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俞雷
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俞雷：俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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文库内有作者 “俞雷” 的文章共 136 篇。
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 “可采”的三大软肋
(俞雷，中国营销传播网，2002-11-19)
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最近看到中国营销传播网上不少写可采的文章，都是褒奖有嘉。不可否认，可采确实是个不错的品牌，用很少的资金，在短的时间内就窜升到了一个很高的销售额。但是，几乎没有人提到可采的缺点。难道可采真的没有缺点了吗？我不这么认为。 (阅读: 8753，评分: 8.25分/48人，行业: 化工/日化)
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如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍
(俞雷，中国营销传播网，2002-10-15)
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无论是完全新建立一个区域销售队伍还是接手一个业已存在的销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍的问题——或者是重新组建。在接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、信任的等等问题。那么，一个新的区域经理，应该如何开始他重建区域销售队伍的工作呢？ (阅读: 33245，评分: 8.27分/90人，行业: 其它)
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定位（Positioning）与促销（Sales Promotion）
(俞雷，中国营销传播网，2002-09-28)
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在过度的销售指标和市场竞争压力下，销售促销（SALES PROMOTION，简称SP）已经成了一种厂家为达成销售目标和扩大市场份额而采用的有力武器。在许多FMCG的公司里，如何设计SP已成为TRADE MARKETING部门最主要的一项工作任务。 (阅读: 12089，评分: 7.09分/44人，行业: 其它)
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宝洁激爽的“性销”之辩
(陈竹、黄江伟、冷振兴、俞雷，中国营销传播网，2002-09-05)
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五月以来，为配合大陆新推品牌“激爽”沐浴产品的上市推广，宝洁公司在南京、北京等八大城市举行了“沐浴劲歌”路演活动。一向以雅俗适度闻名的宝洁为何难以免俗？宝洁大做美女营销意欲何为？“性销”是否一定是无往不胜的传播利器？从头解剖宝洁激爽，或许能获得启示。 (阅读: 21220，评分: 8.72分/179人，行业: 化工/日化)
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不再“为销售而销售”
(俞雷，中国营销传播网，2002-09-03)
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无论多好的业绩考核系统，毕竟还是会存在漏洞的，“有销售就会有错误”是业界的一句名言。所以，说到底，最后起关键作用的还是销售人员的执行力，这也是伟大的公司和平庸的公司最根本的差别。 (阅读: 14551，评分: 8.49分/39人，行业: 其它)
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走近企业的“封疆大吏”
(陈宁、俞雷、刘海东，中国营销传播网，2002-08-16)
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区域经理，一个特殊的阶层。他们自称为“漂一族”。他们是总部放飞的风筝。优秀的区域经理具有特殊的素质，他们工作的重要性显而易见，但作为“自然人”，他们被称为是心灵“难以靠近”的人。 (阅读: 8445，评分: 8.22分/31人，行业: 其它)
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弱势品牌操作市场的实例
(俞雷，中国营销传播网，2002-07-31)
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SARA LEE，一个世界500强公司的名字，虽然已经在中国国内运营多年，但是知名度却一直不是很高。作为SARA LEE中国的前华东地区销售经理，我想用自己的一些工作经历，来管窥一下这个公司在中国的一些发展——有时候，大公司失败的经验也许对后来者更有益处。 (阅读: 26629，评分: 8.59分/134人，行业: 其它)
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后终端时代
(俞雷，中国营销传播网，2002-07-26)
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“终端”是在近几年非常热门的一个词语，尤其是国内的几个企业如丽花丝宝，红桃K，无一不是采用了终端上强大的人力和物力的投入来扩大自己的市场分额的。笔者在多年来的销售实践中，一直对终端操作存在着自己的一些想法，在这里就几个问题抛砖引玉，和各位同行一起探讨。 (阅读: 11167，评分: 7.99分/40人，行业: 其它)
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FMCG的渠道和经销商管理变革
(俞雷，中国营销传播网，2002-06-26)
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这篇文章将和您一起讨论我们在渠道变革中所面临的一些经销商管理的问题，并且认识它，解决它。企业是有着差别的，但是我们的渠道和经销商却是很类似的，我相信，经销商管理中的共性是大于产品的差异性的。 (阅读: 17214，评分: 8.47分/86人，行业: 其它)
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区域经理的苦辣酸甜
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-26)
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区域经理的苦，也是一种心苦。当完成了一个月的销售的时候，又是一个新的指标在等着自己了。销售是永远没有终点的长跑，如果不能承受指标的重压，他就不能做一个优秀的区域经理，销售这个行业，是现实而残酷的，“优秀”这两个字的背后，就是指标，神圣的销售指标。 (阅读: 32690，评分: 8.82分/237人，行业: 其它)
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