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本栏目篇文章

专栏天地: 丁永征


  全文 中国白酒消费者主权时代:2大特征、3大趋势、4大转型 (丁永征,中国营销传播网,2016-12-27)
2017年,中国白酒行业将集体跨入消费者主权时代。2017年,中国白酒开始第一次真正意义上洞察、研究和深度思考消费者。2017年,注定将成为中国白酒营销From EMKT.com.cn史上最值得铭记的一年。 研究中国白酒史不难发现,中国白酒历次高速增长大多都是从渠道创 ... ... (阅读: 3187,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 夯实大单品,重塑“大单品群”--区域化白酒企业的“全省化”营销战略(三) (丁永征,中国营销传播网,2014-06-19)
前言:历史沧海、朝花夕拾 深夜品茗,夜不能寐,行业困局,久困难解;遂抚卷沉思,试图从古典书籍中探寻人生智慧。抛却世俗、丢弃功利;深夜独坐窗前,一种“此去经年”的感觉涌上心头;读书真好,抚摸经史子集,一个人在古典的世界里低吟浅唱,轻风拂过上古 ... ... (阅读: 4990,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 聚焦“全省化”-----区域化白酒企业的“全省化”营销战略 (丁永征,中国营销传播网,2013-06-26)
前言:从白酒行业的“12510”战略法则谈起 从白酒行业的发展规律看,纵观中国白酒企业的发展战略进程,几乎所有白酒企业均跳不出“12510”战略增长模式。 所谓“12510”战略增长模式,是指当企业发展处于不同规模发展阶段,白酒业绩增长态势出现明显“拐点” ... ... (阅读: 4295,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 从“苦存”到“库存”:白酒企业的营销战略考量 (丁永征,中国营销传播网,2012-12-11)
2012年,恰逢中国白酒多事之秋;上半年茅台“拉菲门”、洋河“基酒门”、张裕“农药门”、汾酒“账务门”等等轮番上演,你方唱罢我登场,给白酒企业集体形象带来极大伤害。 正所谓“屋漏偏逢连夜雨,船迟偏遇打头风”,酒鬼“塑化剂”事件把中国白酒集体带入 ... ... (阅读: 2007,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 糖酒会选产品:不畏浮云遮望眼 (丁永征,中国营销传播网,2012-03-29)
“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”,糖酒会将至,接触很多经销商大抵发出如此感慨。对于经销商而言糖酒会愈发成为“鸡肋”,已是“食之无味,弃之可惜”,本想在糖酒会期间召个“女婿”,结果却事与愿违,往往是竹篮打水。 糖酒会期间为什么很多经销商选不 ... ... (阅读: 2098,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 诗在功夫外:白酒“订货会”老曲新唱 (丁永征,中国营销传播网,2011-11-09)
旺季营销From EMKT.com.cn对于白酒企业而言,所有的营销策略中90%以上的企业最热衷的策略仍然是“压货”,经过数年的营销竞争与营销升级,“压货”成了白酒企业必修课与杀手锏而倍受青睐,而且效果甚佳、屡试不爽。 而往年岁尾寒冬,面对白酒旺季热销高潮的来 ... ... (阅读: 2151,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 生死路、王者归:机遇与挑战下汾酒营销突破的道与术 (丁永征,中国营销传播网,2011-03-11)
区域名酒复兴一直是白酒企业关注而又炙手可热的话题。当昔日兄弟茅台、五粮液“掀起自己盖头来”迅速投入中国白酒行业竞争的大潮,洋河、郎酒等品牌强势崛起挤入50亿俱乐部,以颠覆者形象令业内刮目相看,大有成为行业“榜眼”之势时,汾酒却“躲进小楼成一统 ... ... (阅读: 3726,评分: 8.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 一声叹息:经销商兵败“回款门” (丁永征,中国营销传播网,2010-11-12)
两天时间,接连三个“催命款”让华商刘总几乎陷入绝望与崩溃。年终岁尾,企业“招魂掌”掌掌“要魂”、招招致命: 汇源果汁将一纸通知摆上案头:春节前回款60万,否则取消县级经销权。娃哈哈更是牛气冲天:元月20号通知之日起一周内回款80万,春节后半月内回 ... ... (阅读: 3601,评分: 1.00分/1人,行业: 食品)

  全文 蚁道营销:区域白酒企业“以弱胜强”的营销路径 (丁永征,中国营销传播网,2010-07-28)
2003年——2008年6年间白酒市场竞争狼烟滚滚,硝烟弥漫。大浪淘沙后,雨过天晴。中国白酒市场竞争格局愈加明朗: 传统名酒迅速复苏与区域性品牌强势崛起此起彼伏;进入2010年,各种数据表明白酒产品已加快升级步伐,区域强势品牌与传统名酒(洋河、郎酒、酒鬼 ... ... (阅读: 3393,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 根据地战争:“挖洞、筑墙、积粮” (丁永征,中国营销传播网,2010-02-18)
“对手强大并不可怕,再强的对手也没有强大到不可战胜,他们也会有弱点,同样,再弱的弱者也会有强项,没有弱小到不能参与竞争,金奥啤酒要实现以弱胜强,就要借势扩大自己,削弱雪纯。只要理清思路,找到方法,我们就一定能够收复失地,成功抵御雪纯的强势进攻!” (阅读: 3859,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 年底压货,压出真精彩 (丁永征,中国营销传播网,2010-01-15)
寒冬岁尾,酒类企业市场运作如火如荼,面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久,而年底压货则成为企业旺季营销From EMKT.com.cn的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍,跃跃欲试。 压货既是年终总结的“光荣杯”,又是“开春”重头戏、“开门红”,企业为制定 ... ... (阅读: 4946,行业: 其它)

  全文 返利:细节设计见输赢 (丁永征,中国营销传播网,2009-12-21)
企业返利政策设计出现偏颇,一些大经销商直接移情别恋、另攀新枝,所以企业对返利该高瞻远瞩,利用巧妙的细节设计,让返利沉重的“束缚”,变为温柔的“枷锁”。( (阅读: 6270,行业: 其它)

  全文 先割肉,再动慢刀子 (丁永征,中国营销传播网,2009-12-16)
“一个月推脱不提货,一定有问题,而且还是大问题,你们回去答应客户解决部分遗留问题,先让老李动起来。”送走了从市场上心急火燎、匆匆赶来的王经理和业务小聂,张总意识到,该是收拾老李的时候了。逼着要各种特殊的“市场支持”。 (阅读: 3611,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 蚂蚁VS大象:弱势白酒企业强势出击的“道、法、术” (丁永征,中国营销传播网,2009-11-11)
营销From EMKT.com.cn人习惯于把当地的“诸侯”式强势品牌称之为地头蛇,市场风云变幻,竞争血雨腥风,地头蛇的厄运就是怕遇到强龙。 以少胜多,以弱胜强的案例在中国历史上不胜枚举,但是,任何的战争、任何的竞争失败者总有原因,成功者总有方法。弱势企业 ... ... (阅读: 4022,评分: 9.00分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 婚宴酒市场:突破陷阱,跨越机会! (丁永征,中国营销传播网,2009-11-10)
时至今日,婚庆酒已经引起诸多酒类企业的高度关注,甚至有的酒企还专门成立婚宴品牌部,将其作为一个细分产品/品牌进行专业化运作,希望能在婚宴市场上分一杯羹。 (阅读: 3676,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 “颠覆、突破、跨越”,区域白酒团购营销“黄金法则” (丁永征,中国营销传播网,2009-11-09)
自洋河蓝色经典在河南等城市团购营销From EMKT.com.cn遍地开花、成功引爆市场后,国内诸多白酒企业团购营销如雨后春笋般迅速发展,效仿者有之,趋之若鹜者更甚。一些企业热情高涨,成立专门营销团购部管理与指导经销商的团购活动。   然而,团购营销不是白酒 ... ... (阅读: 4024,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 老树新枝:区域市场经销商圈养“新法” (丁永征,中国营销传播网,2009-11-09)
酒类企业区域市场经销商管理成了目前诸多企业共同关心的课题:窜货、压价、相互诋毁,导致竞争格局恶化。而同一市场单一渠道与经销商的“单刀”模式,只能适于马上“打天下”,而要把市场做大、做透、做强、做扎实,还要靠马下“治天下”,在原有的一亩三分地 ... ... (阅读: 3368,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 金融危机下,中国酒业路在何方? (丁永征,中国营销传播网,2009-09-01)
营销环境变了,一切都得变;中国的白酒业将何去何从,向左还是向右,关键还是要看中小白酒企业的践行与营销探索。路在脚下,把握方向与趋势才不至于南辕北辙,白酒业的春天就在前方,我们期待着! (阅读: 3627,评分: 8.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 从乌鸦到兔子的蜕变:营销“准总监”“下市场”必修课 (丁永征,中国营销传播网,2009-08-31)
营销工作其实是市场管理的工作,大业务员、大区经理的枪是用来打敌人、抢市场的,从乌鸦到兔子是所有营销总监要走的路,总监则要临危不乱方能稳操胜券。 (阅读: 4486,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 从义和团到特种兵:营销团队如何有效提升技能? (丁永征,中国营销传播网,2009-08-28)
虽然是百年的耻辱, 然而却不能忘却,第一次鸦片战争,可恨的英国人3000人持着洋枪从珠江口上岸,清朝所谓的军队加上三元里爱国的百姓们,加起来有几十万之众,却挡不住三千蛮夷。第二次鸦片战争,八国联军,加起来2万2千人,从天津的塘沽口一直杀到北京,火烧 ... ... (阅读: 6367,评分: 8.50分/4人,行业: 其它)



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丁永征:酒行业践行者,观察员。咨询项目总监,高级培训师。《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《华夏酒报》、《中国中小企业杂志》、《新食品》《中国酒业》、《名酒世界》、《今日啤酒》、等专业财经媒体发表各类营销及管理实战文章50余万字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《中国品牌管理网》、《全球品牌网》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作者、特约撰稿人。研究领域:酒类、食品等快消品领域.擅长营销策划与培训、品牌推广、市场操作与管理等,服务企业与品牌十多家。 联系电话:15515535550,Email:dyzyx2008@126.com,QQ:455088335,MSN:dyzyx2008@126.com

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本页更新时间: 2018-09-19 05:50:37