走在调研的路上，我反复思考这个问题。

　　奇怪！谢付亮你干嘛把它们拉扯在一起？因为三点。

　　其一，他们都颜值低，猴魁是扁平的叶子，有点儿长，大红袍则外表粗枝大叶，通体乌色，都不像其它绿茶的芽尖，看起来不那么玉树临风、英姿飒爽！

　　其二，猴魁和大红袍，都是土豪，不少产品的价格堪比苹果的土豪金！

　　其三，大红袍是“土豪+”，不仅价格早就飚到了100000+，而且走遍全国，从黑龙江漠河到海南三沙，不知道大红袍的人少之又少，猴魁却逊色很多，头顶“中国十大名茶”之一的殊荣，又披着鲜艳的盖头，很多人不知其身价几何。

　　再看看两段网络的公开资料。

　　太平猴魁是中国历史名茶，创制于1859年。1915年，太平猴魁在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章。新中国建立后，1955年， 太平猴魁又被评为全国十大名茶之一。

　　大红袍，产于福建武夷山，属乌龙茶，品质优异。传说明末清初即有其名，1921年蒋叔南游记中有提到武夷山数处有见，如天心岩九龙窠（即有摩崖石大红袍三个字的一处，传系1927年天心寺僧刻）。

　　那么，还是要刨根问底，为什么猴魁会败给大红袍呢？

　　第一，格局。猴魁是地方茶，大红袍也是地方茶；猴魁产量有限，大红袍也是产量有限；黄山是名山，武夷山也是名山；黄山曾经交通不便，武夷山也曾交通不便。

　　但是，二者的格局不一样。例如，大红袍为代表的岩茶，不管是有意还是无意，其都是从全国乃至世界的高度来看“大红袍”，例如尼克松与大红袍的故事，军阀与大红袍的故事等等。猴魁为代表的安徽茶虽然资源异常丰富，却未来有足够的高度来释放品牌的能量。

　　第二，品牌。品牌的基础是产品“出众”，然后要“出名”，贯穿始终的“出谋”思维，具体可参考《推心置茶——大转型时代的22条商规》一书的“3C法则”。

　　例如，大红袍，其自己的宣传就是乞丐的外表，皇帝的身价，菩萨的心肠，何等诚恳，何等自信，又是何等生动？猴魁呢？至少在公开的资料中，没有生动化的表达！若要生动化的表达，也不能抄袭大红袍了，否则会被人笑话。

　　出众，不仅仅是企业的想法，更要是消费者的想法。消费者的想法从哪里来的？还不是企业根据产品的特色，“一步步引导”出来的。但请注意，这个过程中，你必须要实事求是，尤其是今天是移动互联网催生的“村落时代”。

　　第三，运营。有了大格局，有了大品牌，还要扎扎实实地运营，例如，你要有方法让更多人愿意来到你的茶叶店中，或者说来到你的茶厂，坐下来品尝你的茶。　

　　再如，产品和旅游如何更好地相互促动；地区文化和茶文化如何相得益彰；又如，你怎样让消费者心甘情愿为你做口碑，愿意拿着你的茶去走亲访友等等。这些都是具体而重要的事情。

　　这些方面，大红袍做得非常巧妙，例如，看完张艺谋执导《印象大红袍》，即使不去买大红袍，也会想着去尝尝大红袍的味道。赢得消费者的兴趣和时间，才有更多的机会！

　　时间有限，这里仅仅是简单谈谈，希望能够引起以猴魁为代表的茶企重视，落后的其它原因、太平猴魁怎样赶超大红袍以及其它茶区如何引以为戒、借势逆袭，谢付亮以后再谈。

　　小小提醒：《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》红心版正式开售，99.8元/本，添加“13777411138”即可快速购买，早日把握大转型时代的“转型红利”。

　　谢付亮，品牌实战权威导师、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威专家，中国网现代农业频道首席品牌顾问，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人电话和微信号：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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