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专栏天地: 联纵智达•何慕: 第4页

不是谁都能玩的价格游戏 (喻祥，中国营销传播网，2002-08-14)

连环套的降价游戏对品牌、价格、产品以及渠道的破坏，最终结果破坏的是产品的价值组合，当经销利润降低、企业诚信减弱、销售政策动荡……你还用什么来吸引经销商呢？结果，降价最后降掉的是经销商的忠诚度，所以当企业在完这样的价格游戏时，请你小心，小心，再小心！ (阅读: 3531，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)

促销，我们一错再错 (喻祥，中国营销传播网，2002-08-13)

很多企业会犯这样的错误：过早地要求消费者认可产品。这显然是是不符合产品规律的，因为消费者绝大多数时间是理性的，没有谁会对一个自己还不了解的产品表示认可。更何况如果促销策划合理，让消费者认知的时间并不很长，企业完全没有必要急这一时。 (阅读: 5059，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)

“第5季”，冤大头！ (喻祥，中国营销传播网，2002-08-13)

世界杯期间，健力宝给人们来了个“现在流行第5季”。正当夏日炎炎，似乎叫人浮想联翩。那个美妙的第5季呀，凉爽温馨……可是，到卖场去找，翻遍犄角旮旯，还是不见“第5季”芳容。名头是给扛上去了，渠道没有准备好，不是烧钱的冤大头，是什么？ (阅读: 3584，评分: 4.52分/17人，行业: 食品/饮料)

小赠品，大业绩 (张冰、喻祥，中国营销传播网，2002-08-08)

免费赠品，是争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝，它也是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用得当，很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。 (阅读: 11383，评分: 8.60分/42人，行业: 其它)

诊治渠道的病 (何慕、蒋云飞，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-01)

为什么企业要利用分销通路而不是直接把产品销售给消费者呢？事实上，企业直接营销需要巨大的财力保障，比如，海尔集团通过几千个独立经销商出售它们的产品，但要买下这几千个经销商的全部产权，即便是海尔也无法筹集到如此巨大的资金。 (阅读: 5088，评分: 7.36分/23人，行业: 营销服务)

玩转你的经销商 (张冰、喻祥，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-03-25)

我们对于经销商的销售政策，大致有价格政策、回款政策、推广政策、客户信誉政策，在制定政策时要根据企业本身，结合市场的变化来制定。当然，政策制定的原则也要具有一定的弹性，比如价格上留有一定的空间，以确保应对市场之变化。 (阅读: 10105，评分: 9.34分/9人，行业: 其它)

产品核心卖点的提炼原则 (何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2002-02-26)

产品的核心概念，也称核心卖点，是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。 (阅读: 6859，评分: 8.29分/24人，行业: 其它)

如何制定恰当的招商模式 (何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2001-10-09)

一般来说，企业对于招商主要的目的有三点：一、快速回笼资金，缓解压力，二、快速建立营销网络，占领市场，三、锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。然而因为企业本身的状况不同，其主要目的亦有所不同。 (阅读: 11485，评分: 8.50分/32人，行业: 营销服务)

联纵智达营销技巧系列——决胜终端 (何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2001-09-26)

从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。从广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等等。 (阅读: 7815，评分: 8.29分/30人，行业: 营销服务)

联纵智达营销技巧讲座——从“买牛奶、送面包”谈促销（SP）活动赠品的选择 (何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2001-09-26)

作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一,促销已在现代商战中发挥了越来越大的作用。根据不同的目的，促销对象主要包括：消费者、销售商、媒体、公众等，而表现的形式主要有：样品、赠品、折扣、抽奖等等。其中，面对消费者的赠品促销是商家使用频率较高的一种。 (阅读: 6031，评分: 8.69分/23人，行业: 营销服务)

“民泽食品”营销培训之随想 (何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2001-09-26)

调查表明：69%的企业不知道如何制定总体营销战略；65%的企业不懂得制定销售政策；61%的企业不知道营销管理，51%的老板对科学的市场调研认识不深……而中国有6000万的营销人，他们恐怕是最缺少培训的团队，也因此成为最优秀的自学成才的队伍。 (阅读: 5186，评分: 8.69分/16人，行业: 营销服务)

老板，你想要什么？——写在企业寻求“外脑”之前 (何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2001-09-26)

“咨询是在企业资源与需求（目标）之间架桥，但由于企业资源和需求不同，‘架桥’者的技能不同，‘桥梁’的质量也会有所不同，有大桥，有小桥，也有独木桥，但走过去却要靠企业自己”。可是许多老板一找到咨询公司就要求咨询公司不仅要“架桥”，还要背着企业“过桥”。 (阅读: 4566，评分: 7.96分/22人，行业: 营销服务)

告别50万 (何慕，《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊，2000-06-27)

不知是我的幸运还是我的不幸，自从1995年年初那热热闹闹的“50万年薪”大招聘开始，我的名字便同“50万”结下了剪不断的情缘。因为“50万”的招聘，我同另外107位高学历者一起满腔热情地担当了企业炒作新闻的“炒勺”；因为“50万”的中聘，我无力辩解也无需辩 ... ... (阅读: 8702，评分: 8.74分/103人，行业: 营销服务/策划)