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专栏天地: 丁永征: 第2页
 功高震主，企业挥泪斩“屠龙”
(丁永征，中国营销传播网，2009-08-24)
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市场：冰火两重天
5月骄阳似火，A啤酒公司各地市场捷报频传，二次收款、终端铺货、强力拉动等活动迅速铺开，近距离市场路演、消费者促销活动搞得如火如荼。诸多市场出现断货，纷纷电话求援！公司迅速展开应急方案，加班加点24小时生产保证货源供应。一场让人� ... ... (阅读: 5169，行业: 食品/糖烟酒)
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消费税上调：白酒企业轻舟已过还是在劫难逃？
(丁永征，中国营销传播网，2009-08-07)
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近日关于白酒消费税上调的消息在业界不胫而走，各类媒体报道可谓甚嚣尘上。原定于7月出台并实施的白酒消费税调整方案还是被搁浅了，但是，关于白酒消费税调整消息的影响在一段时间内会继续存在。
一、白酒消费税上调为哪般？
受金融危机，我国国财政收入今年 ... ... (阅读: 3903，行业: 食品/糖烟酒)
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营销人的“昨天、今天和明天”
(丁永征，中国营销传播网，2009-07-16)
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幼时读古语：“朝为买货郎，暮登天子堂。”曾经让我感怀良久、激动不已而又热血沸腾。那时就想，长大后一定好好读书，将来走上营销From EMKT.com.cn路。
带着儿时的梦想，不觉在营销这条路上漂泊了六年。六年，在人的一生中说短也短、说长也长。昨晚同学相聚� ... ... (阅读: 13112，评分: 9.14分/22人，行业: 其它)
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兵者诡道：经济危机下日化营销如何逆势飞扬、顺利过冬？
(丁永征，中国营销传播网，2009-07-16)
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“亚洲PHPC咨询公司发布了2007年《中国日化市场研究年度报告》，数据显示，2007年全国日化销售额达到1840亿，其中洗涤类产品达到480多亿，化妆品及个人护理用品达到1350多亿。”
报上的这则新闻给了我深深的震撼，中国日化行业逆风飞扬的时机到了。虽然是经济 ... ... (阅读: 3554，行业: 化工/日化)
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从布道到论剑：本土营销亟待跨越的生死两重天
(丁永征，中国营销传播网，2009-07-15)
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最近在中国营销From EMKT.com.cn传播网上看到罗清启先生的一篇文章《必须把营销从故事里捞出来》，深有感触。文章写到：目前中国国内有14%的营销专家基本上属于传播层面的专家。
而营销的本质在于操作层变而不是传播层面，因此，笔者认为，中国经济历经30年跨 ... ... (阅读: 3475，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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双品牌策略打造“1+1”渠道，新营销破解“鱼与熊掌”困局
(丁永征，中国营销传播网，2009-07-14)
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从一啤酒企业的咨询谈起。
月初一啤酒企业老总打来电话，说是准备找个咨询公司帮他们策划一下，因为企业一系列的问题使他深陷泥淖，不能自拔。
言谈中，他谈了企业的现状和想法。
企业现状：
由于前期缺乏资金支持，自公司生产以来，市场运作两三年一直做� ... ... (阅读: 3473，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销创新：执行是基础，细节是关键
(丁永征，中国营销传播网，2009-06-16)
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几年前读到深圳金威啤酒一大区经理营销From EMKT.com.cn创新总结，有点感慨颇深：“如果市场投入再大一点，如果促销人员再多一点，如果天气再热一点，如果组织工作安排得更好一点，我们就可以..........”
是啊，营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜，市� ... ... (阅读: 4353，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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内部“深挖”：酒类经销商“不差钱”
(丁永征，中国营销传播网，2009-06-15)
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春节后，王老板急得有点油煎火燎，前几年自己做一家啤酒的经销商，同时兼做一白酒分销商，五万元起家的他如今生意做得也算是风生水起，春节前踌躇满志的王老板开始有意接触一家白酒企业，合同签后，企业让一次性回款120万，否则取消他的县级代理权，同时十万元 ... ... (阅读: 3174，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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与时俱进，打造“像样”营销团队
(丁永征，中国营销传播网，2009-06-12)
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专家的课听烦了，文章读多了，业务做厌了，而营销From EMKT.com.cn却迷茫了，营销圈子里摔打了十多年，才明白了几年前电影中的那句话：人心散了，队伍不好带了。
说句实话，营销团队问题是每个企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹，我的� ... ... (阅读: 3476，行业: 其它)
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增强持续竞争力，促进中小企业做强、做大、做久
(丁永征，中国营销传播网，2009-05-15)
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著名节目主持人倪萍对我的客户说，你们不仅要有生产专家，还要有营销专家。客户告诉倪萍，我们有，销售话术培训三天，就可以让卖轮胎的业务员去卖海带。背诵销售话术能成为销售高手？ (阅读: 2970，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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“火焰山”：营销经理必须跨越的坎
(丁永征，中国营销传播网，2009-01-15)
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营销From EMKT.com.cn是一门科学，但更多的则是强调一线的实战，对于很多的职业营销经理来说，销量与效益如同西天取经中的“火焰山”，让他们必须面对而又难以跨越。作为营销经理，应该如何实现自己的“惊险跨越”，迅速实现销量与效益的提升呢：
一、透视市� ... ... (阅读: 2764，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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产品线营销：“留级”还是“升级”？
(丁永征，中国营销传播网，2009-01-13)
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席卷全球的金融海啸对世界的实体经济带来很大的冲击。“覆巢之下无完卵”，中国的中小企业同样未能幸免。受此影响，原材料市场大幅涨价，消费需求的渐趋渐冷让更多的企业感受到生存的压力。
一个企业在市场上缺乏竞争力。最主要就是产品线缺乏个性与支撑。营� ... ... (阅读: 2749，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销经理如何在现实中寻求突破？
(丁永征，中国营销传播网，2009-01-12)
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“有限资源、无限创造”，市场促销，不能等、靠、要，促销资源看似山穷水尽，但只要思路转变，用心策划，很快就会盘活市场，使营销乾坤逆转。 (阅读: 3119，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从豪情万丈到黯然神伤为哪般？－营销人的职场第一步：脚踏实地的职业规划
(丁永征，中国营销传播网，2009-01-06)
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“阳光洒在你的脸上，温暖留在我们心头”，当求索的一篇心得传给我时，内心的情感在不停地涌动，让我想起了这句话。2009年到了，新的营销From EMKT.com.cn人又开始了新一轮的求职、换岗，他们曾经是充满希望、满怀豪情的一族，如今也学会了漠然、学会了随波逐� ... ... (阅读: 1905，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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中小企业顺应时代发展的“永恒法则”
(丁永征，中国营销传播网，2009-01-05)
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“物竞天择，适者生存。”——达尔文
脚步太匆匆，毕业五年没有驻足停步。一直奔波于中小企业之间，经历了太多中小企业的兴与衰，当再次想起那句“其兴也忽焉，其亡也悖焉”话，仿佛感觉到中小企业明天的命运，蓦然回眸，总想写点什么。
不管你承不承认，不� ... ... (阅读: 2076，行业: 其它)
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寒流逼近，酒店用品企业营销的“暖冬”法则
(丁永征，中国营销传播网，2008-10-09)
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“原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨”。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业，加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至，纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。 (阅读: 2346，行业: 酒店)
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隐形冠军成长的营销法则
(丁永征，中国营销传播网，2008-09-28)
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韬光养晦是中国传统文化的精髓，更是中小企业参与市场竞争的不二法门。对于在新一轮世界经济竞争的中国企业来说，在国际舞台上还不能长袖善舞地尽情飘洒，如果显山露水，就极易被行业的霸主扼杀于襁褓之中。对于成长中的中小企业来说，“潜滋暗长” 的营销From ... ... (阅读: 3554，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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“迫”在眉睫:中小企业营销如何直逼“经济寒冬”？
(丁永征，中国营销传播网，2008-09-16)
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“原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨”。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业，加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至，纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。
上半年中国的经济增速已经开始明显放缓，截止到6月底沿海地区 ... ... (阅读: 2301，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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远交近攻－－酒类营销操作之道
(丁永征，中国营销传播网，2008-09-10)
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《战国策》说，谋臣范睢向秦王进言，“王不如远交而近攻，得寸则王之寸，则尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪（“缪”即谬）乎？
在中国的历史上，魏人范雎面对六国合纵局面，在外交战略上帮助秦王制定远交近攻策略：与距离较远楚、齐、燕三国用“交”的策 ... ... (阅读: 2583，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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10铁律，让促销拔剑扬眉
(丁永征，中国营销传播网，2008-09-08)
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促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵；到头来是能做些竹篮打水的买卖。促销的“成长烦恼环”一时成了企业家迈不过的“砍”。
何谓“成长烦恼”呢，也许下则案例能说明道理：
我的一位原来的同事在河� ... ... (阅读: 3080，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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丁永征：酒行业践行者，观察员。咨询项目总监，高级培训师。《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《华夏酒报》、《中国中小企业杂志》、《新食品》《中国酒业》、《名酒世界》、《今日啤酒》、等专业财经媒体发表各类营销及管理实战文章50余万字，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《中国品牌管理网》、《全球品牌网》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作者、特约撰稿人。研究领域：酒类、食品等快消品领域.擅长营销策划与培训、品牌推广、市场操作与管理等，服务企业与品牌十多家。 联系电话：15515535550，Email：dyzyx2008@126.com，QQ：455088335，MSN：dyzyx2008@126.com
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