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专栏天地: 韩锋-营销智慧引擎: 第12页
 小区，我的销售主场－－某家居领导品牌小区抢量实战全攻略（一）
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-03)
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商场如战场。对大多数与消费者直接相关的快速和耐用消费品厂家和经销商而言，坐店销售已经是“过去式”，坐店销售很多时候代表着“坐以待毙”。厂家和经销商必须走出店面，主动出击，在顾客的“生活终端”，而不是卖场终端，对消费者进行主动拦截，实现销售。� ... ... (阅读: 3598，评分: 6.67分/3人，行业: 家电)
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零售终端急需“三杯水”式的创新
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-03)
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当问到很多零售终端（连锁大卖场、专营店等）一线零售人员（导购员、业务员等），为什么终端销量不好的原因时，大部分终端零售人员好像找到了阔别已久的知音，大多会“大倒苦水”：店面位置太偏了，顾客找不到地方啊；店面装修太差，形象不好，吸引不了顾客啊� ... ... (阅读: 2688，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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唐骏，中国事业型职业经理人标杆
(韩锋，中国营销传播网，2008-05-30)
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几年前，婷美集团的董事长在引入集团的高管时，提出了有别于职业经理人的“事业经理人”的概念。意思是职业经理人应该把所服务企业的事业当作自己的事业，与企业共创事业、志同道合、荣辱与共，在强化原有物质利益纽带基础上，进行精神层面上更高强度的利益捆� ... ... (阅读: 2612，行业: IT/互联网)
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人人都是培训师－－打造学习型营销团队的一个最佳实践
(韩锋，中国营销传播网，2008-05-16)
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对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别是中小企业，搞学习型的组织，像搞运动一样� ... ... (阅读: 2179，行业: 其它)
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从海尔高管辞职看海尔国际化进程
(韩锋，中国营销传播网，2008-05-09)
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2008年初，海尔五位高管的辞职的消息一经爆出就引起业界的震动。其中三位还是海尔位高权重、为海尔发展立下汗马功劳的创业级元老——海尔空调的王召兴、海尔冰箱的张智春与张世玉三位高管。媒体和一些行业专家对海尔高管的辞职做出了各种猜测和判断。笔者做为� ... ... (阅读: 3827，评分: 3.50分/2人，行业: 家电)
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终端导购：你懂生活吗？
(韩锋，中国营销传播网，2008-04-24)
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当这个问题问到大多数终端导购人员的时候，他们都觉得有点奇怪。每个人每天都在生活之中，导购也不例外。怎么会不懂生活呢？其实不然。很多导购在产品的推介和介绍当中，没有把生活经验加以充分的应用，导致顾客最终没有购买产品。为什么要向顾客销售生活经验� ... ... (阅读: 3279，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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成功的经销商大（年）会是如何出炉的
(韩锋，中国营销传播网，2008-04-21)
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从年底到次年的3月份内，根据企业预算年度截止点的不同，各企业都要陆续召开每年一度的全国经销商大会（年会）。因时间、地域、资源等的限制，每年度的经销商大会是大多数企业唯一一次对全国经销商的面对面的正式沟通平台，是企业唯一一次能在全国经销商面前亮 ... ... (阅读: 2875，行业: 家电)
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终端导购：让顾客用右脑购买
(韩锋，中国营销传播网，2008-04-15)
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人的大脑是由左脑和右脑组成的。据科学的分析，左脑和右脑是有明确分工的。左脑负责逻辑思维，右脑负责形象思维。也就是说，左脑是理性的，右脑是感性的。左脑是思维缜密、逻辑清晰的蓝色；右脑是思维跳跃、感情用事的红色。顾客在做出购买决定时，是在用左脑� ... ... (阅读: 2523，行业: 其它)
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知识是情人，技能是老婆
(韩锋，中国营销传播网，2008-04-14)
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知识，是个令人肃然起敬的词汇。当今是知识经济的时代，知识就是力量，知识改变命运。就连对人的称赞，人们也常说：这个人有知识，有文化。宏观上讲，知识对推动人类发展、文明进程的作用，是毋庸置疑的。正是知识使人类从蛮荒走向文明，从远古走向现代，从茹� ... ... (阅读: 2620，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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大企业还是小企业：两类“小白鼠”的职业选择
(韩锋，中国营销传播网，2008-04-08)
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笔者无意鼓吹所有的大学生新职场人，必须选择小企业才有出路，才能成功。这个因人而异。关键是新职场人想要什么。如果想获得人生和事业的更大成功，想挑战一下自己的潜能，想让自己的人生经历更加丰富多彩，小企业可能是一个不错的选择。 (阅读: 2675，行业: 其它)
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终端导购：管理好顾客的“心理帐户”
(韩锋，中国营销传播网，2008-04-07)
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在终端销售实战中，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯于介绍价格相对适中，推起来顾客阻力比较小的中、低位的� ... ... (阅读: 3345，行业: 其它)
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终端导购策略：导购到底卖什么
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-31)
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终端导购员（或叫作促销员，直销员，业内一般简称为导购）在终端促成销售的作用，越来越受到厂家和经销商的重视。因为，产品最终靠终端导购的“临门一脚”，销售给顾客。目前不管是零售大卖场，还是品牌专卖店，零售终端的竞争是非常激烈和残酷的。大部分情况� ... ... (阅读: 4337，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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猪比人贵－－新职场人的“蓝海战略”
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-25)
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职场新鲜人，如果想在未来拿高薪、出人头地，就应该摒弃薪酬的线性增长论，驶出“红海”，笃信薪酬倍速增长论，选择最适合自己的方法，开辟职场“蓝海”，实现心中的财富梦想！ (阅读: 3403，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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为什么孙悟空成了好业务员
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-21)
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只有”紧箍咒”，或只有金箍棒，都不能保证孙悟空护驾唐僧西天取经的成功。是“紧箍咒”＋金箍棒”的管理造就了优秀的业务员—孙悟空。从事企业营销管理，特别是销售管理的各位，你的““紧箍咒”＋金箍棒”分别是什么呢？准备好了吗？ (阅读: 8989，评分: 6.33分/9人，行业: 其它)
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创新的诞生日即是死亡日
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-14)
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创新停，生命止。对营销人员来讲，创新应该像人与空气一样，须臾不离。创新应该成为营销人身体里流淌的血液，应成为创意人、策划人的DNA！ (阅读: 2766，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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空降兵，拿起你的十八般武艺
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-13)
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笔者曾服务企业——皇明太阳能集团的黄鸣董事长写过一篇针对企业““空降兵”” 的博文，颇受欢迎。标题为《”空降兵”放下你的十八般武艺》，警醒“空降”的职业经理人，要修炼好空杯心态，在空降的新企业拿起新的十八般武艺前，必须学会先放下自己手中原有的 ... ... (阅读: 2819，行业: 其它)
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是太阳能传播诉求集体撞墙，还是策划人撞墙
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-12)
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笔者日前读到一篇策划人对太阳能行业传播评点的文章，看了之后真是不敢苟同。作为曾在太阳能行业里摸爬滚打过数年的营销From EMKT.com.cn人，有点如鲠在喉，不吐不快的感觉。这位策划人对太阳能行业传播现状的分析，依笔者之见，不过是肤皮潦草，蜻蜓点水。缺� ... ... (阅读: 2621，评分: 9.33分/3人，行业: 家电)
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中国企业家：何时停止“广告自恋症”
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-11)
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潘刚是第一个，好在他有自知之明，悬崖勒马（反正笔者从来不买伊利的产品，只买蒙牛，看了潘总的广告，就更加无甚购买伊利的冲动了）。王总是第二个，广告片还在央视播放。难道不会有第三个患上“广告自恋症”的中国企业家“患者”？如果有的话，此篇小文是为戒。 (阅读: 2635，行业: 营销服务/广告)
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小老板急需的“大文化”－－“三头”文化
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-11)
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小老板们，企业文化的内容包罗万象，博大精深，但最基本的“马步“——企业的“三头文化”——奔头、对头、干头，你已经准备好了吗？基本功练得足够扎实了吗？ (阅读: 2081，行业: 其它)
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职业经理人：跟定“吝啬”老板你才能成功
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-10)
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当今社会，芸芸众生，能当老板的毕竟是少数，大部分人是打工者，包括职业经理人。对于大部分职业经理人，特别是中小型企业的职业经理人来讲，选择追随什么样的老板，对自己的职业生涯发展有至关重要的作用。就像对孩子的教育一样，好的父母和差的父母教育出来� ... ... (阅读: 6319，评分: 4.62分/8人，行业: 其它)
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韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理；有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，有百万多字的原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》，网络博客、专栏总点击量突破千万次。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。
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