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三十岁的人七十岁的肾－－营销人健康警示录 业务员C曾是P公司的区域经理，09年惊闻噩耗：C得了尿毒症并且查出是晚期！尿毒症就是肾功能衰竭，肾脏纤维化的恶果。这个消息对C来说，简直是晴天霹雳，想死的心都有了。C已年近三十，08年刚结了婚，幸运的是去年要了小孩，小孩到今年不到一岁。如果要孩子晚的话，常人的天伦之乐也难以享受了。C好在有个同胞的弟弟愿意为他换肾，否则很可能是死路一条，但巨额的换肾手术费用还是压得C喘不过气来。虽然P公司发动公司所有员工慷慨解囊，热心捐助，但还差一半的手术费用没有来源。C负责的区域是东北三省，这三个省喝酒厉害是全国有名的，C家族里没有肾类疾病的遗传病史，他罹患尿毒症和他在东北负责业务，整天与客户应酬喝酒多少是有点关联的。C曾问他的这个病能不能算工伤，让人听后有点哭笑不得。 业务员Y是O公司的大区经理，业务能力是非常出色的。但08年也出了状况。出差途中经常发低烧，并呕吐不止，由于身体每况愈下，根本不能胜任出差的工作。O公司为照顾他的身体，让他主要从事办公室类的工作，结果还是不能胜任，呕吐不止，身体极度虚弱，免疫力低下。Y曾一度怀疑自己是否得了艾滋病。Y在O公司也是小有名气，艳福不浅。据客户说曾经看到Y出差在宾馆里被两个美女相伴左右。Y即使去上街到小卖店，也能迅速“勾搭”上小卖店的女售货员，跟他一起出去。这也被与他同事的业务员艳羡和传为“美谈”。但Y的过度放浪形骸，最终为自己酿造了一杯苦酒。只能辞掉工作，休息了大半年的时间，才调养过来，女朋友也不堪他的极度虚弱和变得怪诞的脾气，离他而去。 这两个案例虽然有点极端，但是也为各位营销人，特别是栉风沐雨、风餐露宿、战斗在终端一线的广大营销人员敲响了健康的警钟！ 如果广大终端一线的营销人员对自己的健康不加重视的话，很可能是上半生用健康换金钱，下半生用金钱买健康，一生白忙活，徒劳无功。可以预见到得最差的健康结局就是：三十岁的人，四十岁的肚子，五十岁的胃，六十岁的肝，七十岁的肾！这是营销人，特别是终端一线的广大销售人员特别容易出毛病的几个重要“身体零件”。原因是整天吃喝应酬，运动量极少，肚子的脂肪层是越来越厚；整天风餐露宿，吃饭不规律，不讲究，很容易得胃病；酒场多，肝的负担肯定轻不了；枯燥、单调、乏味的出差日子，和长期不能与家人团聚，又适逢青壮年，让绝大多数终端一线人员找到了体内荷尔蒙发泄的“自我解决”方法。如自律性不强的话，很可能就会深陷其中，不能自拔，把自己的肾给搭上去了，某句广告语说得好：吃亏是福，肾亏是祸啊。 营销人健康隐患的成因不外乎厂家监管关爱不利、外界诱惑太多，业务员自律太差。驻外营销人员的管理对每个厂家都或多或少来说都存在远程管理的头疼问题。驻外人员往往是“将在外军令有所不受”，“上有政策下有对策”，许多业务人员的“作案”经验比业务经验还要丰富。笔者曾任H公司营销高管时，最严格的监管制度还有业务人员偷偷跑回家休息了一个星期，竟然没有被发现。除非哪家公司给所有的驻外人员都配了能对业务员随时全球定位的GPS系统，才有可能在技术上监管到位，但能否100%管好也是未知数。所以，对长期驻外的营销人员厂家要体现出更多的人性化关爱，堵是永远管不好的，关键是疏导。如驻外人员的出差期限要合理，不要过长，定期让驻外营销人员能与家人团聚，特别是已婚的营销人员。很多厂家“笨”到认为，不让自己的营销人员休息，让他们连轴转，终端业绩就能上去了。这是最愚蠢的想法！终端一线人员只要不想干，或者想休息，他能找到N种糊弄公司、糊弄上司的方法，毕竟驻外营销人员多数时间不是在眼皮底下。现在是物欲横流的时代，外界的诱惑太多，长期驻外的工作性质和“约束真空”会导致绝大多数的驻外营销人员的自律能力明显降低。自律性太差的营销人员往往成为健康隐患最“青睐”的受害者。 三十岁对绝大多数驻外营销人员是道健康的分水岭。三十岁前倚仗身体健康的底子，如不注意，三十岁前对健康过度透支，身体零件快速“折旧”的话，三十岁后，随着体力精力走下坡路，很可能健康的“资产”就变成健康的“负债”了。不管你的身体素质有多好，如不能很好地去自律和加强日常的“润滑保养”的话，营销人关键的几个身体零件早晚要出问题，到需要“彻底大修”的时候，再想亡羊补牢的话，就悔之晚矣了。对营销人比较重要的几个身体零件，一旦“磨损”，都有不可逆性，完全恢复的可能性都不大。所以，所有营销人，特别是长期战斗在终端一线的营销人，有些饭不要去吃，有些酒不要去喝，有些场所不要去光顾，有些诱惑一定要有免疫力。当你在追逐财富不断增长的0的时候，一定要更加关注身体健康的1，否则0再多，没有身体的1，人生都等于0！ 本文版权归作者韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。 （如读者愿奉献一篇爱心，为尿毒症患者业务员C撑起一片爱的天空，C的联系手机号码是13927282208，并非广告，全凭自愿。） 韩锋@营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sin.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yaho.cn, MSN:coolwindhf@hotmai.com QQ:200722871欢迎赐教。 关于作者：
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