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宋新宇


文库内有作者 “宋新宇” 的文章共 25 篇。

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  全文 产品决定未来 (宋新宇,中国营销传播网,2013-07-09)
产品决定未来 如果我们的利润越来越少,如果我们的销售人员越来越难出业绩,如果我们的客户越来越不愿意理睬我们,那问题就只有一个:我们的产品有问题 公司A有几万名员工,近万家直营店遍布全国各地。公司A的总部在中国,而且已经经营了27年。公司B总部 ... ... (阅读: 879,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 应收款管理的逻辑 (宋新宇,中国营销传播网,2013-07-03)
如果你做好了员工的“管”+“理”和客户的“管”+“理”这四件事情,企业的应收款就不会再有问题,这就是应收款管理的逻辑。 (阅读: 711,行业: 其它)

  全文 复制,复制,复制 (宋新宇,中国营销传播网,2013-06-27)
很多企业的大成功其实不是创新的成功,而是复制的成功,例如大部分连锁企业。有一些企业的做法甚至不是复制自己的成功,而是复制别人的成功。复制与创新,就像自然界的阴与阳,谁也离不开谁。很多企业的问题不是缺少创新之阳,而是缺少复制之阴。 一个经营者 ... ... (阅读: 945,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 要傍大款,更要走自己的路 (宋新宇,中国营销传播网,2013-06-25)
不要和小公司或者创业不久的公司合作;可以选择傍大款;但即使傍大款,也要继续走自己的路。 一个客户10年左右的时间里,公司员工人数从3人增加到300人,营业额从几十万增长到超过一个亿。经营者慢慢感觉自己力不从心了。另一方面,由于公司在业内已经有很多 ... ... (阅读: 878,行业: 其它)

  全文 对管理者而言,做人比做事更重要 (宋新宇,中国营销传播网,2013-06-19)
优秀的管理者不是自己作战,而是团队作战。真正优秀的管理者不是做老好人,而是让团队做出比自己一个人伟大得多的事情。真正优秀的管理者是能够建设有战斗力团队的管理者。真正优秀的管理者不但会做事,更有正确做事的方式。真正优秀的管理者不但会做事,更会做人。 (阅读: 855,行业: 其它)

  全文 真正的好企业:隐藏的冠军 (宋新宇,中国营销传播网,2013-06-13)
什么样的企业才是真正的好企业?我认为是那些“隐藏的冠军”。当中国From EMKT.com.cn拥有一大批这样的世界冠军时,也将是中国经济实力最强、泡沫最少的时候。 世界上经营状况最好的企业有哪些? 我想,我们大部分人的回答是那些最大的企业,世界500强的企 ... ... (阅读: 929,行业: 其它)

  全文 做小河里的大鱼 (宋新宇,中国营销传播网,2013-06-11)
在一个小的领域里绝对领先,比在一个大的领域里无希望地竞争要容易得多,安全得多,所得报酬也丰厚得多。 做一条小河里的大鱼,比做一头大海中的鲸更容易成功。 我每次开“成功战略”讲座,都要请一位特约嘉宾来“现身说法”。有一次,在北京我有幸请到德国 ... ... (阅读: 4261,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 选人的标准是什么 (宋新宇,中国营销传播网,2013-05-14)
如果我们只有一条选人的标准,我相信,这唯一的标准应该是责任心。有责任心的人工作认真,有责任心的人细致,有责任心的人擅长计划,有责任心的人有组织性,有责任心的人工作努力,有责任心的人坚韧不拔,有责任心的人有成就导向。让一个本来没有责任心的人变 ... ... (阅读: 983,评分: 7.00分/3人,行业: 其它)

  全文 管过程?还是管结果 (宋新宇,中国营销传播网,2013-05-09)
一个消费品行业的客户年营业额一个多亿,全国有300多人的销售队伍。最近两年,这支销售队伍的效率不但没有提高,反而一年不如一年,从最初的人均销售额50万降至30万。为了扭转下滑趋势,老总从几个大公司挖了一些管理者过来帮助自己。 从民营企业过来的销售 ... ... (阅读: 782,行业: 其它)

  全文 要解决问题,不要上纲上线 (宋新宇,中国营销传播网,2013-02-25)
一个公司的客户对产品的几项功能很不满意,希望尽快得到改善。销售经理就去找技术经理。技术经理正忙于老板安排的其它事情,就建议说我们另外找个时间讨论吧。销售经理正好因为最近的销售状况不好而烦恼,技术经理的“推脱”让他勃然大怒。他大声对技术经理说 ... ... (阅读: 694,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)


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