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专栏天地: 黄静-大卖场与零供关系研究: 第7页
 怎样用最低成本设计出好的促销方案？
(黄静，中国营销传播网，2006-06-09)
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具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。那怎样才能设计� ... ... (阅读: 8712，评分: 4.82分/39人，行业: 商业/百货零售业)
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防范大卖场突发性特价促销
(黄静，中国营销传播网，2006-05-23)
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对供应商来说，突发性特价促销就像卖场手中的不定时炸弹：一是随时可能会被引爆；二是一旦爆炸杀伤力巨大。对此，供应商时刻担心无济于事，当务之急是解除这个不定时炸弹的引爆装置。 (阅读: 7477，评分: 8.21分/19人，行业: 其它)
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小供应商在大卖场怎么生存发展？
(黄静，中国营销传播网，2006-04-20)
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大卖场长着一对势利眼，在它的眼里最喜欢的是能与之匹配的供应商，“门当户对”就意味着实力、意味着销量、意味着利润。所以，对门当户对的供应商，大卖场也将绝大多数的资源和支持给了他们，小供应商感觉有点象后妈生的，不受宠没人疼，什么也不敢去争去抢，� ... ... (阅读: 4859，评分: 5.14分/21人，行业: 商业/百货零售业)
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与采购建立良性沟通
(黄静，中国营销传播网，2006-03-24)
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有人说：“顾客能买到什么样的商品完全取决于采购选择什么样的商品。”采购就是零售商设置的一个门槛,他决定着商品是否能进场销售，在进场后的销售过程中能否给予厂家和商品支持，给予怎样的支持。对做大卖场的供应商人员而言，取得采购的好感、信赖和支持是非 ... ... (阅读: 9628，评分: 9.03分/34人，行业: 其它)
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与卖场合作，要树立什么样的观念？要避免怎样的观念误区？
(黄静，中国营销传播网，2006-02-23)
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有这么一句话:“观念决定思维 思维指导行动 行动形成习惯 习惯影响性格 性格决定命运”可见,观念是源头。正确的观念决定所有事情最终的正确结果!与大卖场合作同样面临关于正确观念的问题。很多时候我们看到，事情没处理好，或者矛盾激化了，通常不是因为人 ... ... (阅读: 11972，评分: 9.09分/36人，行业: 商业/百货零售业)
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供应商如何抓住春节销售时机？
(黄静，中国营销传播网，2006-01-06)
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春节又快到了，熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划，但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机，为自己的生意博取最佳的机会点。那么，供应商要怎� ... ... (阅读: 9525，评分: 8.95分/40人，行业: 其它)
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通路费, 为什么会存在？
(黄静，中国营销传播网，2005-12-28)
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通路费用之争是零供矛盾的焦点, 但是我们看到：供货商一方面交纳各种费用忍气吞声，另一方面却要继续给卖场送货。为什么？难道供货商真的是傻瓜？我们来看看到底为什么会存在这种看似矛盾的现象：
通路费，厂商自己的选择：
1、 卖场是产品的销售通路，是市� ... ... (阅读: 7272，评分: 5.99分/20人，行业: 商业)
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如何低成本操作促销？
(黄静，中国营销传播网，2005-12-20)
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产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70%，促销会占到30%，但如果改变促销的频率和节奏，特别是在节、假日的促销，则会是销售结构发生大的变动。从销售的角度上来说，对促� ... ... (阅读: 12715，评分: 8.88分/36人，行业: 其它)
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大卖场如何吸引年轻的女性消费者？
(黄静，中国营销传播网，2005-12-02)
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通路多元化的今天，人们有太多的购物方式和地点可以选择，在选择的时候，人们总是从自身的需要和现有的可供选择的资源中找到自己喜欢的方式来实现自己的购物意愿。根据国际调查公司AC尼尔森的调查显示，大卖场以其便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多 ... ... (阅读: 8071，评分: 8.62分/16人，行业: 商业)
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如何成为KA卖场喜欢的供应商？
(黄静，中国营销传播网，2005-11-25)
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我们先来了解一个词：狗腿子。
狗腿子是什么?
现代汉语词典上说:指给有势力的坏人奔走帮凶的人(骂人的话)
这狗腿子这与供应商船有什么关系吗？狗腿子是给坏人帮凶的，要是供应商是狗腿子，那这KA卖场就是坏人了，那么这个KA卖场在什么时候是坏人呢？
为什� ... ... (阅读: 11421，评分: 7.03分/34人，行业: 其它)
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个人创业，要有怎样的意识和心胸？
(潘文富、黄静，中国营销传播网，2005-04-25)
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在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛 ... ... (阅读: 11030，评分: 6.39分/35人，行业: 其它)
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如何事半功倍的操作节日促销？
(黄静，中国营销传播网，2005-03-07)
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刚刚结束的“十一”黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示，黄金周的消费幅度较去年成长20%。以武汉为例，今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意的张老板来说，体会就是几个字“一到黄金周，黄金滚 ... ... (阅读: 5393，评分: 5.50分/6人，行业: 其它)
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KA卖场如何控管商品的引进与淘汰？
(黄静，中国营销传播网，2005-03-02)
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放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的商品表现得稍差又有随时被清出场的危险，卖场真是越来越难打交道。但是作为厂方人员� ... ... (阅读: 5027，评分: 9.57分/7人，行业: 商业/百货零售业)
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厂商的借力杠杆－－传统渠道vsKA卖场的平衡运控
(黄静，中国营销传播网，2005-02-22)
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众所周知，这几年来随着零售市场的逐步放开，原有的带有明显中国特色的传统零售市场格局正以迅疾的方式裂变，产生了非同寻常的结果。整个零售市场的格局已显现了这样一种态势：外国零售资本不断涌入，国际化的零售品牌或独资或合资的方式占据了不同区域的终端� ... ... (阅读: 3708，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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新商品在卖场推广失败之浅析
(黄静，中国营销传播网，2005-02-18)
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新商品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法，于卖场而言是提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作。厂方要利用新商品的上市形成又一波的销售高潮；卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益；顾客希望独特的商品给他们带来全新的生活享受。可见，于任何� ... ... (阅读: 7920，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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供应商如何与卖场联合做好春节销售？
(黄静、余玲，中国营销传播网，2005-01-28)
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俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得的食品和用品。因此，春节做为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。商场里挤不动的人潮，大把花钱的顾� ... ... (阅读: 5350，评分: 10.00分/1人，行业: 商业)
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黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著，并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。联系Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn，助理电话:13720119181 赵小姐，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真），上海办公室：021-52353796 52353769(传真)
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