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专栏天地: 和君深度营销团队
 “1P＋3p”的营销模式
(张博，中国营销传播网，2007-07-10)
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时下纷繁复杂的营销模式确实道出了企业营销实践的精髓，但从本质来说，还是对“4P”的结构化演绎而已——围绕其中“1P”，展开其他“3P”。只不过因为不同企业在“1P”的选择上有所不同，才使得营销模式显得较为复杂。 (阅读: 6078，行业: 其它)
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迎接营销模式制胜的时代
(张博，中国营销传播网，2007-07-10)
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营销模式的力量不仅在于营销策略的精准性上，更重要的在于有效地运用结构化的、有机组合的营销策略，产生的1+1〉2的协同力量，重塑或强化营销动力，以改变竞争规则，从而走出“囚徒困境”的束缚，实现效能均衡的竞争优势。 (阅读: 5334，行业: 其它)
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企业营销工作的现实困境
(张博，中国营销传播网，2007-07-09)
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我们面临的是一个充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，充满了冲突与不安；一个充满变化的市场，每时每刻都有财富在诞生，也处处有汹涌的暗流与危机。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这是一个孕育财富的时代，更是一个困惑、失衡的时代。 (阅读: 5711，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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以产品策略为核心的营销模式
(张博，中国营销传播网，2007-07-09)
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以产品策略为核心的1P+3p营销模式，是把营销的核心动力建立在产品的差异性上，依靠产品的性价比、品质、技术、品牌等优势，来拉动消费者，也就是以拉力为主的营销模式。 (阅读: 5399，行业: 其它)
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寻找市场营销的基点
(张博，中国营销传播网，2007-07-09)
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只有回到原点思考问题，有的放矢的确立营销模式，才有可能如阿基米德所说的“撬动整个地球”。那么，营销的基点究竟在哪里？如何找到市场优势的源泉？对于这些问题，所有营销人都应该冷静坐下来思考，免得摸着石头过河，却发现踏入的是深不可测的海洋，难以抵达彼岸。 (阅读: 5198，行业: 其它)
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深度营销成败启示录
(彭红光，《糖烟酒周刊》，2007-06-20)
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国内的很多企业都尝试过深度营销From EMKT.com.cn，尤其是在酒类行业，曾风行一时，但纵观实施效果，有的企业获得了巨大的成功，有的企业却没有取得好的效果。为何同一种营销模式在同一个行业引入实施会有迥然不同的结果呢？其实是一些企业还没有真正的理解深� ... ... (阅读: 6253，评分: 4.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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家电经销商的困境与出路
(席加省，中国营销传播网，2006-12-04)
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中国家电流通业正经历着深刻的变革。以国美、苏宁等为代表的家电新兴渠道正逐步成为家电流通领域的重要力量，尤其在一、二级市场已经占据了明显的主导地位。新兴渠道的急剧扩张对家电传统渠道产生了极大的冲击，传统的家电经销商面临着前所未有的困境。在日益� ... ... (阅读: 5828，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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三四级市场的特征与竞争之道
(席加省，中国营销传播网，2006-10-11)
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根据我们通常意义上的理解，直辖市、省会城市以及某些发达的地级市是一级市场，大部分地级市是二级市场，县（县级市）是三级市场，乡镇是四级市场。在目前的情况下，三四级市场与一二级市场在消费能力、消费观念等方面都有明显的不同。因此，对企业来说，研究� ... ... (阅读: 6331，行业: 其它)
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保健品终端的规划管理
(和君营销、赵勇，中国营销传播网，2006-10-08)
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【李经理是一家保健品企业的区域经理，刚受命开拓东南市场，经过一番前期准备，公司筹备工作基本就绪，并开始了经销商和终端的考察、谈判工作。但在考察的过程中，李经理却发现了一个重要的问题——原本一直很简单的终端管理问题却在这里变得复杂起来。
原来� ... ... (阅读: 6075，行业: 医药/保健品)
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如何在淡季提升销售业绩？
(和君营销、孙曜、慕凤丽，中国营销传播网，2006-09-30)
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许多企业的产品销量到了销售淡季就一落千丈，这并不是企业的产品销售不出去，而是许多企业存在淡季营销思想。所谓淡季营销思想就是到了销售淡季，企业就认为目标客户暂时不再购买企业的产品，企业无论怎么努力，产品的销量也提升不大，所以促销活动不做了，市� ... ... (阅读: 12113，评分: 7.29分/17人，行业: 其它)
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深度营销制胜“次级市场”
(和君营销、程绍珊、张博，中国营销传播网，2006-09-28)
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课堂提示：
1、厂商共赢如何实现优势互补？
2、厂商如何协同突破次级市场的“瓶颈“？
3、经销商如何实现转型？具体又如何配合？
随着农民可支配收入的逐步提高和家电消费环境的不断改善，巨大的农村家电市场已经加速启动，并且在经济发达地区，已经是一� ... ... (阅读: 6140，行业: 其它)
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结构产生力量－－解读营销模式
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-09-27)
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课堂提示：
1、如何客观看待传统经销商的不足和优势？
2、厂家如何突破同行竞争与连锁卖场的双重包围，在三四级市场上树立品牌，打开局面？
3、传统经销商如何在直营方式盛行的今天，重塑自身的市场地位？ 在从事营销管理咨询和培训工作中，常常有客户企 ... ... (阅读: 5965，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售渠道发展趋势
(和君营销、孙曜，中国营销传播网，2006-09-26)
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一般来说，营销渠道按产品从厂家 到消费者手中是否经过中间环节可以分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指厂家通过自建销售网点、邮寄、派遣营销人员直接推销等方式，直接把产品销售到消费者手中，而不经过其他中间环 节。由于没有中间环节，企业一方面可以节� ... ... (阅读: 8104，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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突破区域市场渠道瓶颈
(和君营销、程绍珊、李朝晖，中国营销传播网，2006-09-21)
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要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在渠道上的表现为：终端销售不温不火，零售网点难以进一步展开，经销商积极性有所衰退，整个� ... ... (阅读: 6337，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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三四级市场类型划分与开发要点
(席加省，中国营销传播网，2006-09-21)
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一般来说，我们将县（含县级市）称为三级市场，镇（乡）称为四级市场。从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。截至2004年年末，它包含了374个县级市、1636个县、19883 个镇、17451个乡。 从根本上说，三四级市场具有与一二级市场不同的消费特点。然而， ... ... (阅读: 5930，行业: 其它)
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某啤酒开拓三、四级市场案例解析
(和君营销、孙曜，中国营销传播网，2006-09-18)
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随着中国市场经济快速发展，竞争越来越激烈，特别是啤酒饮料产品，整个行业产能远远大于消费能力，在大、中城市（我们称之为一、二级市场）的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中，竞争空前激烈——降价、广告拉动� ... ... (阅读: 6377，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销组织绩效管理的基本命题
(和君营销、程绍珊、李朝晖，中国营销传播网，2006-09-14)
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中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越强调组织管理的系统效率提升。主要表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也越来越快，要求营销决策的响应速度也越来越快；二是现代竞争越来越强调整个企业面向市场� ... ... (阅读: 6807，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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有效掌控终端 实施渠道精耕
(和君营销、孙曜，中国营销传播网，2006-09-13)
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在营销工作中，我们经常碰到如何配备促销资源、如何决定促销人员数量、如何快速获取市场信息、如何有效的对促销人员进行管理及如何确切了解产品在销售渠道中的流动状况等问题，其实这些都是营销工作深入时经常遇到的问题，如何解决呢？笔者认为：加强终端掌控� ... ... (阅读: 6224，行业: 其它)
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以促销为核心的营销策略组合
(和君营销、程绍珊、张博，中国营销传播网，2006-09-12)
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【案例】
不管消费者、业内人士对脑白金有着铺天盖地的非议，但是，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，在2—3年内创造了十几亿元的销售，而且持续了近十年不倒，也可堪称保健品中的“佼佼者”。
从操作手法上，脑白金和三株、太阳神、� ... ... (阅读: 6754，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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三板斧打破新产品疲软困局
(和君营销、席加省，中国营销传播网，2006-09-07)
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龙威酒业（为叙述方面，本文所有企业、品牌、人物均为化名）是W市一家本地的白酒生产企业，创建于1999年。经过多年的精耕细作， 龙威酒业打败了强劲的竞争对手，成为W市中低档白酒的“地头蛇”，从2002年起就一直稳坐中低档酒的第一品牌位置，得到当地消费者的 ... ... (阅读: 5794，行业: 其它)
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和君深度营销管理咨询团队在中国咨询领域经历了十多年的探索和努力，已经在营销战略、营销政策、营销团队建设等领域里形成了自己独特的咨询能力和核心优势，为食品、饮料、烟酒、日化、家电、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等国内近百家企业显著改善了内部的营销管理、提升了营销业绩。出版《和君创业深度营销观点》等系列深度营销专著，在业界第一个做出承诺：“如果不帮助企业改善经营业绩，咨询服务不收费”！ 电话：（8610）84891090-288、289，Email: hj_yingxiao@vip.sohu.com。和君咨询是中国本土规模最大实力最强的综合性咨询公司之一，荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号。
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