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俞雷
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俞雷：俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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文库内有作者 “俞雷” 的文章共 136 篇。
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 个体的崛起
(俞雷，中国营销传播网，2004-11-26)
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我一直在思考一个问题，为什么在管理思想、管理工具愈来愈多的今天，企业的腐败与官僚却与日俱增？为什么在老板们“团结一致，万众一心”的口号喊的震天响的时候，企业管理还是摆脱不了表面一套，背后一套的现实？为什么商学院教授和管理畅销书作者不多久就会� ... ... (阅读: 5220，评分: 9.01分/56人，行业: 其它)
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“天才”农夫山泉的系统之痛
(俞雷，中国营销传播网，2004-11-12)
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“农夫上半身嘴硬，下半身腿软”，农夫山泉前品牌经理胡滨先生的这句话用来形容农夫山泉几乎成了名言。但是，这句话只能属于2001年前的农夫和2003年后的农夫，并不属于农夫山泉的刘颗时代。
2000年是农夫嘴最硬的时候，“天然水和纯净水”的争论，哪怕是同城� ... ... (阅读: 13441，评分: 9.02分/102人，行业: 食品/饮料)
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被忽略的渠道作价原则
(俞雷，中国营销传播网，2004-11-05)
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价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中，价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。
在多年的销售实践中，我发现价格、作价方式、渠道模式、产品� ... ... (阅读: 10580，评分: 8.98分/89人，行业: 其它)
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独立财经书评：中国企业持续发展的出路
(俞雷，中国营销传播网，2004-10-22)
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不客气地说，在现今的管理学书籍中，恐怕需要批判的比需要赞扬的要多，需要扔进垃圾堆的比需要仔细阅读的要多，不是浅薄的励志，就是一窝蜂的管理“理念”，要么就是包治百病的万能手册。这种书籍，对企业不是帮助，而是一种戕害。
在为数不多的沉静的研究者 ... ... (阅读: 5149，评分: 8.97分/59人，行业: 其它)
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奥克斯：维珍一样的中国企业
(俞雷，中国营销传播网，2004-10-15)
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2004年的9月，一贯在空调行业扮演“坏小子”角色的奥克斯，出人意料地又上演了一出“揭露手机业黑幕”、“叫板国家信息产业部”的“剧”。我们暂时还不知道，这个“剧”到底是喜剧、悲剧抑惑是闹剧，但是，从这个企业这几年一贯的市场表现和行为中，我们逐渐认 ... ... (阅读: 5239，评分: 7.43分/28人，行业: 家电)
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营销人应该如何读书与学习？
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-30)
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给杂志写文章有几年了，经常有朋友来问我，做营销，做管理，要阅读一些什么样的书籍。不少朋友都期待着诸如“宝典”的面市，工作上有什么问题，书里一翻就可以解决；没有做过营销的，看完几本书就可以大功告成，仿佛《射雕英雄传》里的郭靖，凭一本《武穆遗书� ... ... (阅读: 44324，评分: 8.85分/145人，行业: 其它)
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会是一个传销的新世纪吗？
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-17)
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我注意到《直销法》草案的第8条“允许直销商的组织结构有若干层次” 是一个标志性的条款，它意味着，中国政府将允许多层次传销在中国的实质性进行。 (阅读: 9557，评分: 9.05分/70人，行业: 其它)
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半糖主义的营销是远远不够的
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-17)
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“……秘诀就是保持刚刚好的距离，……放开了手也不会随风去。”S.H.E.的半糖主义似乎也正在影响着营销界，对于消费者的研究，我们做了一堆堆的市场调查问卷，总结了一张张的分析报告，但遗憾的是，消费者却总像是“就算你紧紧牵着我也不代表我属于你”。
但� ... ... (阅读: 6051，评分: 7.82分/34人，行业: 其它)
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终端的革命：通往明天的唯一道路
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-03)
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终端的革命，就是一场用系统的营销思维替代割裂的营销思维之间的革命。在终端上，它用体验式的营销来替代陈旧的终端拦截，用营销的观念来替代单纯销售的观念；在组织架构中，它用通路营销来贯穿营销战略与销售实践，让系统化的品牌战略贯穿营销始终。 (阅读: 14363，评分: 9.00分/110人，行业: 其它)
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不服从的江湖－－中国化妆品行业的三巨头之争
(俞雷，《新营销》，2004-07-23)
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市场会更为显现出两个战略群体的特征：一边是三巨头的霸业，他们通过提供全系列的产品、对市场份额毫不留情的争夺获得江湖地位；一边是聚焦在某一狭小领域里的专家型企业，他们通过明确的市场细分排除竞争对手而获得高利润，他们与三巨头并不冲突，并且还是互补的企业。 (阅读: 12771，评分: 8.88分/89人，行业: 化工/日化)
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