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俞雷

俞雷 俞雷:俞雷:曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国,现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家,《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书,并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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文库内有作者 “俞雷” 的文章共 136 篇。

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  全文 多层次直销:游戏结束? (俞雷,中国营销传播网,2005-10-28)
《直销法》与《禁止传销条例》的出台,看似已经把多层次直销的路给堵死了。但是,1998年传销风暴之后的“直销”公司,早已习惯了和政府玩的那些“猫捉老鼠”的游戏,《直销法》的出台,既不是多层次直销的开始,也不是结束。 《直销法》后的安利模式 如果 ... ... (阅读: 7172,评分: 9.03分/66人,行业: 化工/日化)

  全文 马得其的大中国版图 (俞雷,中国营销传播网,2005-10-14)
海边升起了一轮红日。晨雾还没有散去,云蒸霞蔚。 马得其醒了,这是他在南海市的第一个早晨,我们这位2003年十大中文商业畅销书《最糟糕情况下的营销》的主人公而今已不再是一位跨国企业的大区经理了,从今天开始,马得其将担任南海立新公司的全国营销总监。 ... ... (阅读: 7807,评分: 7.47分/41人,行业: 其它)

  全文 是什么成就了蒙牛? (俞雷,中国营销传播网,2005-09-23)
每一家成功的企业都会推出自己的官方企业史,蒙牛也不例外。最近上市的由蒙牛副总裁和总裁新闻助理合著的《蒙牛内幕》一书,正是这个企业的一部编年史。尽管这个企业只有短短6年的历史,却成就了一段中国工业史上空前绝后的成长奇迹。 (阅读: 14167,评分: 9.01分/119人,行业: 食品/饮料)

  全文 挡不住的销售尖兵:专业化门店拜访流程的42个动作分解 (俞雷,中国营销传播网,2005-09-02)
从我入行的那天起,我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个Sales的天赋使命,是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里, ... ... (阅读: 15913,评分: 9.07分/91人,行业: 其它)

  全文 媒体一思索,宝洁就发笑 (俞雷,中国营销传播网,2005-08-29)
宝洁的任何事情似乎都是一个新闻,包括最近炒掉几个山东和江苏经销商(宝洁的官方语言称之为‘分销商’)的所谓“事件”。  “事件”的回顾 “事件”的发生是这样的…… 宝洁公司在不足两个月的时间里,先后将山东八个地区(济南、青岛、潍坊、淄博、济 ... ... (阅读: 8969,评分: 9.01分/67人,行业: 化工/日化)

  全文 寻找营销模式 (俞雷,中国营销传播网,2005-07-29)
从咖啡开始说起… 咖啡是一种嗜好品,这种产品在中国的流行,必须提到的是雀巢公司。 雀巢是一家生产婴幼儿食品起家的跨国公司,但它进入中国靠的却是“味道好极了”的雀巢咖啡。在相当长的一段时间里,大多数的中国人都以为雀巢是一家咖啡公司,甚至在它 ... ... (阅读: 14161,评分: 9.07分/77人,行业: 其它)

  全文 “新羽西”的花样年华 (俞雷,中国营销传播网,2005-07-11)
欧莱雅收购小护士与羽西已经过去一年多了。在过去的一年中,小护士品牌的重塑和今年4月22日推出的羽西品牌新形象令本土的“策划界”人士惊讶不已,更有人急急抛出了“欧莱雅整合小护士和羽西的败笔”之类的论调,他们显然不清楚也不会懂得欧莱雅对于品牌战略的 ... ... (阅读: 4173,评分: 7.44分/14人,行业: 化工/日化)

  全文 客户卡:终端操作的灵魂 (俞雷,中国营销传播网,2005-06-24)
客户资料卡简称客户卡,它是记录一个零售终端进销存的工具,被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中。客户卡的形式有多种多样,但是上面这种表格中的一些基本要求大多是共通的。大多数的跨国企业都对客户卡的操作有严格的要求,这是公司所有销售数据的来 ... ... (阅读: 12226,评分: 9.00分/62人,行业: 其它)

  全文 每个人都可以有个中国梦 (俞雷,中国营销传播网,2005-06-13)
1985年,两个汕头乡下凤壶村的少年兄弟决心去外面闯荡。哥哥那年19岁,弟弟16岁,他们那时的目的仅仅是想走出农村,去外地谋生。2004年10月11日,其中的那个“弟弟”以105亿的资产成为了胡润“中国富豪榜”的首富。这个“飞黄腾达”的故事的主角,正是黄光裕。 ... ... (阅读: 4210,评分: 8.85分/47人,行业: 其它)

  全文 直销的诱惑 (俞雷,中国营销传播网,2005-06-03)
在经过7年的转型期之后,雅芳终于又有了直销员。这个有着119年悠久直销传统的公司――前身是大卫•麦肯尼创建的加州香芬公司――终于还是没能抵挡住直销的诱惑,再一次试图在中国转型,回归自己的主业。 过去的7年对雅芳中国相当重要,尽管7年的光阴对 ... ... (阅读: 11107,评分: 9.00分/73人,行业: 化工/日化)


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