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 尴尬的健康教育
(吴尚荣、吴延兵，中国营销传播网，2013-06-26)
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曾经有位连锁老总带着记者看社区商圈，指着住宅区的房子做了一下估算，从阳台的使用率来推测住宅区内的居住率，按照每户3~5口的人数，约莫估算了人口总数，从而大体得出社区内的市场份额。他总结，要拿下这块市场份额中的大部分，加强社区的健康教育活动，是� ... ... (阅读: 4426，行业: 医药/保健品)
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牢记“三大纪律八项注意”开好农民培训会
(王国中，中国营销传播网，2013-06-26)
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当前，农民培训会已经成为农化企业推广新技术、新产品的开山利器，是市场开发的重要手段之一，深受各企业的欢迎，也发展成为了农化服务的重要组成部分。随着农民年龄结构、人员构成、知识结构的变化及专业种植合作社、协会的大量出现，传统的农民会组织模式已� ... ... (阅读: 1946，行业: 其它)
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找卖点不如找买点
(欧阳海淼，中国营销传播网，2013-06-25)
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昨天上海的两天公开课又结束了，课题是《门店业绩倍增的五大关键》。学员是一如既往的热情，非常的感动。
这是关于销售技巧方面的课题，而在现场学员的演练过程中，关于买点与卖点的问题，却引起了我深深的思索。
在我们日常常见的销售过程中，产品的FAB， ... ... (阅读: 2207，行业: 其它)
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销售人员的“出入”
(秦智勇，中国营销传播网，2013-06-25)
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就是财务上常说的付出与收入的关系。为什么有些销售员“只赚指数（销售额）不赚钱”，就是源于不精于算账，没有做好“出”与“入”的加减法。说到付出，我们很多销售员认为将产品卖出去了，就该等着回报了，这是个误区。对于销售人员来说，营销From EMKT.com.c ... ... (阅读: 1526，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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终端管理的八大误区（上）
(刘孝明，中国营销传播网，2013-06-25)
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终端，是各品牌决胜于市场的最关键环节，终端质量的优劣也决定了这个品牌在该区域市场竞争能力的强弱。因为大家都在“向管理要效益”，所以店面形象管理、货品管理、人员管理、销售管理等终端管理的各大事项，也开始成为众多企业和经销商提升终端竞争力的必经� ... ... (阅读: 2108，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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厨卫电器开拓乡镇市场需注意的几个问题
(冯社浩，中国营销传播网，2013-06-25)
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近一年多来，作者走访了海南省大部分乡镇，看到了很多厨卫电器在大力开拓乡镇市场，犹如前几年空调厂家开拓乡镇市场。作者曾经在某空调品牌销售分公司看到墙上悬挂这样一条横幅：到乡镇去，到农村去，到广阔的市场去。用这一条标语形容目前厨卫电器对乡镇市场� ... ... (阅读: 1995，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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2012年度十大品牌危机公关案例之四——修正药业药用胶囊镉超标事件
(游昌乔，中国营销传播网，2013-06-25)
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从指责“央视报道失实”，到“追究相关供应商责任”，再到“新旧国标交接问题”，央视4月15日曝光“问题胶囊”后修正为求自保，使劲了浑身解数推卸责任，并拒绝透露药品召回情况。在其屡屡推责背后，其本应承担的社会责任面临着媒体及公众的拷问。 (阅读: 6520，行业: 医药)
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要傍大款，更要走自己的路
(宋新宇，中国营销传播网，2013-06-25)
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不要和小公司或者创业不久的公司合作；可以选择傍大款；但即使傍大款，也要继续走自己的路。
一个客户10年左右的时间里，公司员工人数从3人增加到300人，营业额从几十万增长到超过一个亿。经营者慢慢感觉自己力不从心了。另一方面，由于公司在业内已经有很多� ... ... (阅读: 1987，行业: 其它)
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中国青年人的电子阅读世界
(《新营销》2013年第6期，2013-06-24)
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■文／零点E动营销From EMKT.com.cn
新阅读时代不知不觉进入人们的生活，连续剧《新编辑部的故事》里的人们放下纸和笔，不约而同地举起平板电脑。而《钢铁侠3》电影里，小罗伯特•唐尼顺手拈来的空中影像，也许连平板电脑都要自叹不如了。
这些新型的� ... ... (阅读: 2158，行业: 其它)
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彩妆品牌，日化终端渠道的“猛者”
(张红辉，中国营销传播网，2013-06-24)
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放眼目前市场格局，化妆品品类众多，市场竞争很惨烈，“强者制胜，弱者出局”的这种局面，而护肤品类、彩妆、洗护、工具及香水等品类，市场需求量越来越大，而最大竞争的品类市场那就是护肤了，各个都喊着不好做了，而这几年来，彩妆品类势头很猛，彩妆品类在� ... ... (阅读: 2822，评分: 1.00分/2人，行业: 化工/日化)
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