中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 文库 > 作者 > 俞雷 > 第14页

俞雷

俞雷 俞雷:俞雷:曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国,现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家,《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书,并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
查看俞雷详细介绍  浏览俞雷所有文章  进入俞雷的博客

文库内有作者 “俞雷” 的文章共 136 篇。

搜索结果

更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

  全文 销售人员的办公室 (俞雷,中国营销传播网,2002-04-09)
再漂亮的办公室也证明不了自己的价值和权威。销售人员的价值来自于自己对于市场的贡献;销售人员的权威来自于自己的专业知识和对于市场的了解。销售人员的办公室就是在市场里! (阅读: 9313,评分: 8.51分/65人,行业: 其它)

  全文 转型后的“雅芳”和“安利” (俞雷,中国营销传播网,2002-04-03)
安利确实是无辜的,这是一家诚实守信的公司,因为推行无条件一年退货的保证,当年曾经有多少的安利直销员拿着空的瓶瓶罐罐来退回那691块。这样的企业诚信,确实是极其罕见的。这个问题也值得引起我们的思考,当年为什么要对传销实行一刀切呢? (阅读: 14242,评分: 7.98分/52人,行业: 化工/日化)

  全文 一个销售主任的痛苦 (俞雷,中国营销传播网,2002-04-01)
所有优秀的骑手,除了自己的优秀外,还有一个更重要的原因就是他们还有一匹骏马,再优秀的骑手,也不可能骑着劣马奔向成功的。一个优秀的销售代表在向管理者迈进的过程中,最应该重视的就是由“管事”转化成“管人”。 (阅读: 9252,评分: 8.59分/78人,行业: 营销服务)

  全文 对经销商的考核目标应是出货 (俞雷,中国营销传播网,2002-03-29)
考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货(SHIPMENT)。月底25号关帐之前的几天,往往就是销售人员狂压货的日子,因为不压货就完不成销售指标。在很多公司,月初松,月底忙几乎已经成为一种惯例,只要月底能压的进经销商的货,便又可以换来一个月的“苟延残喘”。 (阅读: 9226,评分: 8.71分/76人,行业: 其它)

  全文 销售人员与客情关系 热 (俞雷,中国营销传播网,2002-03-29)
客情关系分成以下三点,一是和经销商的关系。二是和零售店的关系。不要小看这个关系,这直接关系到产品的陈列好坏,以及特殊陈列所花费的多寡。三是和公司内部各部门的关系,它能帮助你得到更多公司其它部门的支持和协助。 (阅读: 21918,评分: 8.40分/67人,行业: 其它)

  全文 销售的遗留问题,是谁的责任? (俞雷,中国营销传播网,2002-03-29)
其实处理遗留问题,重要的还是心态。记得我老板的这句话:“当你走进这个办公室,所有的遗留问题都变成了你的责任”。这是基本的职业素养,既然在这个职位上,拿着这份工作的薪水,就不能再推卸这个职位的职责,所有的问题,就是我的问题,直到离开这个职位的最后一天。 (阅读: 5577,评分: 8.78分/49人,行业: 其它)


更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14



继续搜索
营销文库搜索: 高级搜索

本站相关资源: 文章  动态  社区  论文  著作  案例  概念  基础知识  发展动态
搜索相关站点: 中文Yahoo  Google  新浪  Altavista  网易 



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系