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 一位白酒代理商的“起死回生”路
(陆雄，中国营销传播网，2013-06-19)
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去年，三姐接手Q白酒品牌，做A城市的总代理。开始，厂家派业务员来帮她做市场，却一直没打开局面，推广了几个月才开发了十多家便利店，也做了几场小型的现场热卖。但消费者已经见惯了这种活动，买者寥寥。于是，厂家把业务员撤了，留给三姐的是厂家利用招商时� ... ... (阅读: 4038，行业: 食品/糖烟酒)
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FAB销售法再升级
(李治江，中国营销传播网，2013-06-19)
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FAB销售法作为经典的销售技巧，每名销售人员都很熟悉和了解，F代表了产品的特征，A代表了产品的优点，B代表了产品的利益点。在每次销售培训的课堂上，当我要求销售人员按照FAB销售方法对产品进行推荐时，我发现很多人都没有象我们想象中那样做得足够好，相反， ... ... (阅读: 2109，行业: 其它)
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广东药品新规的硬伤
(孙辉、王少婷，中国营销传播网，2013-06-19)
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日前，广东省发布《关于征求广东省药品交易相关规则(征求意见稿)修订意见的通知》(下称《规则》)，成为自新版基药目录出台以来，国内首个公布招标相关规则的省份。然而，第一的角色并未给广东省带来多少荣耀，反而因其中的招标规则等饱受业内诟病。 (阅读: 1877，行业: 医药)
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中华传统文化与现代市场营销
(汪春风，中国营销传播网，2013-06-19)
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中华传统文化博大精深，包罗万象，历史上对中国商道文化产生重大影响。在儒商思想的指导下，产生了徽商、晋商、浙商三大商帮。儒商思想的核心，与中华传统文化的核心是一致的，简而言之就是道德二字。贯穿于实际商业活动当中，就是孝悌忠信，礼仪廉耻，仁爱和� ... ... (阅读: 2273，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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单店销量提升的五大误区
(贾同领，中国营销传播网，2013-06-19)
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单店销量提升，又称为单店营业力提升，这个概念是联纵智达早在2002年服务诺贝尔瓷砖时提出的。当时诺贝尔瓷砖认为，如果一个单店的销量能够有效得到提升，那么全国1000多家店面很容易去复制，总体销量也会随之提升。2002年，诺贝尔开始关注终端，聚焦单店销量� ... ... (阅读: 2401，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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对管理者而言，做人比做事更重要
(宋新宇，中国营销传播网，2013-06-19)
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优秀的管理者不是自己作战，而是团队作战。真正优秀的管理者不是做老好人，而是让团队做出比自己一个人伟大得多的事情。真正优秀的管理者是能够建设有战斗力团队的管理者。真正优秀的管理者不但会做事，更有正确做事的方式。真正优秀的管理者不但会做事，更会做人。 (阅读: 1778，行业: 其它)
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新形势下高端白酒的变与不变
(丁双喜，中国营销传播网，2013-06-19)
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面对新形势下高端白酒如何做，个人认为高端白酒在此新形势下必须在有所变的同时，又必须有所坚持。即在变与不变中寻求发展 (阅读: 2144，行业: 食品/糖烟酒)
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谈谈工业品品牌的溢价与品牌扩张
(张东利，中国营销传播网，2013-06-19)
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工业品为什么要做品牌？除了菲利普•科特勒常说的增进客户信任、提高信息效率、减少购买风险的三大原因，归结为一句话就是，提高市场业绩、增加利润外，还有两个很重要、也很容易被工业品企业忽视的原因。一是工业品品牌能形成溢价，成为企业可变现的资产 ... ... (阅读: 1865，行业: 其它)
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中小企业，路在何方？
(刘杰，中国营销传播网，2013-06-19)
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背景分析：
随着改革开放的逐步深入、整体经济发展呈现下行的趋势、市场竞争环境日趋激烈，行业的成熟度越来越高，很多行业已形成寡头竞争模式，我国中小企业面临的生存环境越来越严峻，很多中小企业甚至每天都在“生死线”上挣扎。据国家权威部门统计，我国� ... ... (阅读: 1928，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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兴趣是最好的精准营销
(付鹏鹏，中国营销传播网，2013-06-19)
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营销的本质是策划消费者的兴趣，抓住品牌价值观与消费者喜好的共同点，运用“浅营销”的理念，以兴趣为媒介，策划营销事件及内容，自然会吸引目标消费者的关注，筛除非目标消费者，从而达到精准营销的目的。 (阅读: 1209，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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