仅仅从一个新产品的认知传播角度，健力宝推出“第5季”的时机、消费者定位、媒体选择、广告形式等都是安排得精心异常，而且十分合理。

　　·在世界杯期间，推出该产品，和健力宝一贯搭体育便车的营销策略相符，顺理成章。

　　·消费者定位于活力四射的年轻一代，合情合理。

　　·广告形式以一群年轻人“街头酷舞”，舞出“第5季”，时尚感强，也很好看。

　　·媒体选择了央视体育频道，而且是在世界杯直播时间，播出密度大，影响力强，不存在什么问题。

　　但是好不容易将消费者的认知做上去了，消费者有了尝试消费的愿望，却找不到你的产品，多可惜！大家都知道：广告费里有50%是白白浪费掉的，但是到底是哪50%，大家都困惑得很！健力宝浪费的去处够明显了吧，广告力度和渠道力度不相匹配，结果是产品不能到消费者手中，企业销售产品的目的根本达不到，即使这不是浪费的那50%的全部。

　　也许，厂家会说：我就是要这样吊消费者和经销商的胃口，等胃口吊到哈喇子一流三尺长，还怕你不来经销我的产品？还怕消费者不来消费？——真是天真！这都什么年代了，还以为是太阳神那个时候，等把市场炒翻天了，经销商心里挠痒了，消费者坐不住了，再羞答答地将产品放上柜台？那时，有几个保健品口服液呀。现在，同质化产品那么多，替代性产品那么多，消费谁的不是消费？你的，就是天王老子，世界第一？

　　产品推广，其中最基本的原则之一是：让消费者最方便地购买。这里面有三个过程：让消费者尽快知道，让消费者一眼看见；让消费者随手拿到。健力宝的“第5季”市场推广只做到了第一步，但是当消费者的行为进入第二步和第三步时，厂家一定要位此做好准备，这就是渠道的力量。

　　通过广告，让消费者要去看见和拿到产品时，其实已经进入了新产品的动销期，只要企业认知广告做得合理，从认知广告开始到新产品开始动销，只要15天的时间。如此快的市场重心转换，企业有没有问问自己：

　　·你的经销商选择好了没有？

　　·货是不是到了终端货架？

　　·货架陈列是不是醒目，有没有特色鲜明的POP？

　　……

　　这些产品推广过程中最基本的渠道问题没有解决，广告再牛又能有什么作用？现在，我们还有多企业企图“一招鲜，吃遍天”，这几乎是不可能的。

　　也许，健力宝很无奈，要赶世界杯这个四年才有的一次盛会，于是不顾渠道是不是准备好了，硬是要“霸王硬上弓”，我想：在资源没有整合好的情形之下，这样的时机不要也罢！要知道，健力宝“第5季”的媒体推广，据说花了3100万，那可是白花花的银子！请问：你一年能赚多少钱呢？

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