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 项目型销售，该用那种思路讲解产品？
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-09)
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拜访客户，讲解产品，这是销售人员每天必做的工作之一，但花费同样的时间，有的销售人员面对客户时的产品讲解，可以给客户留下深刻的印象，甚至遇到竞品给客户讲解的时候，还可以记住当时销售人员的讲解内容，还说出几句来给竞品洗脑；而有的销售人员的讲解，� ... ... (阅读: 1893，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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一个小众酒操盘手的反思
(曾祥文，中国营销传播网，2016-10-07)
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水果酒，现有的绝大多数模式都已经被证明不可行。我们提出了可能唯一的门径。 (阅读: 5646，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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售谈判常见问题与对策系列2：过早暴露信息，转换为客户的谈判筹码
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-07)
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现象呈现：
在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，来获得你谈判的筹码。
大客户销售过程中，我� ... ... (阅读: 2944，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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销售谈判常见问题与对策系列1：谈判时机错误
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-10-07)
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最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销From EMKT.com.cn发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过训练，带来的不仅是对客户的折 ... ... (阅读: 3053，行业: 其它)
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市场的耳光，总是抽向一成不变的脸
(苗庆显，中国营销传播网，2016-10-07)
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导读：
为何万众瞩目的北京奥运，并没有成就任何品牌？
康师傅的“打统”利器，怎么失去了效果？
面对网络的冲击，为何庞大的央视几无还手之力？ 2016巴西里约奥运会很快就要开始了，我们就从奥运开始撕起。
08年奥运会前有个很著名的广告，大意是“如� ... ... (阅读: 2878，评分: 10.00分/3人，行业: 食品)
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关于快消品中基层管理的一点感悟
(李红权，中国营销传播网，2016-10-07)
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管理即是成人达己，通过有组织的努力和付出实现既定的目标。其实在工作中我们所从事的管理基本上都是基层的、初级的管理。 (阅读: 2741，行业: 其它)
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“消费升级”这个概念在你的城市有体现吗？
(锜善铨，中国营销传播网，2016-10-02)
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福清，麻雀虽小五脏俱全，能人志士世界各地。面积2千多平方公里，人口130多万，中国百强县。目前城市发展还算不错，尤其最近政府提出的建设大福清战略。富庶、文明、开放、和谐，大福清发展战略的这些字眼着实鼓舞人心。
福清人在路上在《在六线城市待了10年� ... ... (阅读: 5183，评分: 9.63分/75人，行业: 其它)
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论恒大冰泉回归低价，迷途知返or负压从众
(付邦安，中国营销传播网，2016-10-02)
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恒大冰泉是恒大集团首个跨界快消领域的产品，此次以“民生为本”的降价说明恒大集团已经开始对快消品市场有了比较清醒的认知，恒大集团没有在曲高和寡的道路上越陷越深，此举是迷途知返还是负压从众，应该说两者兼有。 (阅读: 4583，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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客户不听话也不知道怎么管了，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2016-10-02)
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不断的有客户放弃代理权，说是因为企业压货压得太厉害，已经不堪重负。原来一直企业要把客户当作合作伙伴，并且会将理念与系统导入给客户，让其成长，让其发展。现在，各种与客户不和谐的情况出现，现有环境下的渠道建设，怎么了？ (阅读: 18123，行业: 食品/饮料)
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培育式营销思维——频繁打折促销是品牌走向灭亡的迷药
(朱佳明，中国营销传播网，2016-10-02)
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不可否认，促销确实会在某一时间里让你销量高潮，但也会让你倍感疲倦与无奈。
你是不是越来越感觉正常价极难成交？
你是不是感觉不促销无销量？
你是不是感觉销量有所增长，但利润在降低？
你是不是感觉员工的销售能力越来越弱？
促销和降价形影不离，频� ... ... (阅读: 3983，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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