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师顺宽
文库内有作者 “师顺宽” 的文章共 111 篇。
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 中秋压货，如何压出真精彩？
(师顺宽，中国营销传播网，2011-09-07)
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随着传统节日中秋节的到来，白酒也迎来了销售旺季，很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此“中秋压货”一洗前期的疲惫，打个漂亮的翻身仗，于是为了制定压货策略，可谓绞尽脑汁，简直“乱花渐欲迷人眼”。然而，尽管招式繁多，可现实的情况却让很多企业大� ... ... (阅读: 2712，行业: 食品/糖烟酒)
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区域市场，如何向业务员要销量
(师顺宽，中国营销传播网，2011-08-26)
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随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域市场进行精耕细作，从深度分销模型可以看出，采用深度分销模式成功的前提是企业自身的营销From EMKT.com.cn资源和能力强，渠道成员，特别是终� ... ... (阅读: 2775，评分: 9.23分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商调查动作分解
(师顺宽，中国营销传播网，2011-08-05)
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经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已。所以经销商是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。
招商是企业快� ... ... (阅读: 1360，行业: 食品/糖烟酒)
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区域市场，如何向经销商要销量
(师顺宽，中国营销传播网，2011-06-23)
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企业和经销商合作的目的原来企业在那个区域没有网络，通过和经销商合作把他的网络纳入企业的网络，利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升，所以说企业和经销商合作是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场、快速增加销量的一种途� ... ... (阅读: 5637，评分: 9.51分/34人，行业: 其它)
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白酒大典不是品牌的全部
(师顺宽，中国营销传播网，2011-06-15)
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白酒大典，说白了就是白酒业的一场“事件营销From EMKT.com.cn”。 “事件营销”是指企业在真实与不损害公众和消费者利益的前提下，通过介入重大的社会活动、历史事件、体育比赛等等有计划地策划、组织、举办一系列活动，制造有“热点新闻”效应的事件，吸引 ... ... (阅读: 1599，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒营销：淡季最应该做什么
(师顺宽，中国营销传播网，2011-05-16)
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人生每个年龄段都有其最应该做的事情，但是往往过了那个年龄段才会知道，就像很多人上学的时候没有好好学习，等毕业参加工作了才知道知识的重要等。而白酒淡季的市场操作也是一样的，每个时间段也有其最应该做的事情，在淡季最应该做的是“渠道的建设和管理”� ... ... (阅读: 2368，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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地产名酒A品牌复苏之路在何方
(师顺宽，中国营销传播网，2011-05-13)
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案例：A品牌的复苏之路
A企业是北方某地级市的一家国有企业，从 1946年建厂以后，一直在中小型企业徘徊。1996年通过股份制改造，企业得到快速发展，成为国家二类酿酒企业。从1998年到2000年连续3年实现销售额上亿元，在全省白酒企业排行榜名列前茅，先后被授� ... ... (阅读: 2890，行业: 食品/糖烟酒)
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《经销商的现实与变革》连载（4）：大经销商如何给管理要效益
(师顺宽，中国营销传播网，2011-04-15)
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经过多年的发展，随着公司规模放大，销售额、产品、人员、车辆等增多，在竞争日益激烈，利润日益微薄的食品行业大环境之下，已经功成名就的大经销商，只有加强管理，才能增加效益。 (阅读: 1451，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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资本介入加速白酒行业集中度整合
(师顺宽，中国营销传播网，2011-03-28)
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按照经济规律，资本总是流向高利润或成长空间大的市场和产业，随着国家宏观经济的高速增长，国家经济水平的不断提高，全民的收入水平和消费水平得以提升，消费者消费理念的转变等等原因，使得白酒行业近年来保持快速发展的高景气度，另外，整个白酒行业成本相� ... ... (阅读: 2259，行业: 食品/糖烟酒)
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大卖场和超市调查动作分解
(师顺宽，中国营销传播网，2011-03-22)
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随着近几年来零售业态的发展逐步进入成熟期，国内社会消费品的零售额都呈持续增长水平，尤其是以大卖场和超市为代表的增幅证明了其蓬勃的生命力和对中国From EMKT.com.cn零售业的影响力。经过十几年发展的大卖场和超市通过整合推进，对中国零售业和企业发展的� ... ... (阅读: 1425，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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