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专栏天地: 南方略营销-刘祖轲: 第5页
 老板，你究竟卖什么？
(刘祖轲、杨凯，中国营销传播网，2004-11-02)
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“卖点”是能让消费者有效区分两个产品或品牌差异的一种方式，是煽动消费者购买欲望的亮点。 (阅读: 4772，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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从管理的角度做品牌－－独辟溪径的品牌建设之道
(陈乐、刘祖轲，中国营销传播网，2004-11-02)
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不要简单模仿那些强势品牌的操作手法；
也不要迷信品牌靠“策划＋广告”就能做的出来；
从管理的角度建设你的品牌，而不是其他，
就好象从管家的角度去设计你的后花园，而不是从卖花匠的角度－－
以传播做品牌的失效
如果要列举最近5－10年在中国市场上 ... ... (阅读: 4134，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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全方位提升医药代表工作积极性
(刘祖轲、左后坤，中国营销传播网，2004-09-10)
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目前我国的处方药销售还主要依赖人员推广，同时多数医药企业采用驻外办事处的方式开拓全国市场。驻外销售机构的管理一直是中国医药销售企业的难题。由于销售人员分散在各地，对他们的日常行为不能有效地监控；同时由于中国市场的不规范性，对业务人员较少的规� ... ... (阅读: 4662，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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感动营销与品牌策略
(刘祖轲、陈乐，中国营销传播网，2004-08-17)
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如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动－－我们姑且称之为“感动营销”，无疑是高境界的营销手法。
近两年最经常被营销传播界提起的案例之一是浙江纳爱斯的《懂事篇》洗衣粉广告。一句“妈妈，我能帮您干活了！”，引起了消费者内心深处的震� ... ... (阅读: 4974，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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“小鱼”战略，朗科由小变大
(刘祖轲、王凡新，中国营销传播网，2004-07-20)
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在现实中，渠道战略在很多企业没有被得到重视，朗科“小鱼”战略的成功值得我们很好学习、体会和借鉴！ (阅读: 3575，评分: 4.33分/3人，行业: IT)
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用经销商激励政策的竞争力打开买方市场大门
(刘祖轲、薛金山，中国营销传播网，2004-06-30)
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近日，了解到广东健力宝和许多医药企业在通路策略上回归传统商业渠道，着力整合经销商资源，与经销商采用多种合作方式，市场效果十分良好。农化行业目前处于买方市场的经销商导向阶段，制订年度经销商政策成为企业年头岁尾最重要工作之一。经销商激励政策作为� ... ... (阅读: 3509，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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外销企业做内销的五大挑战
(刘祖轲、李宝顺，中国营销传播网，2004-06-25)
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中国外销企业虽然能够生产出风行国际市场的优质产品，但是在其拓展国内市场过程中却显得英雄气短。无自己的品牌、无自己的通路、无内销经验、无研发能力，更无自己的内销队伍是外销企业做国内市场的五大挑战，而不能根治这些挑战是外销企业做内销失败的主要原� ... ... (阅读: 4172，评分: 7.28分/7人，行业: 其它)
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提问成就销售
(刘祖轲、程文，中国营销传播网，2004-06-24)
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关键词
引导顾客，控制局面 建立差异，获得优势
展示专业，赢得信任
传统的印象中，销售人员总是能说会道的。他们通过 “说”来让顾客明白所推销的产品是如何的神奇而有效。这种方法在推销还不算普遍的时候比较管用，尤其是在小生意的交易中：你 “说”� ... ... (阅读: 5421，评分: 6.85分/7人，行业: 其它)
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从管理的角度做品牌－－独辟溪径的品牌建设之道
(刘祖轲、陈乐，中国营销传播网，2004-06-24)
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不要简单模仿那些强势品牌的操作手法；
也不要迷信品牌靠“策划＋广告”就能做的出来；
从管理的角度建设你的品牌，而不是其他，
就好象从管家的角度去设计你的后花园，而不是从卖花匠的角度－－
以传播做品牌的失效
如果要列举最近5－10年在中国市场上耀 ... ... (阅读: 4286，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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需求调研如何推动大客户销售？
(刘祖轲、程文，中国营销传播网，2004-06-23)
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需求调研是销售中的重要一环，优秀的销售代表更是在大客户的销售中经常使用。但遗憾的是，一谈到需求调研，销售人员就会想到很多书本上或培训课程中讲到的用来挖掘顾客需求的提问技巧，如：封闭式提问、开放式提问、SPIN提问等等。说来说去，认为需求调研只是 ... ... (阅读: 6867，评分: 6.25分/4人，行业: 其它)
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如何正确把握现代营销管理者的三大角色？
(刘祖轲，中国营销传播网，2004-06-23)
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如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个� ... ... (阅读: 3555，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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“人力资源”与“人力资本”之区别
(刘祖轲、陈乐，中国营销传播网，2004-06-23)
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这两个概念是有点泛滥的舶来品，虽然在国外已经存在了几十年，并且得到了很好的应用。但在国内——既便是正在“实践”的许多企业和正在研究的许多学者——都有各自不同的角度和观点。本文禀着争鸣总是越多越好的想法，愿再添一乱，为最终的共识尽些许力量。 (阅读: 3412，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题？
(刘祖轲，中国营销传播网，2004-06-22)
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如果你是一名市场总监、销售总监，或者是总经理，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚钱！”
我发现销售管理者和总经理面对“价格高”和“不赚钱”两大营销难题常常采� ... ... (阅读: 10404，评分: 7.20分/37人，行业: 其它)
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营销人的自恋和消费者的盲从
(尹传高、刘祖轲，中国营销传播网，2004-04-14)
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在这个信息大爆炸和品牌竞争过于激烈的时代，营销人员的自恋和消费者的盲从被发展到了一个新的高度，它给我们的启示应该是深刻的。 (阅读: 3750，评分: 7.83分/6人，行业: 服装)
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刘祖轲，清华大学MBA，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，《民营经济报》特聘顾问，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授。先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有15年国内外市场营销管理的丰富经验，是中国以“实战”著称的资深市场营销管理专家和“实质性为客户解决问题”的咨询倡导者。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，Email:szvm@vmc.com.cn
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