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俞雷
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俞雷：俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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文库内有作者 “俞雷” 的文章共 136 篇。
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 差异化营销－－从战术到战略
(俞雷，中国营销传播网，2003-06-02)
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市场营销就是一场有趣的游戏，你需要习惯于寻找差异化的东西，找到你的最有效的战术——并把它提升为战略。人生充满着各种各样的可能，市场营销如是。 (阅读: 16810，评分: 8.14分/68人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第六章－－马得其的招商奇谋
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-04-30)
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陷入绝境
本文为作者新著《最糟糕情况下的营销》章节精选
当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老� ... ... (阅读: 84178，评分: 8.51分/366人，行业: 其它)
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职场现形记－－目睹大企业营销团队之怪现象
(俞雷，中国营销传播网，2003-04-25)
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远的有做假帐的安然，涉嫌走私的富士；近的有长了十张嘴也说不清自己到底有没有发民难财的罗氏，还有前段时间连续因为内部腐败被曝光的联合利华和宝洁。那么，让我们来走进这些大企业的营销团队，来看看这些某某中国和中国某某的黑暗的一面吧。 (阅读: 32039，评分: 8.86分/204人，行业: 其它)
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商业媒体应该如何为自己定位？
(俞雷、沈钱忠，中国营销传播网，2003-04-01)
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工作的关系，我们经常给一些商业杂志、报纸与网站写文章和评论，接触多了，我们发现，这些商业媒体本身的市场营销，也是一个很有意思的话题。我们想挑一些大家比较熟悉的杂志和网站，来简单地谈一下我们对他们的营销工作的一些认识和建议。 (阅读: 6122，评分: 8.48分/27人，行业: 媒体)
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外企销售经理集体跳槽的背后
(俞雷、沈钱忠，中国营销传播网，2003-03-31)
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中国食品行业的翘楚玛氏中国最近又出了重大的新闻，北部和中部的总经理相继离开玛氏去了白酒行业的古井贡酒和沱牌，并且带走了很大的一批玛氏的销售经理。 (阅读: 9635，评分: 8.30分/21人，行业: 其它)
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放下品牌的架子
(俞雷，中国营销传播网，2003-03-06)
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几乎每个投资中国的跨国公司都有一个梦想：卖给每个中国人一件他们制造的产品。事实上，这个愿望是可笑而难以企及的。因为在中国，中心城市、小城镇和边远山村的消费能力和消费习惯截然不同，同一件产品要卖给所有人，根本不可能。 (阅读: 5600，评分: 8.08分/31人，行业: 其它)
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“非典型肺炎”疯狂营销的福祸对冲波
(俞雷，中国营销传播网，2003-02-21)
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在现代商业社会中，营销是无处不在的，我们并不希望产销链的任何一个环节通过不正当的手段在这个事件中获得不应该获得的暴利——而事实上暴利的获得又都几乎等价承担着风险。借助事件，企业理应以最合理合法的手段来获得自己的利润，规避风险，以获得企业的持续成长。 (阅读: 13341，评分: 8.25分/108人，行业: 医药)
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不是我教你坏－－销售经理的另类原则
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-31)
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如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 (阅读: 84434，评分: 8.63分/571人，行业: 其它)
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跳槽季节话跳槽
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-27)
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在营销这个行业里，跳槽是件很平常的事情，借助于人才的流动，企业能因为招徕优秀的人才而取得在某些方面的突破。同样地，人才的适当流动也为人才本身带来了更大的发展空间和更好的薪资待遇。 (阅读: 11456，评分: 8.24分/55人，行业: 其它)
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年度绩效评估的意义和实施
(俞雷，中国营销传播网，2002-11-29)
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企业的年终永远是很忙碌的，但是这个时候，我们千万不要忘记做这个市场的人，才是最重要的。对每一个销售员工的年度绩效的评估，不仅对回顾本财政年度的生意有重要的意义，对下个财政年度的工作开展，也具有很深远的影响。 (阅读: 14618，评分: 8.64分/38人，行业: 其它)
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