本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化，那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化，是有企图的酒企的事业梦想。

　　从历史看、全国化可分为几个阶段：

　　阶段一：很久之前的老名酒的全国化（如茅台、汾酒、泸州、五粮液、古井贡、全兴、剑南春），其中也有秦池央视标王式的昙花一现。这一阶段的特征是官方评选的中国From EMKT.com.cn名酒，具有先天优势，极其有利于全国化；老大轮流做，各领风骚几年；全国化的程度参差不齐，茅五剑格局显现。

　　阶段二：2000年前后，继老名酒全国化后，不甘寂寞的新名酒开始迷糊式全国化（如金六福、小糊涂仙、口子窖、稻花香、枝江等）。这类酒企也许没用形成清晰的全国化的思维和路径，只是凭本能进行更大区域的扩张。品牌上央视或明星代言、渠道采用阵地战，比如口子窖是典型的餐饮盘中盘模式、金六福小糊涂仙则是大流通模式、稻花香枝江则低档化为主。这一阶段的特征是，新名酒的全国化战略不明晰、全国化的实际落地广度并不是很大。

　　阶段三：行业鼎盛期的2006-2012年，各类酒企或多或少都提出了全国化战略并都走了几步，（如洋河、郎酒、古井贡、今世缘、双沟、衡水老白干、白云边、四特、丰谷、浏阳河、习酒等等）。这一阶段的特征相对复杂，群雄逐鹿群魔乱舞，鸡血式情绪化的全国化战略氛围弥漫。有的企业明确自身的全国化路径、有的企业仅仅是全国化的发烧友而不是行动者。从结果看，优秀企业大部分都抓住了行业井喷期机会，应流而上获得了成功，但数量很少，如洋河、牛二、郎酒、古井贡、老村长。

　　阶段四：2013-2015年，全国化出现了分化，“退潮的时候才知道谁在裸泳”是没有错的。大部分小企业迅速退潮全国化（尤其是撒胡椒面泛全国化招商的企业），大部分中型企业难以割舍继续坚守全国化（如水井坊、舍得），部分中型企业逐步退却（如小糊涂仙、口子窖、稻花香、枝江等）；部分企业则是战略性维持全国化，低调务实的全国化（如古井贡、江小白）。

　　阶段五：2016年至今，新一轮全国化战略在沉默中砥砺前行。白酒行业经历了繁杂和喧嚣之后，属于冷静阶段的名优品牌时代和白酒创新红利时代，真正的全国化机会已经很少，可称之为名优品牌的全国化时代。如名酒的系列酒，茅台系列、五粮液系列、洋河系列、泸州系列、郎酒系列、古井系列、水井坊、舍得；另外还有创新性白酒，如江小白、一坛好酒等。

　　二、全国化的基本释义和三个维度。

　　全国化，业界很难有统一的行业标准，个人感觉可以通过三个维度进行粗线条描述：

　　1、品牌（知晓度、关注度）：如投放央视广告、全国性的卫视广告、大型互联网平台广告。大探照灯式的品牌传播，光线能迅速辐射全国的销区范围，广而告之效果明显，因而品牌全国化是非常重要的指标。

　　2、区域市场布局的面积：酒业的品牌和产品在全国30多个省级区的各类零售终端的面市率（互联网网购暂不计入），简单而言就是铺货面。

　　3、销售额：一是酒企的总盘在业内属于佼佼者，11个亿以上是基本门槛（2017年白酒总销售额5654亿，统计企业1593个，则酒企平均销售额=3.55亿元；以销售规模达到行业平均的3倍作为基本门槛）；二是酒企在全国布局的基础上，小面积区域市场运作的深度和汇量，也需要考量，如某个地级市终端运作深度和总销售额。

　　即，品牌全国化、市场全国化（全国化的市场标准，后文将专项阐述）、销售额规模化。真正意义上这三个指标都达标的企业，也就是茅五剑泸洋等，总数绝对不超10个。

　　所以，本案更多是立足于全国化（泛全国化）进行思考和总结：成功酒企的全国化是什么样的，未来的酒企全国化应该是什么样的。

　　三、全国化布局（扩张）模式归纳。

　　从白酒酒企全国化的阶段和结果来看，不亚于春秋战国的诸侯混战大片。总体而言，成功的企业相对是稀少的，本案尽量用浓缩的方式最大化的展现成功企业的全国化的模式（有效的模式）。

　　1、模式一：官方赋能的先天名牌（名酒）天赋扩张模式。

　　1)模式核心要点：有超强超有力的品牌势能（主要基于政府的官方认定），聚集于老八大和新八大，品牌势能促进酒企快速全国化；也是最早期的全国化模式。

　　2)必备条件：官方认定的中国名酒。

　　3)实施难点：

　　名牌认定官方化，是极度稀缺的资源和资本，千里挑一丝毫不为过；

　　早期多为面上招商，近期转入名酒终端化深耕；

　　4)代表品牌示例及描述：10个

　　主要为：茅五剑泸州子品牌与买断品牌；

　　洋河率先崛起，古井贡慢人数步也有突破；

　　汾酒一度辉煌，后因假酒事件深受其害，最近有恢复的迹象；

　　西凤、董酒不知道原因；

　　全兴辉煌过后，将优势资源全部过继给水井坊，沉寂至今。

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