开始向客户提供综合性解决方案，以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作。与此同时，如何进行项目营� ... ... (阅读: 3649，行业: 其它)
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民营医院在当前竞争环境下如何“突破”（之二）
(刘祖轲、任朝彦，中国营销传播网，2005-06-27)
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2、如何建立竞争优势-----强化动态竞争管理取长补短：
随着国家医疗改革的逐步推进和市场化深入，医疗市场和医疗产业已随着改革的步伐日趋完善，消费者在这过程中参与和体验逐渐深入，消费行为也就日趋理性，同时医疗市场的逐步规范，医疗行业在原有网络格局� ... ... (阅读: 3190，行业: 医药)
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反思中国零售业
(刘祖轲、周意纯，中国营销传播网，2005-06-24)
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麦肯锡所说“在未来3 年至5年里中国零售业60%的市场将由3家至5家世界级零售业巨头控制”的局面。跨国零售集团在中国有自己发展的难处，本土企业也有自己成长的优势，情况果真如此吗？
沃尔玛在中国已经开了十几家店，前期又进入北京市场；与此同时，中国的百� ... ... (阅读: 4019，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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价格战不仅要打，更要打赢
(刘祖轲、周意纯，中国营销传播网，2005-06-24)
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降价是找死，不降是等死。因为今天价格的让步，极可能就是明天的市场没落，通常会让我们处于更不利的“江湖地位”。面临竞争对手的价格战时，是降还是不降就成了企业决策者最头疼的问题。和其他行销决策的效果相比较，调整价格的收效显然要快得多，因此常被企� ... ... (阅读: 3345，行业: 其它)
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战略营销：民营医院突破（之一）
(刘祖轲、任朝彦，中国营销传播网，2005-06-22)
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民营医院是我国医药卫生体制改革新形势下出现的打破公立医院一统天下、促进竞争、改善服务的营利性医疗机构，极力改制的初衷是吸引民间资本、社会资本和外资进入医疗服务行业，发展股份制、中外合资、中外合作等多种所有制形式的医疗服务机构。在市场化的过程� ... ... (阅读: 3502，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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以“策略竞争”和“品牌经营”为两翼实现橱柜企业腾飞
(刘祖轲、任朝彦，中国营销传播网，2005-06-20)
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我国橱柜产业是在上世纪90年代随着人们居住条件的改善起步并逐步发展壮大起来的，如果与今天房地产行业的发展势头和全国消费的集中注意力指数来看，毫无疑问，这是一个富有广大市场前景的朝阳产业。根据中国经济的发展特点以及房地产的运动规律，目前国内橱柜� ... ... (阅读: 3588，行业: 其它)
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如何管理应收帐款和催收货款？
(刘祖轲，中国营销传播网，2005-06-06)
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面对日益激烈的市场竞争，安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。 (阅读: 6391，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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六大步骤做实每个业务机会
(刘祖轲，中国营销传播网，2005-06-06)
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我们不妨先看一个案例。2003年3月的某一天，我到深圳罗湖区的一家企业办事，当时去的时间稍早了些，于是就在该公司楼下的百丽（BELLE）专卖店逛逛，其实只想看看以打发时间而并未有买鞋的打算。以下我和该店营业员的一段对话，至今我还记忆尤深：
营业员小姐 ... ... (阅读: 4450，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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快销品经销商面临的困境与如何自我提升发展
(李宝顺、刘祖轲，中国营销传播网，2005-02-21)
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“利润越来越薄，已经沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难”“资金周转越来越慢现金流越做越小”已成为越来越多的经销商的感慨。随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，掌控终端、渠道扁平化发展� ... ... (阅读: 3956，评分: 3.50分/2人，行业: 其它)
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鱼腩市场：如何咸鱼翻身？
(李宝顺、刘祖轲，中国营销传播网，2005-02-21)
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阿福（化名）是白酒市场上的著名品牌，其在白酒行业的成功，引发了无数业外资本到白酒市场上来淘金。可随着白酒市场竞争的进一步加剧及市场整体性的疲软，曾经的风光已经不再。虽然阿福的整体势头仍在保持上升，但局部市场的一路下滑也把经销商的信心给消磨殆� ... ... (阅读: 3183，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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华为如何打造一支营销铁军？
(刘祖轲，中国营销传播网，2005-01-21)
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到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为 ... ... (阅读: 13885，评分: 7.99分/14人，行业: 其它)
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六大手段铸造高效营销例会
(李宝顺、刘祖轲，中国营销传播网，2005-01-21)
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营销工作例会变成的浪费时间和精力的牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的工作例会如何才能变的高效…… (阅读: 5840，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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企业怎样留住人才？
(刘祖轲、刘光春，中国营销传播网，2004-11-03)
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案例：
B公司，某日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升，每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事，B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见，而蒋总� ... ... (阅读: 5991，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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与新型业务员行为组织相配套的四个体系
(刘祖轲，中国营销传播网，2004-11-03)
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有了“包产到户”式的业务员行为组织模式，业务员划片包干“跑单帮”就再所难免。“跑单帮”具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆嫂应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的富豪� ... ... (阅读: 5099，评分: 3.00分/3人，行业: 其它)
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为什么经销商的资金周转越来越慢、现金流越做越小？
(刘祖轲、李宝顺，中国营销传播网，2004-11-02)
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经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得制造商在产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地消费者、具有当地营销资源的经销商，经销商在产品和消费者之间� ... ... (阅读: 4983，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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刘祖轲，清华大学MBA，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，《民营经济报》特聘顾问，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授。先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有15年国内外市场营销管理的丰富经验，是中国以“实战”著称的资深市场营销管理专家和“实质性为客户解决问题”的咨询倡导者。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，Email:szvm@vmc.com.cn
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