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张楠
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张楠：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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文库内有作者 “张楠” 的文章共 85 篇。
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 中小城市DM杂志发展两大误区
(张楠，中国营销传播网，2009-11-23)
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现在很多地方广告公司在其城市范围内，如果没有争取到报纸、电视、广播、户外等优质媒体资源外，往往自己创建DM广告媒体从传统媒体中分一杯羹。可是，我们看到的（特别是DM杂志）总是赔钱的多，挣钱的少。下文以本人经验跟大家交流一下中小型城市DM杂志媒体运� ... ... (阅读: 2158，评分: 8.00分/5人，行业: 媒体)
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性格决定企业发展
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-09-14)
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这几年和中国From EMKT.com.cn的本土企业接触多了，沉浸于这些企业的不同发展轨迹，常常产生深深的感慨：为什么企业和企业之间的差异这么大呢？为什么有的企业眼看着就快速发展起来，而有的企业怎么使劲也徘徊不前，说他们的经营水平低吧，也不尽然，有的企业� ... ... (阅读: 2769，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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价格是一种体系
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-07-27)
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传统4P误导了企业对定价的理解
在传统4P的顺序中，按照产品、价格、渠道、促销的顺序进行分析和阐述，对于价格要素的理解主要是从零售定价的角度展开的，围绕着如何制订零售价来设计相应的策略，这里面重点是考虑两个重要因素：消费者和竞争对手，由此形成需� ... ... (阅读: 2922，行业: 其它)
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价值才是永恒－－由招商看食品企业营销价值链构建
(张戟，中国营销传播网，2009-07-07)
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什么是营销From EMKT.com.cn？营销就是满足消费者需求的过程。什么是营销的价值？营销的价值就是你喝了一瓶“五粮液”，除了醇香味厚之外，还能感受到一种悠远、品味与尊贵。什么是营销价值链？营销价值链就是为实现消费者心目中的“价值”而要经历的全过程：� ... ... (阅读: 2676，行业: 食品)
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产品快速发展的核心是品类占位
(张戟，中国营销传播网，2009-07-06)
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市场上每年都有众多的新品不断面市，但同时也有众多的产品从市场上消失。那么，我们应该怎样来衡量一个产品是否成功？或者一个产品要怎样做才能够获得成功？答案也许会众多，比如：一个独特的产品概念，一个诱人的包装，一个响亮的名称，一个伟大的创意，一场� ... ... (阅读: 2499，行业: 其它)
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营销之道非营销－－食品企业如何应对过度营销的弊端
(张戟，中国营销传播网，2009-06-10)
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为什么悲剧屡屡发生？
2007年，五谷道场因资金链短缺爆发危机，成为当年中国食品行业的最大事件；而在紧跟着的2008年，河北三鹿因“三聚氰胺”事件导致破产，湖南太子奶因资金链断裂被三大国际投行控股，浙江牛肉干大王溢佳香创始人夫妇因无法偿还民间借贷4� ... ... (阅读: 2347，行业: 食品)
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智业型组织管理的价值驱动
(张戟，中国营销传播网，2009-06-04)
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近日颇多感触，一是接触到几家食品企业，得悉这几家企业已经被多家智业公司“策划”和“咨询”过了，但从他们口中听到的却尽是不满，甚至明确表示“再也不相信策划公司了，尽是满口漂亮话，一到做起来就什么都不是了”，面对这种尴尬情况，笔者也只能洗耳恭听� ... ... (阅读: 2444，行业: 其它)
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体系才是核心力
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-04-10)
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某家企业对一件事情非常困惑：尽管近年来销售业绩处于增长态势，但其产品在终端门店的陈列表现却一直差强人意，对此公司也不断地在强调，但这种现象始终没有得到改观，甚至还落后于比自己销量差的品牌。
该企业的一位高层领导认为，这种情况主要是缺乏一种标� ... ... (阅读: 2865，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商KA建立战略合作
(张戟，中国营销传播网，2007-11-20)
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几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 (阅读: 2285，行业: 其它)
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从点子到咨询－－见证中国咨询业发展历程
(张戟，中国营销传播网，2005-08-08)
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中国咨询业正在快速发展着，中国企业也正在迅速成长着，在这个鱼龙混杂的环境中，大浪淘沙是必然的趋势，整个咨询业也必然要经过规范化的洗礼。我们衷心希望中国咨询业能够尽快进入良性发展的轨道，咨询公司能够更加务实，中国的企业也能够更加理性。 (阅读: 3989，评分: 6.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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