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专栏天地: 韩锋-营销智慧引擎: 第10页
 业务员做终端现场的五重境界
(韩锋，中国营销传播网，2009-01-15)
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当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市场竞争状况；为终端出谋划策，帮助终端多接� ... ... (阅读: 3432，行业: 其它)
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小学生教企业打造执行力
(韩锋，中国营销传播网，2009-01-14)
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打造一支有执行力团队是每个企业的渴望，特别是对中小型企业来讲，对执行力是更加地渴求。对如何提升企业团队及个人的执行力，企业的各级主管虽然执行力的书看了很多，具体到企业的落地执行，还是手足无措，无从下手。往往执行力成了企业主管挂在嘴上的口号，� ... ... (阅读: 1901，行业: 其它)
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冬天，员工如何正确看待被裁掉
(韩锋，中国营销传播网，2009-01-12)
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笔者最近在企业进行为“过冬”而进行的“瘦身”运动：裁掉冗员，提高效率，抗御寒冬。对于每个被裁掉的员工心里都是不好受的，部分员工有意见和言语的过激行为都是可以理解的。但部分员工不能正确地看待被裁掉这个事情，心理背负了沉重的包袱，对其今后的漫长� ... ... (阅读: 2667，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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全球家具建材1号店＝TCL宝石手机？
(韩锋，中国营销传播网，2009-01-04)
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笔者近日在上海参观了红星美凯龙号称全球家具建材1号店——有红星美凯龙第八代商场之称的位于上海真北路的红星美凯龙环球家居设计博览中心。这个称整体耗资15亿元，总规模达30万平米的家居MALL设计并建成了“世界首家未来之家公园”和“世界首创的公园式商场” ... ... (阅读: 2398，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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佛•大海•竹子•鸵鸟——和谐团队的心态修炼
(韩锋，中国营销传播网，2009-01-04)
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中国人之间不仅是“文人相轻”，而且多数时候是“人人相轻”：都觉得自己水平比别人高，都觉得自己了不起，谁对谁也不服气，虽然嘴上不说，但心理都较着劲。极端的例子是暗中的较量变成公开的“火拼”：恶语相加，不欢而散。笔者在带领营销From EMKT.com.cn团� ... ... (阅读: 1881，行业: 其它)
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一位中国首届营销本科生的30年30宗“最”
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-30)
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还有最后一天的时间就要进入2009年了，今天凌晨在这笔耕不辍就显得特别的有意义。2008年对每位普通的中国人来讲都是特别值得记忆和感动的一年：南方的大雪灾、汶川512大地震、北京奥运会、改革开放三十周年。改革开放的1978年正是笔者上小学的前一年，那时已经 ... ... (阅读: 2568，行业: 其它)
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被误读的松下专卖店
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-29)
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中国家电企业自建渠道的冲动和实践从来没有停止过。笔者近期在美的走访时看到美的企业的内刊中正大张旗鼓地宣传美的专卖店的建设。美的白电的高层今年还为探索专卖店的模式专门去了趟日本，考察了日本松下电器的专卖店。考察完后，美的高层信心倍增，认为在日� ... ... (阅读: 1787，行业: 家电)
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当“分享”来敲门
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-19)
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一个企业团队内部，如果没有外力的促成，不会自然而然地形成团队成员之间互相分享的团队文化。企业的团队成员内部之间存在天然的竞争关系，每个团队成员都是以保护个人利益为基本出发点的，都怕教会徒弟，饿死师傅。俗话说，下棋找高手，自己的棋艺才能不断提� ... ... (阅读: 2188，行业: 其它)
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戏说:“变态”美的PK“骂人”海尔
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-18)
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下面这段文字是对美的与海尔文化的“大起底”，读者根本不可能从官方的媒体中获得。是对美的、海尔，这两家颇能代表南北风格迥异的家电企业，在企业文化层面上，更微观、更具象的解读；是剥开媒体光鲜外衣之后的“文化原生态”；是文化“野史”，而不是官方“� ... ... (阅读: 2474，行业: 家电)
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家居卖场里的帅哥在哪里
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-16)
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消费者走进红星美凯龙——目前在全国疾速扩张的家居连锁卖场之一，如稍加注意，会发现一个非常有趣的现象，走遍全部楼层，看到的终端导购是清一色的女性。但唯一例外就是在家居卖场里卖家电的CAV音响品牌店。CAV店里的终端导购基本是清一色的男性，年龄大多在� ... ... (阅读: 3392，行业: 商业/特许及连锁经营)
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终端导购选择的“色•戒”
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-15)
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笔者在走访一省会城市家居卖场的核心经销商时，发现他店内有两位年轻漂亮的美女导购，略施粉黛，颇有几分姿色。老板也不无得意地说：看见了吗？这可是老板娘亲自面试招聘过来的美女啊。但另经销商老板一直头疼的是，美女导购并没有带来相应的生产力和经济效益� ... ... (阅读: 3182，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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终端09贺岁大片之限时抢购
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-05)
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09年的贺岁季又到了。陈凯歌的《梅兰芳》，冯小刚的《非诚莫扰》，甄子丹的《叶问》等贺岁大片都摩拳擦掌、蓄势待发、就要相继粉墨登场了。贺岁片的导演和演员们都在不遗余力地兜售着自己的贺岁大片，希冀在这个经济的冬天里能“即叫好又叫座”。对于大部分靠� ... ... (阅读: 1959，行业: 其它)
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要冬泳不要冬眠－－经销商过冬攻略
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-02)
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在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题。但一个庞大的群体被忽视了，那就是中国广大的经销商群体。这个群体，据不完全统� ... ... (阅读: 2509，行业: 其它)
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为何行业洗牌沦为促销噱头
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-26)
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笔者近日在湖北省某地级市的家居卖场看到地板行业的某领导品牌正在如火如荼地搞终端活动，活动主题是2008年地板洗牌年，活动内容还是司空见惯、俗得不能再俗的让利和促销了。据笔者知道，这个地板领导品牌行业洗牌的口号喊了至少有四、五年的时间了。但实际的� ... ... (阅读: 2063，行业: 其它)
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联合，为何让经销商沦为“囚徒”
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-20)
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一位某省优秀的经销商，在该省的经销商队伍里特别有影响力，是个意见领袖，有一呼百应的能力。他提出了一个看似非常好的与厂家联合做市场的建议方案。这个方案看起来“真的很美”，对厂家和当地的经销商都非常有吸引力。
具体做法是以省为单位进行提升品牌的� ... ... (阅读: 2114，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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一位80后卖场老总的生意经
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-18)
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笔者近日与一位地级市家居大卖场的老总一同共进晚宴。席间，惊讶地知悉这位卖场的老总非常年轻，是84年出生的，不折不扣的80后，其貌不扬，但经营思路，非常了得。这位年轻的80后是子承父业，其父亲是当地白手起家、赫赫有名的人物。经过晚宴一番谈话，笔者和� ... ... (阅读: 4187，评分: 5.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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百思买的“论持久战”
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-17)
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百思买在中国的第二家门店终于在上海开张了。这是百思买这个北美“大鳄”蛰伏中国市场五年之后开的第二家门店。百思买的亚太总裁杨得铭放言：08年底前上海再开4家门店，09年开店的数量还会更多，可能是10家，也可能是100家。总之，“该出手时就出手”。家电零� ... ... (阅读: 2597，评分: 6.00分/1人，行业: 家电)
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为何厂家成了经销商的“毒品”
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-14)
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大家都受过“反毒”的教育，对毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是让吸食者上瘾，产生美妙的幻觉，反复发作，不能自律、自持，掉落欲望的悬崖，滑入悲剧的谷底。
笔者日前与两位经销商共进晚宴。席间，一位经销商朋友对厂家大发牢骚，表示强烈不满。� ... ... (阅读: 2090，行业: 其它)
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“麦时尚”，借来“过冬”的“棉衣”
(韩锋，中国营销传播网，2008-11-06)
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冬天真得来了。当笔者与中国内陆二线城市的一位经营八个国内知名品牌的代理商沟通时，她已明确地感觉到初冬的“寒意”：消费者消费信心受挫，购买力下降，店面客流量锐减，店面销售萎缩了一半。代理商抱怨刚过去的十一促销活动投入的广告费用打了水瓢，基本没� ... ... (阅读: 2304，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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“吃亏是福”的营销4P分析
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-28)
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对于大多数现代职场人来讲，认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。特别是对刚入职场的新人，对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“吃亏是福”这句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干瘪，言之无物� ... ... (阅读: 1976，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理；有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，有百万多字的原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》中国橱柜销售第一本书《橱柜这样卖才赚钱》，网络博客、专栏总点击量突破千万次。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。
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