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百思买的“论持久战” 百思买在中国的第二家门店终于在上海开张了。这是百思买这个北美“大鳄”蛰伏中国市场五年之后开的第二家门店。百思买的亚太总裁杨得铭放言：08年底前上海再开4家门店，09年开店的数量还会更多，可能是10家，也可能是100家。总之，“该出手时就出手”。家电零售业“江湖”顿起波澜，媒体惊呼百思买要“加速度疾行”了。对百思买的“谷底反弹”，“美、苏”（国美、苏宁）并不在意。国美的董事长黄光裕对百思买此举嗤之以鼻，说现在对付百思买纯属“浪费子弹”。苏宁的总裁孙为民也表示，百思买和苏宁目前还不是一个级别。 百思买的2家门店PK国美的1000多家门店和苏宁的600多家门店，确实有点蚍蜉撼树的感觉，也难怪“美、苏”的底气十足。 百思买在中国的未来发展前景如何？百思买的“黄旗”（百思买的企业LOGO是黄色）还能扛多久？这是一个巨大的问号。 百思买在中国“两条腿走路”的战略好像并不成功。百思买控股的五星电器抗衡“美、苏”，走中低端路线；百思买在北京、上海、广州等大城市走高端路线，两者之间形成良性的互补。这就是百思买中国战略的“如意算盘”。 对这种看似完美的战略，可能并不能给百思买良好的回报。百思买要在中国市场成功立足并能顺利发展，依笔者之见，应该像美国的前国务卿基辛格一样，拿出三十年代毛泽东的《论持久战》，做为枕边书，好好研读一下。 如果百思买要在中国市场上生存发展，与“美、苏”展开的应该是场“持久战”。 回顾历史，百思买本身也是个擅长打“持久战”的长跑冠军。百思买在美国本土做生意是始于1966年，到1999年才成为美国排名第一的家电连锁店。 展望未来，就像毛泽东在《论持久战》中驳斥了“速胜论”和“亡国论”一样，百思买在中国市场绝无可能“速胜”，也不可能“亡国”。不言而喻，速胜对百思买已经没有可能，即使每天开一家店，百思买脱了鞋也撵不上国美。“亡国”对有40多年历史，市场经验充足，资金实力雄厚，在全球有巨大采购量和销售量，去年营业额超过300多亿美金的百思买来讲，可能性也不大。拿百思买全球最大的竞争对手之一的沃尔玛来对比，自96年在深圳抢滩中国市场以来，沃尔玛在中国也将近蛰伏了近十年，不到十年的时间才开了40家店左右，沃尔玛在中国也战略性亏损了接近十年。只有近三年，沃尔玛的速度才显著提升，中国开店才达百家左右，并向中国三、四级市场强力渗透。这种接近十年的亏损，十年的“不吃不喝”的骆驼式生存方法，只有百思买、沃尔玛等国际大鳄玩得起，是“美、苏”绝对不可能模仿，也绝对抗不住的。对此，有20多年零售经验的百思买总裁杨得铭是心知肚明的，所以他敢跳出来与“美、苏”公然叫板。百思买很可能是“美、苏”中国战场的长期对手。 但这场“持久战”，如果百思买的中国战略，没有像毛泽东在《论持久战》中高瞻远瞩、科学预见的战争方略，百思买也非常有可能上演中国家电零售业的“滑铁卢”。沃尔玛兵败韩国市场，失意欧洲大陆，就是前车之鉴。 百思买必须有在中国打“持久战”的准备和战略指引，方能在“美、苏”的夹缝中生存，与中国家电零售业一起成长壮大。 百思买的中国“持久战”该如何打呢？ 按百思买目前的战略，五星电器中低端、百思买高端的“双线作战”，笔者认为，胜算并不大。百思买目前的战略，套用《论持久战》的战法，就是五星电器打与“美、苏”直接“交火”的、激烈争夺“阵地”（中、低端顾客）的、深沟高垒的“阵地战”，百思买打与“美、苏”差异化的、速战速决、歼灭有生力量（高端顾客）的“运动战”。按《论持久战》的战争方略，阵地战和运动战是不可能并行的，在每一个战略阶段，只可能采取一种战法。战略防御和相持阶段，用运动战和游击战，而战略反攻阶段用反攻为主的阵地战。 百思买由于实力的差距，在中国市场相当长的一段时间对“美、苏”是处于战略防御和相持的阶段。在这个阶段，用速战速决、速决速胜的“运动战”应是好的战法。百思买的“两线作战”，特别是五星电器的与国美、苏宁直接交火的“阵地战”，会大大分散百思买中国发展初期有限的资源，导致两条战线上都疲于应付，都不能取得胜利。 关于作者：
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