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专栏天地: 韩锋-营销智慧引擎: 第9页
 被误读的松下专卖店
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-29)
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中国家电企业自建渠道的冲动和实践从来没有停止过。笔者近期在美的走访时看到美的企业的内刊中正大张旗鼓地宣传美的专卖店的建设。美的白电的高层今年还为探索专卖店的模式专门去了趟日本，考察了日本松下电器的专卖店。考察完后，美的高层信心倍增，认为在日� ... ... (阅读: 877，行业: 家电)
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当“分享”来敲门
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-19)
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一个企业团队内部，如果没有外力的促成，不会自然而然地形成团队成员之间互相分享的团队文化。企业的团队成员内部之间存在天然的竞争关系，每个团队成员都是以保护个人利益为基本出发点的，都怕教会徒弟，饿死师傅。俗话说，下棋找高手，自己的棋艺才能不断提� ... ... (阅读: 849，行业: 其它)
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戏说:“变态”美的PK“骂人”海尔
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-18)
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下面这段文字是对美的与海尔文化的“大起底”，读者根本不可能从官方的媒体中获得。是对美的、海尔，这两家颇能代表南北风格迥异的家电企业，在企业文化层面上，更微观、更具象的解读；是剥开媒体光鲜外衣之后的“文化原生态”；是文化“野史”，而不是官方“� ... ... (阅读: 1353，行业: 家电)
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家居卖场里的帅哥在哪里
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-16)
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消费者走进红星美凯龙——目前在全国疾速扩张的家居连锁卖场之一，如稍加注意，会发现一个非常有趣的现象，走遍全部楼层，看到的终端导购是清一色的女性。但唯一例外就是在家居卖场里卖家电的CAV音响品牌店。CAV店里的终端导购基本是清一色的男性，年龄大多在� ... ... (阅读: 1001，行业: 商业/特许及连锁经营)
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终端导购选择的“色•戒”
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-15)
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笔者在走访一省会城市家居卖场的核心经销商时，发现他店内有两位年轻漂亮的美女导购，略施粉黛，颇有几分姿色。老板也不无得意地说：看见了吗？这可是老板娘亲自面试招聘过来的美女啊。但另经销商老板一直头疼的是，美女导购并没有带来相应的生产力和经济效益� ... ... (阅读: 1479，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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终端09贺岁大片之限时抢购
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-05)
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09年的贺岁季又到了。陈凯歌的《梅兰芳》，冯小刚的《非诚莫扰》，甄子丹的《叶问》等贺岁大片都摩拳擦掌、蓄势待发、就要相继粉墨登场了。贺岁片的导演和演员们都在不遗余力地兜售着自己的贺岁大片，希冀在这个经济的冬天里能“即叫好又叫座”。对于大部分靠� ... ... (阅读: 848，行业: 其它)
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要冬泳不要冬眠－－经销商过冬攻略
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-02)
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在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题。但一个庞大的群体被忽视了，那就是中国广大的经销商群体。这个群体，据不完全统� ... ... (阅读: 1276，行业: 其它)
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为何行业洗牌沦为促销噱头
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-26)
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笔者近日在湖北省某地级市的家居卖场看到地板行业的某领导品牌正在如火如荼地搞终端活动，活动主题是2008年地板洗牌年，活动内容还是司空见惯、俗得不能再俗的让利和促销了。据笔者知道，这个地板领导品牌行业洗牌的口号喊了至少有四、五年的时间了。但实际的� ... ... (阅读: 1031，行业: 其它)
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联合，为何让经销商沦为“囚徒”
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-20)
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一位某省优秀的经销商，在该省的经销商队伍里特别有影响力，是个意见领袖，有一呼百应的能力。他提出了一个看似非常好的与厂家联合做市场的建议方案。这个方案看起来“真的很美”，对厂家和当地的经销商都非常有吸引力。
具体做法是以省为单位进行提升品牌的� ... ... (阅读: 924，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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一位80后卖场老总的生意经
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-18)
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笔者近日与一位地级市家居大卖场的老总一同共进晚宴。席间，惊讶地知悉这位卖场的老总非常年轻，是84年出生的，不折不扣的80后，其貌不扬，但经营思路，非常了得。这位年轻的80后是子承父业，其父亲是当地白手起家、赫赫有名的人物。经过晚宴一番谈话，笔者和� ... ... (阅读: 2750，评分: 5.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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百思买的“论持久战”
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-17)
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百思买在中国的第二家门店终于在上海开张了。这是百思买这个北美“大鳄”蛰伏中国市场五年之后开的第二家门店。百思买的亚太总裁杨得铭放言：08年底前上海再开4家门店，09年开店的数量还会更多，可能是10家，也可能是100家。总之，“该出手时就出手”。家电零� ... ... (阅读: 1014，评分: 6.00分/1人，行业: 家电)
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为何厂家成了经销商的“毒品”
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-14)
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大家都受过“反毒”的教育，对毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是让吸食者上瘾，产生美妙的幻觉，反复发作，不能自律、自持，掉落欲望的悬崖，滑入悲剧的谷底。
笔者日前与两位经销商共进晚宴。席间，一位经销商朋友对厂家大发牢骚，表示强烈不满。� ... ... (阅读: 631，行业: 其它)
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“麦时尚”，借来“过冬”的“棉衣”
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-06)
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冬天真得来了。当笔者与中国内陆二线城市的一位经营八个国内知名品牌的代理商沟通时，她已明确地感觉到初冬的“寒意”：消费者消费信心受挫，购买力下降，店面客流量锐减，店面销售萎缩了一半。代理商抱怨刚过去的十一促销活动投入的广告费用打了水瓢，基本没� ... ... (阅读: 890，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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“吃亏是福”的营销4P分析
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-28)
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对于大多数现代职场人来讲，认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。特别是对刚入职场的新人，对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“吃亏是福”这句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干瘪，言之无物� ... ... (阅读: 957，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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给营销装上质量的“迅驰”芯片
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-23)
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“质量”这两个字好像和生产领域联系的非常紧密，产品质量是消费者和厂家经常谈论的主题，产品质量肯定和厂家的制造环节密不可分。质量管理也是众多品牌厂家的必修课。厂家质量管理达标，国际统一认可的“毕业证书”就是企业通过ISO的认证，一般是通过ISO9000� ... ... (阅读: 567，行业: 其它)
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5M管理帮你搞定终端活动
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-20)
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5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了 ... ... (阅读: 1009，行业: 其它)
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小议如何避免企业最大的浪费
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-17)
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企业最大的浪费什么？如何避免企业最大的浪费？还是让我们从一个小故事谈起。
说著名的日化企业联合利华在生产线上遇到了一个难题。联合利华生产香皂的生产线香皂盒出现一定比例的漏装现象，也就是说，有些香皂盒里没有装香皂就下了生产线。针对这个难题，联� ... ... (阅读: 712，行业: 其它)
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业务员如何让经销商敢花钱
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-16)
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对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，任厂家的业务员“任尔东西南北风”；要么是“雷� ... ... (阅读: 1783，行业: 其它)
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散步 跑步 狂奔－－中小企业速度解读
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-14)
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中小企业或大多数发展中的企业对“速度”二字都格外的偏爱。在很多发展中企业的口号和战略里都有“速度”二字的影子。“速度”到底对发展中的中小企业意味着什么？下面这句话或许是一个不错的形象解读。
所谓速度，就是在别人散步的时候，我们要跑步；在别人� ... ... (阅读: 688，行业: 其它)
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让《论语》照进营销
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-13)
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《论语》火了。火的原因是CCTV10“百家讲坛”栏目推出的于丹。她对《论语》进行了很好的大众化、通俗化、平民化的解读。于丹让《论语》，这个对普通百姓晦涩难懂的历史冷拼盘，变成了现代人大快朵颐的精神饕餮。《论语》以前像白开水，虽然微言大义、虽然朴素� ... ... (阅读: 729，行业: 其它)
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韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理；有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，有百万多字的原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》，网络博客、专栏总点击量突破千万次。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。
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