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专栏天地: 韩锋-营销智慧引擎: 第11页
 给营销装上质量的“迅驰”芯片
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-23)
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“质量”这两个字好像和生产领域联系的非常紧密，产品质量是消费者和厂家经常谈论的主题，产品质量肯定和厂家的制造环节密不可分。质量管理也是众多品牌厂家的必修课。厂家质量管理达标，国际统一认可的“毕业证书”就是企业通过ISO的认证，一般是通过ISO9000� ... ... (阅读: 1456，行业: 其它)
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5M管理帮你搞定终端活动
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-20)
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5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了 ... ... (阅读: 2226，行业: 其它)
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小议如何避免企业最大的浪费
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-17)
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企业最大的浪费什么？如何避免企业最大的浪费？还是让我们从一个小故事谈起。
说著名的日化企业联合利华在生产线上遇到了一个难题。联合利华生产香皂的生产线香皂盒出现一定比例的漏装现象，也就是说，有些香皂盒里没有装香皂就下了生产线。针对这个难题，联� ... ... (阅读: 1952，行业: 其它)
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业务员如何让经销商敢花钱
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-16)
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对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，任厂家的业务员“任尔东西南北风”；要么是“雷� ... ... (阅读: 3015，行业: 其它)
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散步 跑步 狂奔－－中小企业速度解读
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-14)
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中小企业或大多数发展中的企业对“速度”二字都格外的偏爱。在很多发展中企业的口号和战略里都有“速度”二字的影子。“速度”到底对发展中的中小企业意味着什么？下面这句话或许是一个不错的形象解读。
所谓速度，就是在别人散步的时候，我们要跑步；在别人� ... ... (阅读: 1559，行业: 其它)
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让《论语》照进营销
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-13)
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《论语》火了。火的原因是CCTV10“百家讲坛”栏目推出的于丹。她对《论语》进行了很好的大众化、通俗化、平民化的解读。于丹让《论语》，这个对普通百姓晦涩难懂的历史冷拼盘，变成了现代人大快朵颐的精神饕餮。《论语》以前像白开水，虽然微言大义、虽然朴素� ... ... (阅读: 2552，行业: 其它)
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阿迪达斯奥运广告被“诅咒”？
(韩锋，中国营销传播网，2008-08-26)
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阿迪达斯奥运广告在奥运期间的曝光率不可谓不高，但高频次的广告轰炸并没有得到预想的好效果。原因就在这个颇有争议的广告片上。网上对这个广告片的评价也是有好有坏，莫衷一是。阿迪达斯凭借这支广告在网上得到了被“诅咒”的恶名，却是不争的事实。对不缺品� ... ... (阅读: 3747，评分: 5.50分/2人，行业: 服装)
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刘翔，能否逃离消费者的“惩罚箱”
(韩锋，中国营销传播网，2008-08-25)
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刘翔退赛，全国愕然、震惊、哗然。媒体报道连篇累牍，普通大众议论纷纷。刘翔，成为舆论漩涡的焦点。刘翔该如何应对？在刘翔通过自己教练的博客发表的致全国的公开信中，我们赫然看到结尾处刘翔的表白： “我相信自己还是很有实力。你们会看到跑得更快的刘翔” ... ... (阅读: 3314，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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导购真专家的独门秘笈
(韩锋，中国营销传播网，2008-08-06)
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现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致“专家”供给过剩的重要原因之一。从中国各大医院门庭若市的专家门诊就可看出普通老百姓对“专家”的青睐有加和趋之若鹜。当“专家”遍地都是的时候，� ... ... (阅读: 3560，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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超级导购速成三部曲
(韩锋，中国营销传播网，2008-08-04)
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对于大多数面向直接顾客的零售商来讲，零售终端导购人员流失是一个非常令人头疼的问题。终端导购人员是“铁打的营盘流水的兵”，流动率高是不争的事实。零售商经常面对这样的“两难处境”：没有任何行业、产品、销售经验的生手，培养起来时间非常长，很难在短� ... ... (阅读: 3855，行业: 其它)
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业务员来自火星，经销商来自金星
(韩锋，中国营销传播网，2008-07-30)
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业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题：
问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？
答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答）
问：这位经销商老板的生日是多少？
答：（有点茫然）不知道。
问：这位经销商老 ... ... (阅读: 5605，评分: 4.16分/12人，行业: 其它)
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读懂顾客的“秋波”－－成功识别成交信号
(韩锋，中国营销传播网，2008-07-10)
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对大多数零售终端的导购人员而言，如何第一时间识别顾客发出成交信号，在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导，并最终促成成交，成为所有成功导购的“必杀技”。而一些经验欠丰富的导购人员，往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时，仍然“不解风情”，� ... ... (阅读: 2336，行业: 其它)
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老虎与鸡的对话－－中小企业如何推广海尔式日清管理
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-25)
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一只从山林里出来的老虎，饥肠辘辘，跑到民舍的鸡笼前，看到鸡笼里面的鸡奈何不得。老虎悻悻地对鸡说：“鸡小弟，你看，我们老虎多自由，想去哪里就去哪里，想吃什么就吃什么，自由自在，优哉游哉。你看你们鸡，整天被锁在鸡笼内，一点自由都没有，太可怜了。� ... ... (阅读: 2275，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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海尔的“日清”PK沃尔玛的“日落”
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-23)
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海尔的日清管理是海尔OEC管理的精华和核心。依笔者之见，海尔的日清管理应该是和日本的5S管理一样，被供奉在世界管理殿堂里被人顶礼膜拜。OEC管理给笔者的最初震撼是来自一个非常细小的细节：笔者发现海尔员工宿舍的桌椅上都贴了一个小标签，标签上写着每把椅� ... ... (阅读: 2517，行业: 家电)
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中国营销培训为何“集体缺钙”
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-19)
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笔者日前参加了一个营销From EMKT.com.cn类的高级培训班，虽然，培训前并不抱太高的期望，最终还是抱着试试看的想法率部参加了这次培训。参加的原因也很简单，虽然笔者也是久经沙场，却挡不住讲师眩目的“诱惑”——给世界500强的企业近50家进行过培训，给中国 ... ... (阅读: 2449，行业: 其它)
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经销商：做老板一定要做“王”老板
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-16)
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对于中国以品牌代理、门店销售为主的广大经销商老板来讲，店面人员的管理并不复杂，但真正做好得并不多。很多经销商老板也很困惑：上游厂家几百人、上千人的团队都能管理得井井有条，为何自己几个人、十几个人的团队管理不好。
经销商老板店面人员的构成很简� ... ... (阅读: 3194，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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零售终端导购：我的未来不是梦
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-11)
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对零售终端的大多数导购人员来讲，很少有人把导购这个工作做为自己的终生职业选择。很多导购认为，导购的工作不是什么太体面的工作，只是个过渡，是养家糊口，混口饭吃的临时性工作。目前，中国导购的主力军是80后、甚至是90后，很大程度上是“吃青春饭”的。� ... ... (阅读: 3066，行业: 其它)
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经销商开发：不要让“一地两商”成为“一地两伤”
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-10)
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中国大部分靠经销商（代理商）做为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域（一个独立的行政区划如省会、地级市、县城等）发展一个代理商或经销商，做为该区域的独家代理或经销。除了这种传统的经销商开发模式，一些厂家在终端渠道方面也做了些创新的尝试：在� ... ... (阅读: 2743，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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小区，我的销售主场－－某家居领导品牌小区抢量实战全攻略（二）
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-05)
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三、 如何在小区竞争制胜
现在的XXX商家都认准了小区这个市场，所以，XX在时入到小区后往往会碰到竞争对手，如何突显XX优势，在竞争中制胜，是必须面对的问题。
竞争制胜策略：
1、彻底买断小区，阻止对手进入
2、现场大造势，对手跟不上只好退出；为XXX做� ... ... (阅读: 2725，行业: 其它)
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家居零售终端，迎接顾客“碎片化”时代
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-04)
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对于中国大多数的家居零售终端，不管是单独品牌的专营店，还是品牌荟萃的家居卖场，不管从南到北，从一、二级市场到三、四级市场，普遍存在的一个现象就是客流少，来店的顾客门可罗雀，冷冷清清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时候，顾客的数量也不会� ... ... (阅读: 2356，行业: 商业)
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韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理；有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，有百万多字的原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》，网络博客、专栏总点击量突破千万次。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。
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