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中国营销传播网 > 专栏天地 > 黄静-大卖场与零供关系研究

本栏目篇文章

专栏天地: 黄静-大卖场与零供关系研究


  全文 供应商与大卖场谈判的应对策略 热 (黄静,中国营销传播网,2006-04-30)
如果问供应商在与大卖场到交道的时候,什么是让他们最困惑的问题?很多供应商对此的回答是:谈判!供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢?笔者认为主要是不外乎以下几个原因: (阅读: 20336,评分: 8.31分/42人,行业: 商业)

  全文 用对付美女的方法对待卖场 热 (黄静,中国营销传播网,2006-02-05)
怎样对付大卖场?是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷:门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办,更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的磁石, 吸 ... ... (阅读: 23555,评分: 7.65分/62人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 扒上卖场预算的火车驶向新一年 (黄静,中国营销传播网,2017-02-13)
又是一个岁尾年初了,卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标,没有预算就象行路人没有方向,可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目,是一个综合性的大盘点和大展望。一 ... ... (阅读: 768,行业: 商业/百货零售业)

  全文 给采购上课,so easy (黄静,中国营销传播网,2017-01-10)
培训不是什么稀罕事,身在职场,谁还没参加过培训啊,但要说厂商给卖场采购培训,怕是不多。一直以来采购大多是傲娇的,跟厂商谈判拽得跟二大爷似的,更别提什么听厂商上课了。可是,如今猪都能飞起来,还有什么不能发生的呢,其实,不是不可以,而是没有认真 ... ... (阅读: 1936,行业: 其它)

  全文 如何在薪资层面激活卖场导购活力 (黄静,中国营销传播网,2016-12-13)
导购作为销售团队的一份子,在销售过程中的重要性不言而喻,某些时候甚至超过业务人员,纵使在上面做了大量的沟通协调,还不及促销员的临门一脚,尤其对于竞争激烈的品类,销售的争夺直接下沉到一线导购阵营,可以说拥有一支有战斗力的导购队伍,销量就有了保 ... ... (阅读: 753,行业: 商业/百货零售业)

  全文 争取KA卖场的支持(下) (黄静,中国营销传播网,2016-09-21)
大卖场可以为供应商提供的资源有: 1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值,在一定区间内是有浮动空间的,至于浮动率的高低,视双方的合作状况和默契程度而定,谈得好账期就可以短些,谈得不好账期就会长些。同样,在货款结算方面,卖场可以将 ... ... (阅读: 922,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 争取KA卖场的支持(上) (黄静,中国营销传播网,2016-08-12)
没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋,让你欢喜让你忧,大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持,让合作多些欢喜少些忧,是众多供应商非常关注的问题,因为得到大卖场的支持就意味着拥有更多更好的销售机会,也就意味着有更多的钱可赚。在 ... ... (阅读: 1070,行业: 商业/百货零售业)

  全文 老板出面,如何不被“剁”? (黄静,中国营销传播网,2016-06-17)
我们这里说的老板,原则上指的是负责销售的老大,比如销售副总,或者KA总监这个级别的。当然,对经销商公司而言,老板通吃通管,杀到一线也很平常。 对于业务员来说,与卖场进行业务往来要把握一个原则:能自己搞定的事尽可能自己来解决,而不要习惯请示“主 ... ... (阅读: 1302,行业: 商业/百货零售业)

  全文 销售旺季后该解决什么问题 (黄静,中国营销传播网,2016-05-09)
元宵的烟火送别热闹的新春,就该老老实实的干活了。市场不可能天天过春节,销售也不可能天天是旺季,随着消费者购物高峰的回落,节后的市场也日渐归于平静。与此同时,供应商的工作重心也应该发生转移。大体说来,在旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都 ... ... (阅读: 775,行业: 其它)

  全文 猴年,零售生意怎么玩 (黄静,中国营销传播网,2016-04-20)
猴哥来了,世界更复杂了,变化更多了,颠覆更快了,大家都有些猴急猴急的了。形势让人看不懂,互联网携裹着各种基因奔涌而来,拥抱互联网拥抱新世界,貌似谁不跟互联网搭上边,谁就不是地球人,尤其不是中国人••••••好吧 ... ... (阅读: 1130,评分: 9.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 传统实体卖场如何面对电商 (黄静,中国营销传播网,2015-03-30)
几乎是提前一个月就开始炒作,各种植入、弹跳广告轰炸;各种趣味的小贴士在网上疯传;跟家居实体零售店的博弈较量口水战,种种都在提示我们11.11这个日子!从11月11日零时开始,一场空前的网购狂潮掀起,阿里集团领衔的一众电商双十一狂欢节启动,什么瞬间秒杀 ... ... (阅读: 1378,行业: 商业/百货零售业)

  全文 春节休闲食品,“特色”入手 (黄静,中国营销传播网,2015-02-05)
近几年,随着人们闲暇时间的增多和消费方式的变化,休闲食品已成为市场中的“新宠”——有着广阔的市场空间和巨大的发展潜力。各类休闲食品也如“雨后春笋”相继在终端卖场出现。仅短短几年时间,在国内就涌现出了大批的休闲食品的制造和加工企业,各类休闲食 ... ... (阅读: 1639,行业: 食品)

  全文 商品涨价,怎么办 (黄静,中国营销传播网,2014-01-02)
案例: 如今的时代,什么不跟涨价联系起来,还真是OUT了。可是对于跟卖场合作的企业来说,想要在卖场里涨价可真还没那么容易,不亚于一场攻坚战。我们来看个案例:为了以适宜的价格体系应对市场,迎接旺季到来,春节前A企业总部下达全面调整价格的指令,各大 ... ... (阅读: 2210,行业: 其它)

  全文 控制促销费用的小技巧 (黄静,中国营销传播网,2013-11-08)
 促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的 ... ... (阅读: 1956,行业: 其它)

  全文 如何能掌控卖场采购 (黄静,中国营销传播网,2013-07-19)
为什么采购对有的供应商不敢马虎 为什么采购对有的供应商客客气气 为什么采购对有的供应商另眼相看 为什么采购对有的供应商随便欺负 你觉得累吗?你觉得被动吗?你觉得对生意没有掌控力吗? 在供应商与大卖场的业务交往中,经常会碰到以下现象:同是供 ... ... (阅读: 1753,行业: 商业/百货零售业)

  全文 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(5) (黄静,中国营销传播网,2013-03-28)
卖场做不好的原因分析---老板层面 这里的“老板”不是指那些规模超大,职责明确的公司的大老板,我们更倾向于指的是负责销售工作的副总或总监这一级人物,实际上的管销售的“老板”。当然,对那些还没有企业化发展的经销商公司,上下一起抓的当然还是老板。为 ... ... (阅读: 1530,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 卖场为什么做不好?(4) (黄静,中国营销传播网,2013-03-26)
卖场做不好的原因分析---员工层面 不想做好 分析了不会做好的方面,再来看不想做好,卖场那么重要,还有不想做好的么?当然有了,你以为人人都是极度具有责任感,以企业发展为己任的主人翁吗?NO,人首先是自私的动物,无时不刻不在想着自己的利益,当自我利 ... ... (阅读: 1463,行业: 商业/百货零售业)

  全文 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(3) (黄静,中国营销传播网,2013-03-25)
卖场做不好的原因分析---员工层面 员工不会做好-----公司原因 4、 企业没有对应的培训体系。企业里那么多KA业务人员,而且还在不断的进进出出,难免能力方面参差不齐,良莠有别。也都知道KA需要学习才能做好,可是很多企业就是不重视KA的培训,或者是口头重 ... ... (阅读: 1701,评分: 9.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 卖场为什么做不好?(2) (黄静,中国营销传播网,2013-03-25)
卖场做不好的原因分析---员工层面 企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的,对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的,每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间,跟形形色色的采购过招,面对五花八门的各种问题,签订或大或小的各种协议,开 ... ... (阅读: 1598,评分: 9.00分/1人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 卖场为什么做不好?(1) (黄静,中国营销传播网,2013-03-20)
卖场做不好的根本原因-----不用心 纵观卖场的发展趋势,已经从几年前的百花齐放,疯狂开店卡位据点,发展至如今的规模整合,绩效优化,零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合,作为卖场的核心资源之一----供应商的优化整合势必 ... ... (阅读: 1606,行业: 其它)



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  黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论,解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著,并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。联系黄静:http://www.panwenfu.com,Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn,助理电话:13720119181 赵小姐,武汉办公室:027-83968251 83968132(传真),上海办公室:021-52353796 52353769(传真)

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本页更新时间: 2018-10-18 05:49:42