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张楠
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张楠：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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文库内有作者 “张楠” 的文章共 85 篇。
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 制造商如何与零售商KA建立战略合作
(张戟，中国营销传播网，2005-08-05)
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几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，大概有二三十条，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 (阅读: 6331，评分: 7.44分/9人，行业: 商业)
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案例破解：产品/渠道复合推动业绩增长
(张戟，中国营销传播网，2005-08-03)
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如今国内的市场环境已经发生了本质的变化，消费需求多样化，消费心理和行为复杂化，竞争态势白热化，由此给企业的产品结构和终端结构带来巨大考验。基于此，国内企业必须调整其战略思维，真正关注产品体系和渠道体系的核心增值环节，以此推动企业经营业绩的持续增长。 (阅读: 4926，行业: 其它)
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正确认识差异化营销的本质
(张戟，中国营销传播网，2005-08-01)
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随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，在这种背景下，差异化营销的理念逐渐被更多的企业家所接受和认同，但是差异化营销该如何实行，是企业必须认真考虑的关键因素，而更重要的则是必须真正认识到差异化营销的本质。 (阅读: 4435，评分: 8.50分/5人，行业: 食品)
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关于渠道创新的策略反思
(张戟，中国营销传播网，2005-08-01)
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黎明前的黑暗。用这句话来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱，迷茫，暗藏杀机，憧憬，东方欲待破晓……但要真正等到显现光明的那一刻，则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光，透过混沌，带领企业率先冲出迷雾。创新，只是一种形式，而策略，才是本质。 (阅读: 4678，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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运用策略思维快速启动区域市场
(张戟，中国营销传播网，2005-07-29)
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市场拓展对每一位销售人员而言，不亚于打一场关键的战役，成功，对全局性的胜利将奠定坚实的基础，失败，则将留下巨大的市场隐患，甚至因此而损兵折将，丧失东山再起的机会。 (阅读: 6967，评分: 7.33分/9人，行业: 其它)
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渠道推动力－－如何创建渠道优势？
(张戟，中国营销传播网，2005-07-27)
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近几年来，中国市场正在掀起一场深刻的变化，尤其在商业领域，令人眼花缭乱的变动不断刺激着中国营销人士的神经，如何应变，已成为业界不得不思索的问题。 (阅读: 3098，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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建立过程导向的销售绩效考核体系
(张戟，中国营销传播网，2004-02-13)
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绩效考核，向来是众多企业深感头痛的环节。传统的绩效考核观念始终强调“结果”，其结果就是让整个企业充斥着短期行为，再好看的“数字”也只能使企业高兴一时，而无法推动企业获得持续成长。那么到底什么才是企业真正希望看到的“结果”？实际上，企业当前所� ... ... (阅读: 8999，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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协销突破销售困境
(张戟，中国营销传播网，2004-02-09)
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请再次牢记协销运作成功的基本原则：战略支持、体系推动、标准化操作和政策引导，只要统筹考虑、配合到位，协销必定能推动企业走出销售困境，赢得持续成长！ (阅读: 4038，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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执行力的基因
(张戟，中国营销传播网，2004-02-06)
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如今不仅仅是策略的时代，也属于策略执行的时代。本文希望通过对以上这些问题的进行分析，帮助企业家们认识到其产生的根源，并且纠正一些错误的认识和理念，形成一种正确的管理思维方式。 (阅读: 6784，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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让产品自然“动”起来－－新产品如何有效拓展
(张戟，中国营销传播网，2004-02-04)
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新产品只要摆上货架就能够凭借自身的成功要素自然“动销”，而不需要额外投入大量的资源——这需要企业形成策略性和系统的新产品拓展体系。 (阅读: 5156，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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