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专栏天地: 和君深度营销团队: 第2页
 协同营销－－构建纵向协同的营销价值链
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-08-31)
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在国内市场上，大部分行业都已经陷入同质化竞争的困境中，其中各企业的老板和营销总监们更是苦不堪言，尤其典型的是家电和快速消费品类的企业。在这种“超竞争状态”下（一著名彩电企业老板语），营销几乎变成了一场各企业间比拼资源消耗、没有赢者的囚徒困境� ... ... (阅读: 3755，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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二三级市场的整合营销传播实务
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-08-30)
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现在已经有越来越多的企业开始重视二三级市场，应该说，在当今中国，二、三级市场的主流消费人群属于阶层占有数量最多、人数最多的“中层阶层”群体。虽然他们作为个体的消费能力、消费价位和消费频次目前还远远低于一级市场，但由于这个群体的广泛性，所以呈� ... ... (阅读: 4980，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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深度营销为什么没有效率？
(和君营销、张博，中国营销传播网，2006-08-30)
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深度营销模式在操作层面上又称区域滚动销售，是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场、取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。深度营销模式强调三大关键（提高有效出货、减少存货占用和降低营运费用� ... ... (阅读: 3915，行业: 其它)
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销售库存的困局与出路
(和君营销，中国营销传播网，2006-08-11)
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程绍珊、李保华、李一广
大干快上、轰轰烈烈的销售旺季一结束，大部分企业都是忙着大张旗鼓地论功行赏、或开会总结，也是一片欣欣向荣的景象。但喧嚣过后，一个噩梦总是萦绕在许多营销经理和经销商的心头挥之不去：又有大量产品未实现销售，积压在各自的仓库 ... ... (阅读: 4829，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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畅销品的困惑
(和君营销、张博，中国营销传播网，2006-08-10)
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中国有句古话：“家家有本难念的经”。在“人人有礼”、“见面有礼”的促销战；死缠烂打的、独家买断的终端战；不分时段的、狂轰滥炸的广告宣传的残酷竞争中，杀出血路，成为畅销品，实属不易。然而，成为畅销品后却发现创业难，守成也是不易。随着产品的畅销� ... ... (阅读: 2960，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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“转型”的代理商前途依然光明
(和君营销、张博，中国营销传播网，2006-08-10)
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短短不足十年时间里，国美、苏宁、永乐、五星、大中等家电连锁“大鳄”已经抢占了一、二级市场近“半壁江山”，并且发展的“触角”已经伸入在长三角、珠三角等经济发达地区三级市场，再加上家乐福、易初莲花等外资连锁企业开始逐步“试水”家电零售，使得传统� ... ... (阅读: 2777，行业: 其它)
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终端的战略管理
(和君营销，中国营销传播网，2006-07-29)
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·快速发展的零售终端――百货店、超市及网络商店
从零售终端的发展过程来看，中国在短短不到20年时间里，经历了西方发达国家一百多年才走完的路程。 进入90年代，零售业态发生着天翻地覆的革命——各种新型的现代化商厦如雨后春笋般出现在大中城市，同时，各 ... ... (阅读: 4562，行业: 其它)
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让促销见利见效，又具战略意义
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-07-24)
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课堂提示：
1、如何从战略层面上思考促销管理问题？
2、如何从管理层面思考促销管理问题？
3、如何从操作层面思考促销管理问题？
促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理的� ... ... (阅读: 3871，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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市场增量的来源
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-07-21)
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课堂提示：
1、如何制定精准的市场策略？
2、竞争性市场的增量策略原则是怎么样的？
3、利基性市场的增量策略是怎么样的？
如何实现市场的增量？这是各级营销经理们苦苦思考的问题。相对高速扩大的产能和日趋理性的消费者，市场空间似乎变得越来越狭窄了� ... ... (阅读: 6917，评分: 4.85分/13人，行业: 其它)
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“1P+3P”营销模式－－“求势”始于“模式”
(和君营销，中国营销传播网，2006-07-20)
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中国企业有两个普遍现象。一是，很多企业转眼“明星”变“流星”。中国企业平均寿命只有7-8年，小企业的平均寿命2.9年，每年有近100万家企业倒闭，这其中不乏“明星”的企业或品牌。例如：饮料行业的旭日升冰茶、汾煌可乐、健力宝爆果汽等；保健品行业的广州太 ... ... (阅读: 5620，行业: 其它)
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解决厂商冲突：厂商价值一体化
(和君营销，中国营销传播网，2006-07-20)
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现在厂商之间产生的冲突是产业发展和渠道变革的必然结果。现阶段要避免冲突而走向健康发展的道路，一定要进行厂商价值一体化调整和改造。
宝洁在山东市场“剁”掉一部分经销商，表面上是一个策略层面的问题，实际上是一个区域市场的战略布局问题，宝洁不惜以� ... ... (阅读: 2724，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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营销培训“效果”谈
(和君营销，中国营销传播网，2006-07-19)
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随着市场竞争日趋激烈，越来越多的企业意识到缺乏职业化的思考力和执行力的销售队伍已经成为企业发展的瓶颈。中、高层人员缺乏应对竞争环境的分析能力和操盘能力，基层人员对营销战略和市场策略缺乏理解和认知，导致执行的结果“面目全非”，因此，越来越多的� ... ... (阅读: 5196，行业: 其它)
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渠道终端联动，提升广告传播效率
(史延强，中国营销传播网，2006-07-12)
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一般而言，广告、铺货、促销是大多快速消费品进入市场的三板斧，如此下来，市场启动起来，兴奋之余，请市场经理思考这样几个问题：我们手里的资源到底有多少？我们进行市场运作的各个手段的目的是什么？我们的目标消费者到底有多少能够对我们的产品产生持续的� ... ... (阅读: 2584，行业: 其它)
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该做的都做了，销售为什么还是上不去？
(程绍珊、张博，中国营销传播网，2006-07-11)
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我们在咨询实践中也常常被客户询问此类问题——企业提炼的营销模式、策略组合以及操作方案在A市场成功了，为什么在B市场就不行？过去成功的经验和做法，为什么现在就没有效了？投入比过去还多，为什么销售还是没有起色？于是在营销总结会上，经常会听见各级营� ... ... (阅读: 3775，行业: 其它)
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突破渠道瓶颈
(程绍珊，中国营销传播网，2006-07-11)
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课堂提示：
1、如何有效认别区域市场“渠道瓶颈”？
2、如何动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏？
3、如何在区域市场实现分销网络的展开？
要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，� ... ... (阅读: 2685，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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转型中的经销商如何掌控终端？
(程绍珊，《销售与管理》2005年第三期，2005-04-11)
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传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！
在本刊研讨《渠道冲突》专题时，笔者曾谈论了如何引导一位建材照明类经销商成功转型的话题。在此，笔者便以其为例，谈谈转型中的经销商该如何来有效掌控终端。
对症：终端问� ... ... (阅读: 5727，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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产业价值链竞争模式研究
(程绍珊，中国营销传播网，2002-11-05)
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深度营销模式具体操作上注重通过企业营销人员有组织的努力，深化客户关系，以掌控分销的关键环节零售终端，并注意集中营销资源于关键环节和关键区域，通过区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡，取得市场综合竞争优势。 (阅读: 9122，评分: 5.67分/6人，行业: 其它)
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深度营销在工业品营销中的模式探索
(包政、程绍珊，中国营销传播网，2002-09-28)
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在工业品营销中，由于采购者是企业等集团性组织，因此通常盛行的是上门推广，或参加招投标活动等营销方式。传统的商业原理也认为，市场中的成功，取决于在一定的时间、地点、和条件下，拥有让预期的顾客感到满意的正确数量的正确产品。 (阅读: 9378，评分: 6.72分/7人，行业: 其它)
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营销组织的MBO导向绩效管理
(慕凤丽，中国营销传播网，2002-09-28)
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目标管理（MBO）导向的绩效管理通过对实现企业目标的关键性指标的选择，将考评过程与管理过程相统一，在对关键环节实施管理和控制的基础上，利用绩效管理机制充分调动营销人员的积极性和创造力，激发营销组织的经营活力，从而实现营销组织内管理和经营的统一。 (阅读: 8264，评分: 5.20分/5人，行业: 其它)
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深度营销模式及导入流程
(包政、程绍珊，中国营销传播网，2002-09-13)
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深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。 (阅读: 11525，评分: 7.50分/14人，行业: 其它)
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和君深度营销管理咨询团队在中国咨询领域经历了十多年的探索和努力，已经在营销战略、营销政策、营销团队建设等领域里形成了自己独特的咨询能力和核心优势，为食品、饮料、烟酒、日化、家电、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等国内近百家企业显著改善了内部的营销管理、提升了营销业绩。出版《和君创业深度营销观点》等系列深度营销专著，在业界第一个做出承诺：“如果不帮助企业改善经营业绩，咨询服务不收费”！ 电话：（8610）84891090-288、289，Email: hj_yingxiao@vip.sohu.com。和君咨询是中国本土规模最大实力最强的综合性咨询公司之一，荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号。
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