东北圆粒珍珠米一个月暴跌每斤4毛钱，跌幅达20%！湖北、江苏、安徽等地籼米也相继下跌20%左右。

　　农民亏本、加工厂家亏本、经销商宣称难做不赚钱！四处哀鸿一片，那钱去哪里了！利润到底怎么消失了！

　　多少年来，我国大米除了中粮、益海嘉里、金健米业，其他都是割据一方的区域品牌企业。虽然国家认定了一大批所谓国家级农业产业化龙头企业、各省级农业产业化龙头企业、中国名牌（已被叫停）、省级名牌，但真正能在全国范围内被家喻户晓的品牌却几乎没有。　　　　

　　假设国家层面去库存、去产能是上层正确决策，在此不去论述。

　　在笔者营销From EMKT.com.cn人的角度看来，还是四个问题没有做好：

　　一、 企业人的理想问题

　　二、 产品质量控制问题

　　三、 品牌定位与建设问题

　　四、 企业之间资源整合问题　　　　

　　中国大米行业年产值在8000亿左右（还不算进口配额），全国有大米加工企业8000家左右，由此可以看出，大米行业的产能是高度分散，而非像福耀汽车玻璃行业、宝洁日化行业、甚至哇哈哈、达利园这样饮料行业的产能高度集中。产能的分散，天然地决定了大米品牌也是高度分散而非高度集中。

　　以上都是严酷的市场现状，似乎无路可走。

　　那么我们就没有办法让品牌更集中吗？形成几个新的全国品牌吗？

　　当然可以，即便前路有妖魔鬼怪、千难万阻。。。。。。　　

　　悲观或者传统的思维一般会认真地把以上现实当做难以逾越的高山，而一个有理想有现代思维的人会怎么看呢？

　　机会！机会！全是机会！　　

　　首先看8000亿的总产值，居然数不出几个明星产品，假设能做到1%的市场份额，就是80亿！对的没错80亿！只需要做到行业份额的1%，就可以身居行业要位。何况如果做到10%如何？那简直就要逆天吧！　　

　　其次，不仅有刚性需求，而且还是刚性供给！好比千里江山万里雪飘，好是壮观，全部是品牌建设的沃土，供给与需求之间不就是需要一个品牌来沟通吗？品牌不就是企业与消费者沟通的桥梁吗？滴滴打车成功了，因为有无数的车辆供给与无数坐车的需求，神州专车也成功了，因为容量太大了！

　　以上说这些，只是想让你相信，事情可以做很大！就此树立一个企业人该有的理想吧！有了理想才有下一步，毛主席现有理想，然后建国。　　

　　光有理想当然是不行的，你需要把事情做好，具体点，你需要把产品做好！产品做好，质量是前提，要不你工厂门口这么也挂着“质量是生命，客户是上帝”呢！大米基本质量无外乎就是这么几条：外观、口感、水分、包材。这些数据不是靠眼睛来看的，都需要具体数据来严格考核，不要跟我说农产品非标品，看天吃饭。一边去吧，那为什么总是你做不到，别人又做得到呢？什么叫百里挑一你不懂？

　　有好货还要有渠道啊！渠道也不是你说的去贵州找个客户一个月卖300吨，去广州找个客户一个月卖600吨。真正的渠道是网格化的推进，以及运动式的推广维护，一城一池攻取然后守卫。这个先点到为止，后面详细分解。　　

　　说了这么多，你肯定又要说，知易行难啊！必是如此。

　　你家开个米厂，在那农村富甲一方没问题。但绝对也做不到全国市场，任何一家大米加工企业也不要想窥视全国市场，不要妄想占领全国百分之一的大米份额。就算你一年十个亿八个亿产能，掐指一算很清楚，也就全国大米千分之一份额。既然自己做不到，那就拉一帮企业一起做吗，将来做了皇帝总不是还需要一些个文武百官吗？所以场面搞大一点，理想自然就有了。唯有企业之间资源整合、经销商之间资源整合才能成就大米企业的未来之路！　　

　　然后一系列的细节问题，也就是术的层面，且听下回分解，比如产品定位、产品结构、差异化竞争、渠道扁平化、渠道多元化、团队管控、广告促销。。。。。。总之要建立一个让企业盈利、经销商赚钱、消费者满意的联合大米运营体系与品牌，光树立理想只是万里长征第一步。　　

　　本人 朱本，大米企业经营者，独立营销策划人，手机同微信号13807263586，欢迎各位来电加微交流探讨。

　　朱本，大米企业经营者，独立营销策划人，手机同微信号13807263586，欢迎各位来电加微交流探讨。电子邮件>>: 284728476@q.com