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专栏天地: 韩锋-营销智慧引擎: 第3页
 民企夫妻档：做好1+1>2的“上阵夫妻兵”
(韩锋，中国营销传播网，2011-10-24)
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笔者近日接触到一位民企老板L，他正与另外一家民企有业务往来，这家民企的是个夫妻档，老公与老婆俩都面对客户，老公做总经理，老婆做名誉上的业务总监。L对这家夫妻档提供的最终产品和服务不满意，牢骚颇多。老板L认为，这对夫妻档的老公是个不错的人，对人很 ... ... (阅读: 1726，行业: 其它)
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成吉思汗：“天下无男”的管理学遗产
(韩锋，中国营销传播网，2011-10-18)
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弹指一挥间，人间已过800年。
800多年前诞生了本星球的最强创业男——成吉思汗，有了此男，历史上再无男可胜过此男，只能慨叹一声：天下无男！
用现在最流行的网络语言来说，天下所有的男人对成吉思汗只有“羡慕嫉妒恨”份儿，绝对没有比肩齐名的份儿。
成� ... ... (阅读: 2039，行业: 其它)
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家居企业过冬法则：这个冬天不太冷
(韩锋，中国营销传播网，2011-10-10)
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“金九银十”——2011年这个传统的，年度最后的旺季已过，也让所有的家居建材的厂家与商家都失望了。望着环比今不如昔的销售数据，抚摸着干瘪的钱袋，所有人都无不感慨：这那是“金九银十”啊，分明是“铜九铁十”吗。 (阅读: 2013，行业: 房地产/建材)
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锚定效应：玩转终端成交
(韩锋，中国营销传播网，2011-09-27)
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笔者经常作为营销From EMKT.com.cn讲师对经销商和导购讲授终端成交技巧，对各种导购成交技巧非常谙熟，但在自己购物的时候，虽然很敏感和警醒，但还是经常落入“技巧的陷阱”。锚定效应就是其中一个屡试不爽的终端成交技巧。
某日，笔者去电脑卖场购买一台笔� ... ... (阅读: 1987，行业: 其它)
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民企老板，你为何信了“装神弄鬼”？
(韩锋，中国营销传播网，2011-09-19)
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最近，笔者接触到一位民企的男老板，在广东创业十几年，从生产线上打工开始，现在经营了一家生产制造类的企业，正在迈向新的台阶。此老板，为人特别热情，笔者在他的工厂期间，正好碰到他从东北请来的一位“仙人”，并执意让这位仙人给笔者做了一段法事，笔者� ... ... (阅读: 2198，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商：如何破解合伙经营的魔咒
(韩锋，中国营销传播网，2011-09-13)
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经销商L是一家夫妻店，老公L做生意十几年，老婆与他同甘共苦，在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意，最后沉下心来做一门家居建材的生意。由于两口子的苦心经营，在当地做得风生水起，近几年也挣了不少钱。在F地级市的生意稳固后，经销商L就想到了扩张， ... ... (阅读: 2734，行业: 房地产/建材)
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中国橱柜衣柜经销商年会最缺什么
(韩锋，中国营销传播网，2011-09-08)
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最近，笔者作为贵仁相助营销From EMKT.com.cn顾问机构的首席营销顾问，策划和参与了很多橱柜、衣柜企业的经销商年会，与厂家高层和经销商都有深入的接触与沟通。笔者发现很多厂家的经销商年会并没有达到应有的效果，虽然笔者给了很多建议与点子，但有些举措必� ... ... (阅读: 2075，行业: 房地产/建材)
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王志刚PK叶茂中：谁是传说，谁是传奇？
(韩锋，中国营销传播网，2011-08-04)
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开什么玩笑，把王志刚和叶茂中放在一起PK，就像把西洋乐器的大提琴和中国传统民乐的古筝放在一起PK，各有各的长处，各有各的短板，很难评价出孰优孰劣来。
王志刚说过，做咨询、策划类公司的二分法：一个是换“芯片”的，一个是换“尿片”的。笔者不才，狗尾� ... ... (阅读: 3136，行业: 营销服务/策划)
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思八达：能否逃脱斯巴达的宿命
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-31)
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历史上的斯巴达因为《斯巴达300勇士》大片推波助澜，已被广为人知。
斯巴达以其严酷纪律、独裁统治和军国主义而闻名。斯巴达的年轻男人20岁入伍，60岁退役，还是预备役。刚出生的婴儿如果证明不健康、强壮，就会被扔入山谷。斯巴达人的矫勇善战在温泉关战役， ... ... (阅读: 2447，行业: 营销服务/咨询顾问)
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托管“孤儿”：三四级市场品牌经销商的新蓝海
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-18)
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三四级市场，在中国的每个厂家都有不同的分类方法，本文特指按行政区划县级及县级以下的区域市场。在这类市场上，很多行业的很多产品的竞争强度远远没有一二级市场激烈。由于三四级市场消费者品牌意识不强，购买能力相对有限，根据中国市场地域的不同，很多二� ... ... (阅读: 2337，行业: 其它)
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女业务员：职业的春天在哪里
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-06)
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作为营销From EMKT.com.cn活化石之称的笔者，在企业浸淫多年，现从事营销策划咨询行业，也经常以局外人、第三者的角度去看待服务的企业与客户。最近，笔者给一家大型的家居建材企业做培训，台下坐着该企业所有的营销团队——近120多人，笔者毫不意外的发现，在 ... ... (阅读: 2272，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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优秀经销商如何成功转型成为品牌运营商
(韩锋，中国营销传播网，2011-06-22)
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对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。
因为做经� ... ... (阅读: 3014，行业: 其它)
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从《功夫熊猫2》中家居建材企业学什么功夫
(韩锋，中国营销传播网，2011-06-01)
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你儿（童）或者不儿，功夫熊猫2就在那里。
熊猫是中国人的国宝，像颐和园的十二兽首，中国人欣赏自己的国宝，还要向老外掏银子，这是国人的杯具还是洗具呢？
不论是杯具还是洗具，功夫熊猫2肯定是赚了个盆满钵满。起码老外在掏中国人的银子方面的功夫值得我� ... ... (阅读: 3653，行业: 房地产/建材)
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销售管理：两点之间不是直线最短
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-30)
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S卫浴品牌刚成功地召开了全国经销商峰会，S品牌营销From EMKT.com.cn总监文总和策划小张，与负责杭州市场的大区经理龙经理，来到开峰会酒店旁边的一个小餐馆准备吃晚饭。
随行的还有这次负责峰会经销商培训的，素有营销活化石之称的韩老师。
“韩老师，您这� ... ... (阅读: 2809，行业: 房地产/建材)
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橱柜衣柜品牌如何在展会招商上脱颖而出
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-20)
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营销From EMKT.com.cn本质是差异化，但现实是现在是高度同质化的时代。在家居建材产品的展会招商上体现的也是非常得明显。许多家居建材企业老板感叹，通过展会招商的效果越来越差。因为产品同质化、展厅同质化、展厅吸引人气的手段同质化、招商的政策同质化，� ... ... (阅读: 2677，行业: 房地产/建材)
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不得不服，一位最有人生大格局的经销商
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-16)
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对于在企业做过很多年，现在又做营销From EMKT.com.cn策划咨询的笔者来说，经常打交道的就是中国经销商这个群体，也算阅“商”无数吧。经销商作为企业和厂家的销售末梢，绝大部分经销商是以赚钱为目的的。赚了钱开大店，开靓店，多开店，代理多个厂家品牌，进� ... ... (阅读: 3718，评分: 9.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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“南橘不北枳”：厂家如何做好“引商”
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-06)
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南橘北枳，这句成语大家都非常熟悉，意思是南方的一种植物到了北方，由于不服水土，就会变成另外一种植物。这句成语说明的道理就是一方水土养一方人，挪了窝，可能就面目全非了。
现在很多厂家的渠道都是由经销商来构成的。为什么选择经销商，而不是厂家派自己 ... ... (阅读: 2031，行业: 房地产/建材)
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定制行业：离电子商务的春天有多远
(韩锋，中国营销传播网，2011-04-22)
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BTOC的电子商务今天在中国蓬勃发展，淘宝商城、京东商城等等越来越成为网民的购物首选，传统渠道不再是独霸天下，网上渠道成为越来越多消费者的选择，甚至成为很多电子商务品牌的主力销售渠道。很多消费者养成了到传统渠道看货体验，到网上购买的消费习惯。传� ... ... (阅读: 3200，行业: 房地产/建材)
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十年磨一“针”－－天才是天天练才出来的
(韩锋，中国营销传播网，2011-04-18)
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天才是天生的，还是后天锻炼出来的，对这个问题的回答，有人说是天生的，有人说是后天培养锻炼出来的，两方都据理力争，莫衷一是。
对这个问题的回答，我的解读是天才需要天分，更需要后天的刻苦训练。中国有一句流传非常广泛的古语：叫铁杵磨成针。这是所有� ... ... (阅读: 2309，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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家居建材老板：海底捞你学的会的和你学不会的
(韩锋，中国营销传播网，2011-04-12)
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笔者在北大上MBA的时候，就旁听过黄铁鹰老师的课。他以中国企业实战案例为蓝本，不是空泛的理论宣导和概念灌输，而是刀刀见血的实战演绎，他的讲课受到广大学生的拥戴和喜欢。按说，北大MBA的教授讲的都是中国有点规模的大企业或者跨国企业的案例，但黄教授却� ... ... (阅读: 3619，行业: 房地产/建材)
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韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理；有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，有百万多字的原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》，网络博客、专栏总点击量突破千万次。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。
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