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 销售人的核心问题：客户的需求
(孔庆奇，中国营销传播网，2018-01-19)
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销售——搞懂需求，玩转需求，业绩飙升。
作为销售人，如何能卖掉产品，当然是客户得有需求。这简单一句话，好像大家都明白。那么，同是从事销售工作，有人销售佣金月收入五位数，有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是，很多销售者开始“努力”寻找 ... ... (阅读: 15516，评分: 9.92分/13人，行业: 其它)
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复杂性业务，当用精准销售
(叶敦明，中国营销传播网，2018-01-18)
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成交一台大型设备，与销售一部手机，业务上有多大差别？
业务复杂程度大不同� �
手机业务简单，属于现场销售；大型设备，则属于复杂性业务，技术复杂、周期长、打交道部门多、定制化程度高，而且，业务体量大。
复杂性业务有哪些？技术型、解决方案型与项 ... ... (阅读: 4245，行业: 其它)
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企业管理中的用人误区
(杨海军，中国营销传播网，2018-01-18)
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提到企业管理相关的话题有很多，既有共性的又有非共性的总之不能一概而论。有些管理者一味的凭借过去的经验延续现在的管理，其实这已经是步入到了一定误区。在互联网高速发展的时代一切事物变得都特别快，有一些可以依照规律来预测推断而有一些是不可预知的我� ... ... (阅读: 4183，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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高度决定视野
(梁胜威，中国营销传播网，2018-01-18)
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最近，我参加一家公司的营销From EMKT.com.cn管理变革导入启动会，老板在会上发言说，面对市场的激烈竞争，面对原材料的不断上涨，面对互联网技术的快速发展，号召员工要有高度的责任感，高度的国际视野，高度的企业转型思想准备，尤其是中高层干部更应该带头� ... ... (阅读: 4069，行业: 其它)
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叫了个鸡、绝味鸭脖的低俗广告屡禁不止，广告审查制度需要背锅吗？
(方沣，中国营销传播网，2018-01-18)
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最近，餐饮行业的低速广告不断刷新用户的三观。
去年11月1日，有记者探访南京的加盟店，发现仍有“叫了个鸡”“真踏马好翅”等宣传语。店里的其他宣传标语“和她有一腿”“没有性生活的鸡”“鸡的泡友”等，都会引起大家遐想，同时形成了社会影响。
同期， ... ... (阅读: 6321，行业: 营销服务/广告)
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酒店终端价值的再挖掘
(唐江华，中国营销传播网，2018-01-18)
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做终端找死，不做终端等死！前几年放在白酒行业这话很是流行，尽管也道出了做酒店终端的无奈，但起码对于白酒来说，酒店终端至少还是一道不可逾越的门槛，虽说有点鸡肋的味道，但各大酒企不得不为之。随着电商的崛起以及越来越多连锁便利店、连锁酒行的盛行，� ... ... (阅读: 3858，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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桂纸如何学习川纸实现突围？
(张卫红，中国营销传播网，2018-01-18)
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每一种浆料都有他自身的优势和劣势，如何扬长避短的发挥优势，顺应市场发展和消费者的需求，始终是我们不断思考并解决的课题，市场营销的魅力也在于此。“蔗浆纸+XXX”？留给广西纸业界的朋友们去思考？ (阅读: 4630，行业: 其它)
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OTC大单品如何实现持续动销？
(朱运通，中国营销传播网，2018-01-18)
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医药工业增速进一步放缓， OTC板块的增速连续三年低于整体增速，2015、2016、2017三年分别增速是9.8%、9.2%，8%。虽然OTC的增速在三大板块中，增速较低，份额也较小，如果从长期看，OTC市场一定大有作为，至2020年OTC整体规模预计能到达整体规模的30%占比左右。 (阅读: 3642，行业: 医药)
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买断陈列，你会买吗？
(罗宏文，中国营销传播网，2018-01-18)
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再有一个月就是期盼一年的旺销春节了，大家都在争抢着做终端买断陈列促销活动，以此占领先机。那么，春节买断陈列，你真的会买吗？以流通渠道终端在春节期间的买断陈列促销为例，下面给大家分享一招“错时效应”管理时间法（笔者在《娃哈哈区域标杆》一书中有� ... ... (阅读: 3572，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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以和为贵，构建团队关系
(沈菏生，中国营销传播网，2018-01-18)
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和”文化是我国传统文化的重要范畴，时至今日，“和为贵”、“和气生财”、“家和万事兴”等饱含传统“和文化”意蕴的用语仍经常出现在我们的日常生活中。我国著名管理专家沈菏生先生认为：在企业管理领域，构建和谐的团队关系，也是一项重要任务，在企业里，� ... ... (阅读: 3819，行业: 其它)
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