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张楠
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张楠：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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文库内有作者 “张楠” 的文章共 85 篇。
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 渠道推广的方法及适用条件
(张戟，中国营销传播网，2002-09-16)
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渠道推广是营销体系中最重要、也是消费品企业最常用的推广形式之一，在实际营销的运作中有非常多的使用方法，但是每种方法都有其特定的使用条件，在合适的条件下灵活应用合适的方法才能发挥其应有的效果。 (阅读: 4811，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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关于市场部与销售部的协作
(张戟，中国营销传播网，2002-09-13)
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应该说，这是市场部与销售部产生协作问题的起源，至今还有众多的国内企业没有划分市场部和销售部，另外还有很多的企业正在分离或者分离后不久，可以说分离前的整合工作没有做好，就必然会面临分离后两个部门在协作上产生问题。 (阅读: 11841，评分: 7.35分/22人，行业: 其它)
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渠道推动力－－如何创建渠道优势
(张戟，中国营销传播网，2002-09-12)
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国内商业领域的市场结构已经发生了根本的改变，完全脱离了传统的计划经济状态，而这对国内的生产企业来说，就必须开始重新审视所面临的市场环境，对商业渠道进行深入的了解和研究，修订以前的渠道策略，否则必将被市场抛弃。 (阅读: 6365，评分: 7.00分/6人，行业: 其它)
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品牌经营：跳出传播误区
(张戟，中国营销传播网，2002-09-11)
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1、 为品牌而品牌
·不管如何运用品牌才能给企业带来效益，先按照一套市场调研、品牌定位、品牌概念、品牌形象、整合传播的流程把品牌从形式上建立起来再说，而品牌如何实现企业的效益增值却不得而知。
2、 忘了品牌生存的基础
·认为企业建立了品牌就等于 ... ... (阅读: 6271，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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品类管理的发展模式
(张戟，中国营销传播网，2002-09-10)
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一、 企业背景
1、 经营产品：饮料、休闲食品
2、 产品数量：6个
3、 营销组织结构：企业总部设营销部、财务部、供应部、生产部，营销部下设市场部和销售部，市场部下设品类管理部（6个）、传播部、市场研究部，销售部下设各地办事处、销售计划部、销售事务 ... ... (阅读: 7936，评分: 4.75分/4人，行业: 其它)
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营销整合不是营销组合－－走出营销整合的误区
(张戟，中国营销传播网，2002-09-09)
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营销整合首先是一种思想，其次才是一种方法，如果思想发生了偏差，那么自然在方法上也会出现偏差。正是由于许多企业对营销整合的误解，才造成实际运作中变成了营销组合，自然也达不到理想的效果，反而浪费了大量的资源。 (阅读: 5103，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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如何有效执行营销计划
(张戟，中国营销传播网，2002-09-06)
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在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。 (阅读: 12437，评分: 7.85分/19人，行业: 其它)
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如何制订有效的年度营销规划
(张戟，中国营销传播网，2002-09-05)
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无论规模大小，营销规划都是企业经营必不可少的重要环节，但如何使营销规划真正为企业的经营带来效益，却不是每个企业都能掌握其中的关键。 (阅读: 29003，评分: 8.33分/30人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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整合营销管理的操作系统和应用系统
(张戟，中国营销传播网，2002-09-04)
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战术性的营销策划只是营销管理的应用系统，它发挥作用的前提是企业必须拥有完善的营销管理操作系统，只有建立成熟的营销管理模式，企业才能够拥有持续发展的基础和动力，也才能产生更加有效的战术性营销策划。 (阅读: 7495，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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调整销售人员的风向标
(张戟，中国营销传播网，2002-09-03)
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国内的企业在长期利益和短期利益之间，往往会选择短期利益，这就使企业普遍以销量作为经营的目标，相应导致营销人员的行为短期化，使整个营销体系的运作缺乏策略性发展，以至于企业碰到销售停滞不前的状况，而这正是企业没有意识到营销政策不当造成的后果。 (阅读: 9529，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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