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专栏天地: 黄静-大卖场与零供关系研究: 第2页
 采购的压力,供应商的机会
(黄静，中国营销传播网，2013-02-04)
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作为一个在卖场工作了十几年的老员工，最好的青春都在卖场这个行当度过的，怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢，真是又爱又恨，难以言说，爱的是这个工作给了我充实感和成就感，看到负责的部门在自己的努力和带领下，业绩领先经营指标超前，看到很多� ... ... (阅读: 2468，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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卖场为什么这么重要
(黄静，中国营销传播网，2012-10-24)
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在厂家口中，往往把大卖场称为“KA”（Key Account），也就是“重点客户”。很多厂家为卖场业务配置了专门的业务团队、专门的政策和资源，对卖场业务的重视程度不言而喻。卖场为什么这么重要？只有真正理解了这个问题，一线业务人员才有可能真正做好卖场。
� ... ... (阅读: 2575，行业: 商业/百货零售业)
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如何让采购看中你的商品
(黄静，中国营销传播网，2012-10-08)
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卖场难进，商品难进！作为供应商来说，谁不想把自己的商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面？可是大多数供应商都会感觉到商品不好进，采购太挑剔，条件太高，理由太多，反正就是不想进的样子，搞得供应商很郁闷。可是不把商品铺进去，不铺尽量多� ... ... (阅读: 3468，行业: 其它)
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走2条路，赢得卖场的支持
(黄静，中国营销传播网，2012-09-20)
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几乎所有的厂家都在“绞尽脑汁”争取大卖场对自己的支持。但无论厂家怎样努力，由于卖场资源十分有限，最后能够获得大卖场支持的厂家，往往也就那么几个。而且，这通常都成了大厂商的专利，中小供应商似乎就只有站在一边眼红的份儿了，当然，其中自然会有大卖� ... ... (阅读: 2779，行业: 商业/百货零售业)
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业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2012-09-05)
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供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要花费时间和成本，其所付出� ... ... (阅读: 4878，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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KA经理会给采购上课吗？
(黄静，中国营销传播网，2012-08-27)
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KA经理会时常犯难，总想借自己的职位与采购搞好关系，获得后期卖场支持，却总是成效不大。长而久之，自己也渐渐产生畏惧情绪，因为时间也耗了，想谈的事也没谈好；有的KA经理索性不再主动与采购见面，前期的客情关系就这样废掉了；有的又时常以鸡毛小事为机与� ... ... (阅读: 5562，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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未来超市 轻松之旅
(黄静，中国营销传播网，2012-08-09)
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阳春三月，应远在德国的SALA姨妈的邀请，我飞赴那个美丽的国家探亲。那真是一次愉快的旅行，宜人的气候，优美的风光，悠闲的生活，德国真是上帝对人类的恩赐。要不是已经有了老公，真想就在德国安家算啦！到德国的第三天，SALA姨妈高兴的对我说：“HELEN，你在 ... ... (阅读: 6664，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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促销谈判的注意事项
(黄静，中国营销传播网，2012-07-23)
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促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执行，谈不好，要么活动细节和效果打折扣，如果严重的促销活动根本就无法开展，所以把� ... ... (阅读: 7438，评分: 9.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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与“沉默型”采购的沟通技巧
(黄静，中国营销传播网，2012-06-25)
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在与卖场采购打交道过程中，业务员经常会遇到一些“沉默型”的导购。他（她）们往往话不多、从不轻易表现出自己的喜好和倾向。表面上看，他们略显内向，不接受业务员的“吃请”和“送礼”，总摆出一幅“公事公办”、“油盐不进”的模样。遇到这样的采购，无疑� ... ... (阅读: 5027，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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做足工夫，防止谈判被骗
(黄静，中国营销传播网，2012-05-30)
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许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的“外衣”——法律的保护。这对于那些初次与大卖场接触的供应商来说，往往是防不胜防。如何才能在与大卖场的合作中，防止被大卖场欺骗，是供应商与大卖场合作前，必须了解的内容之一。
... ... (阅读: 6547，评分: 8.25分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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学会给采购送礼
(黄静，中国营销传播网，2012-05-09)
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首先声明，现在到处在抓商业贿赂，笔者不至于傻到这个程度，公然的鼓吹送礼等行贿之道，这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟，送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。 (阅读: 8279，评分: 9.00分/7人，行业: 其它)
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如何利用卖场收集信息？
(黄静，中国营销传播网，2012-04-11)
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从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此，方能百战百胜”，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已经过去了，独霸天� ... ... (阅读: 6836，评分: 9.30分/16人，行业: 商业/百货零售业)
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在卖场顺利结款要注意的几个细节
(黄静，中国营销传播网，2012-03-20)
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胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要进大卖场的心思。说干就干，胡老板的 ... ... (阅读: 6009，评分: 9.21分/14人，行业: 商业/百货零售业)
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供应商如何应对采购的“高压式管理”？
(黄静，中国营销传播网，2012-02-06)
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案例：
谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手A卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评，就连A卖场的采购一提起谢 ... ... (阅读: 3427，评分: 9.31分/13人，行业: 其它)
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约见采购要带哪些“装备”
(黄静，中国营销传播网，2011-12-28)
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案例:
李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道，这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高，看人也很“毒”。凡是她看中的供应商，大都有着良好的企业背景和业务素质，而且在个人形象和职业装备上也比别人略胜一筹。
周波是某企业� ... ... (阅读: 4391，评分: 9.23分/13人，行业: 商业/百货零售业)
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供应商，你会给卖场“上课”吗？
(黄静，中国营销传播网，2011-11-29)
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案例：
顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管，经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位，就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上，顾飞向大家公布了一个“秘密”。原来，顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情� ... ... (阅读: 3962，评分: 9.00分/18人，行业: 商业/百货零售业)
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采购强势背后的秘密
(黄静，中国营销传播网，2011-11-01)
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采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯眯的采购，硬是感觉碰到了鬼，不定会背脊冒汗：到底要干什么？我都习惯了怎么应付强势的采购，您这 ... ... (阅读: 4733，评分: 9.11分/19人，行业: 商业/百货零售业)
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如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？
(黄静，中国营销传播网，2011-10-11)
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随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象，更给卖场的统一管理造成了影� ... ... (阅读: 4260，评分: 8.92分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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厂家为什么要回头找经销商做卖场？
(黄静，中国营销传播网，2011-09-14)
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近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮：找总代理--到自建终端，自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？
任何一件事的产生，必有� ... ... (阅读: 6473，评分: 9.24分/17人，行业: 其它)
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如何利用“线上支持”争取卖场
(黄静，中国营销传播网，2011-08-24)
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所谓“线上支持”，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销From EMKT.com.cn资源的投入总和。它包括：平面宣传、影视广告宣传，以及大型营销推广活动等。从营销的角度看，“线上支持”是企业实施营销的一种手段，其根本目的是为了自己产品能在终端卖场销售� ... ... (阅读: 4794，评分: 9.29分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著，并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。联系Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn，助理电话:13720119181 赵小姐，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真），上海办公室：021-52353796 52353769(传真)
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