免费赠品，是争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝，它也是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用得当，很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。

　　据美国制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的赠品。如今，市面上各种产品繁多，消费者应接不暇，选择的空间也越来越大，企业根本无法肯定消费者会从中挑选特定的品牌购买和尝试，但采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。

　　众多公司在做赠品活动时，业绩当时直线上升，一旦活动停止，业绩便又直线下滑。可见，赠品送与消费者决非是一送了之那么简单，否则，很难换取到长远的大业绩。　

　　拿一个大家都十分熟悉的案例和大家分享。非常柠檬和大明星李玟一起体验非常柠檬的非常感觉，做了一个促销，活动策划是这样的：

　　现在，非常柠檬“百变李玟”51新包装业已全面上市！

　　每一瓶非常柠檬的新标签上都有一张精美的李玟照片！

　　想感受非常柠檬的消费美味吗？

　　想领略百变李玟的百变魅力吗？

　　欢迎参加COCO李玟FANS总动员！

　　活动细则：

　　集齐5张不同的非常柠檬标签，送李玟精美海报一张；

　　集齐15张不同的非常柠檬标签，送李玟精美画册一套；

　　集齐30张不同的非常柠檬标签，送李玟精美世上手表一块；

　　这个案例怎么看都觉得不对劲，整个策划案李玟完全抢去了非常柠檬的风头，消费者记住的是大明星李玟，不能记住你的产品。

　　众多的促销活动都有这样的现象，赠品好赠，但赠后行销效果却不佳，商家们利用赠品形式，刚开始时业绩直线上升，在赠品活动结束后，业绩又直线下滑俯拾即是。分析此现象主要是，人普遍有种投机的心理，都喜欢占小便宜，但利用消费者这种心理上的弱点来推销产品，往往商家们在操作上没有把握好他们的所思所想，在操作手法上也相当稚嫩，失控也就理所当然。其原因不外乎以下几方面：

　　1、赠奖广告，你在诉求什么？

　　非常柠檬就是一个非常典型的案例，或许企业太想借助李玟来推广产品，可是这个广告并没有把产品最直接地告诉消费者。即使消费者冲着李玟，你暂时起到了不错的促销效果，至少有一点企业是没有很好考虑的，产品或品牌诉求不明确的广告，对企业和产品的品牌积累又能起到什么效果呢？我认为，企业在为李玟做广告，不是为产品的促销！

　　还有很多商家的赠品及附赠广告，诉求多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现，贪图眼前的一点利益，赠送活动最终不甚理想。

　　产品诉求、品牌诉求是企业广告的最基本目的，无论你的广告形式如何，都离不开这个最基础的问题。

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