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俞雷
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俞雷：俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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文库内有作者 “俞雷” 的文章共 136 篇。
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 销售人员的办公室
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-09)
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再漂亮的办公室也证明不了自己的价值和权威。销售人员的价值来自于自己对于市场的贡献；销售人员的权威来自于自己的专业知识和对于市场的了解。销售人员的办公室就是在市场里！ (阅读: 11353，评分: 8.51分/65人，行业: 其它)
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转型后的“雅芳”和“安利”
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-03)
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安利确实是无辜的，这是一家诚实守信的公司，因为推行无条件一年退货的保证，当年曾经有多少的安利直销员拿着空的瓶瓶罐罐来退回那691块。这样的企业诚信，确实是极其罕见的。这个问题也值得引起我们的思考，当年为什么要对传销实行一刀切呢？ (阅读: 15955，评分: 7.98分/52人，行业: 化工/日化)
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一个销售主任的痛苦
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-01)
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所有优秀的骑手，除了自己的优秀外，还有一个更重要的原因就是他们还有一匹骏马，再优秀的骑手，也不可能骑着劣马奔向成功的。一个优秀的销售代表在向管理者迈进的过程中，最应该重视的就是由“管事”转化成“管人”。 (阅读: 10338，评分: 8.59分/78人，行业: 营销服务)
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对经销商的考核目标应是出货
(俞雷，中国营销传播网，2002-03-29)
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考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货（SHIPMENT）。月底25号关帐之前的几天，往往就是销售人员狂压货的日子，因为不压货就完不成销售指标。在很多公司，月初松，月底忙几乎已经成为一种惯例，只要月底能压的进经销商的货，便又可以换来一个月的“苟延残喘”。 (阅读: 10489，评分: 8.71分/76人，行业: 其它)
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销售人员与客情关系
(俞雷，中国营销传播网，2002-03-29)
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客情关系分成以下三点，一是和经销商的关系。二是和零售店的关系。不要小看这个关系，这直接关系到产品的陈列好坏，以及特殊陈列所花费的多寡。三是和公司内部各部门的关系，它能帮助你得到更多公司其它部门的支持和协助。 (阅读: 24561，评分: 8.40分/67人，行业: 其它)
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销售的遗留问题，是谁的责任？
(俞雷，中国营销传播网，2002-03-29)
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其实处理遗留问题，重要的还是心态。记得我老板的这句话：“当你走进这个办公室，所有的遗留问题都变成了你的责任”。这是基本的职业素养，既然在这个职位上，拿着这份工作的薪水，就不能再推卸这个职位的职责，所有的问题，就是我的问题，直到离开这个职位的最后一天。 (阅读: 6743，评分: 8.78分/49人，行业: 其它)
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