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专栏天地: 联纵智达•何慕: 第3页
 为企业招商把脉
(刘学清、刘克深，中国营销传播网，2003-01-06)
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经销方的综合素质、经营理念、环境条件、经济实力、信度等是影响经营状况的重要因素。但在招商过程中要想对每个经销商都进行全面考察，要求他们各项指标都全面达到我们既定的标准，且在一定的时间内又要建立足够的市场营销网络，这在实际操作过程中的确是有一定难度的。 (阅读: 6366，评分: 9.88分/8人，行业: 其它)
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细节，凸现服务优势！
(何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2002-12-27)
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服务不会是任何企业的长久优势，同样也会面临同质化。以家电企业为例，你承诺一年包修，我就承诺三年。你24小时送货上门，我就承诺12小时上门。那么，怎样才能构建服务优势已经成为企业最关心的话题之一。 (阅读: 8473，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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价格，企业利益的标签！
(何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2002-12-24)
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价格是营销要素中最为敏感的因素，由于在4P营销组合要素中，只有价格是直接表明企业收入多寡的要素，因此我们常常说：“价格是企业利益的标签！”从传统经济学的观点看，价格是商品价值的货币表现，不能随意改动。 (阅读: 8949，评分: 8.50分/26人，行业: 其它)
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影响招商成败的关键点是什么？
(刘学清、何慕，中国营销传播网，2002-12-24)
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“招商”和其他营销方式一样也是一项综合的营销工程，最终实施的成败取决于诸多因素，一着走错可能就事与愿违。 (阅读: 8125，评分: 8.58分/19人，行业: 其它)
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品牌内功怎么练？
(蒋云飞，中国营销传播网，2002-12-18)
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大多数的企业认为，品牌的塑造与管理工作应该交给品牌经理或者品牌管理部门，而与企业的其他部门则无太大的关系。事实上，品牌管理部门或品牌经理只是品牌管理的执行者，而品牌管理的任务需要企业的所有部门配合和完成。 (阅读: 4494，评分: 5.20分/5人，行业: 其它)
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品牌打造，我们的问题在哪里？
(蒋云飞、陈宁、喻祥，中国营销传播网，2002-12-06)
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一个品牌的打造绝非仅仅是把产品做出来、或把广告传播出去就能达到目的的。奥美认为，品牌是产品与消费者之间的关系，这话道理深刻。一个品牌应该从消费者和企业双方入手，做好整个涉及品牌的全过程，才能真正打造一个有生命力的品牌。 (阅读: 11201，评分: 6.57分/7人，行业: 其它)
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招商内幕
(刘学清，中国营销传播网，2002-12-05)
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由于招商具有 “三快三省”、“先款后货”等诸多优点，因而也常常被一些别有用心的人当成其致富的法宝。凑合或虚拟一个产品，编造一套概念和理论，许诺一堆美丽的谎言，以此骗取经销商的信任。本文将把招商常见内幕暴光与读者眼下。 (阅读: 6829，评分: 8.46分/26人，行业: 其它)
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20万招商5个亿，为什么？
(何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2002-12-04)
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2002年1月下旬，我们为LX生物科技股份公司设计的“反季促销”活动——“多喝生命水，赢美钻”取得了阶段性成果，生命水沙棘和高钙两个产品顺利进入当地渠道并得到消费者的认可。 (阅读: 7583，评分: 7.43分/28人，行业: 其它)
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史玉柱为何卖掉脑白金？
(何慕、许瑞，中国营销传播网，2002-11-26)
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本文通过对史玉柱抛售脑白金事件的浅显分析，为专业营销人士和企业经营者提供一点启迪，并抛砖引玉，与各位业内人士共同探讨有关资本运作、品牌运作等方面的话题。 (阅读: 9257，评分: 8.76分/114人，行业: 医药/保健品)
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招商大探底
(刘学清，《智囊》，2002-11-07)
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随便翻开一份商业性的杂志或报纸，我们不难看到一些企业的招商类广告或信息，有的甚至到了琳琅满目、无以复加的地步。是什么原因导致了这种局面的出现？招商缘何有如此魔力？ (阅读: 7944，评分: 7.81分/16人，行业: 其它)
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8周，卖火生命水！
(何慕、喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2002-10-11)
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在冬季卖水做出夏季20倍的销量，似乎不可能；消费者买水，就送你大钻石，这似乎更不可能，但，联纵智达出奇制胜，把二者巧妙嫁接，化不可能成可能，创造了一个营销经典案例。 (阅读: 10370，评分: 7.67分/93人，行业: 食品/饮料)
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“红塔山”品牌诊断纪要
(何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2002-09-18)
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2001年5月，云南红塔集团委托上海联纵智达营销咨询公司，就“红塔山”品牌及营销现状进行了一次初步盘整，旨在真实客观地把握现状，为决策提供参考。 (阅读: 7140，评分: 7.91分/22人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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利乐公司卖什么？
(何慕、荣林、蒋云飞，中国营销传播网，2002-09-18)
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1985年，利乐（中国）公司成立。利乐在中国很低调，除了那句“找到利乐，找到新鲜”的广告语偶尔见诸电视之外，有关企业的报道不多见。我们真正了解利乐，源于联纵智达咨询公司作为一家专业营销咨询机构，为沈阳乳业提供服务期时的所感所想...... (阅读: 5152，评分: 8.12分/17人，行业: 其它)
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中国老板的“三只眼”！
(何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2002-09-11)
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其实老板不需要三头六臂，产品研发、生产，企业管理，营销策略制定，市场开拓，这些种种企业经营行为都可以找到合适的人帮老板分忧解决。然而，作为企业主，把握企业的方向却是无论如何也没法推脱和让人代劳的事。因此，作为企业主要的决策者，老板独到的眼光必不可少。 (阅读: 4936，评分: 7.88分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何留住你的销售人员？
(周嵩、喻祥，中国营销传播网，2002-08-21)
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许多企业的营销人员感叹到：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的象“长白山”。这说明，许多企业为了完成销量、在市场立有一席之地，对销售人员的需求、管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。 (阅读: 6935，评分: 7.75分/8人，行业: 其它)
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降价，有什么比你更平庸
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-19)
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降价，给经销商更大利润空间，似乎成了商战中最为惯用的手法，但是这几乎让厂家吐血，你真能牺牲利润一直降下去？价格战打到现在，这无非成了厂家最为平庸的竞争门道，即使“没有比降2分钱价更能抵消顾客忠诚度”依然是商战的真理。 (阅读: 3008，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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口碑，尽在掌握中
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-16)
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口碑是极其具备力量的，企业明白这个道理。但是，对于口碑如何提炼？有谁来传播？传播的情景？如何控制口碑效果……你真的就做好了吗？做好了，口碑就尽在你的掌握之中。 (阅读: 4517，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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产品系列化后的渠道选择
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-16)
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不同的经销商有不同的特性。有的经销商特别善于打市场，有的守市场能够守得很好；有一些经销商的专业程度高，而有一些用的是一些“野路子”，效果也很好；有的经销商渠道庞大，做起来也粗放，另外一些做得很扎实，属于精耕细作那一种…… (阅读: 3534，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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推销牛排的嘶嘶声
(喻祥，《中国商贸》2002年第六期，2002-08-15)
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体验营销是从消费者感性的角度来设计的营销体系，为整个营销思路提供了一个新的思维角度。但如何找到牛排的“嘶嘶”声，企业一定要结合自己的企业文化和产品量体裁衣，上面的问题只是一个面上的阐述而已。 (阅读: 3511，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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4C，创造性破坏
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-14)
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牢记4P，巧用4C，让4C真正发挥起创造性。那么这样的创造性才不会成为创造性的破坏。特别是中国的企业还不大，核心竞争力还没有形成，是根本不可能经得起折腾的，就更要慎重。 (阅读: 7102，评分: 6.69分/13人，行业: 其它)
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* 本专栏所有文章由上海联纵智达营销咨询有限公司提供，该公司为中国本土最实战的营销咨询机构之一，首席顾问是著名实战派营销专家、“中国第一打工仔”何慕先生，公司其他核心骨干林翰、蒋云飞、周嵩、许瑞、喻祥、詹强、韩明思等，均来自市场一线，具有丰富的实战经验。7年来100多个各行各业客户的咨询实践，使联纵智达屡次创造中国营销史的经典案例。目前该公司规模和销售额已经走在了中国本土营销咨询业的前列。详情请登录联纵智达营销实战网，联系E-mail：home@wisesale.com，电话：021－54641673，64940106，13817366809
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