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师顺宽
文库内有作者 “师顺宽” 的文章共 111 篇。
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 经销商如何打造自己的根据地市场
(师顺宽，中国营销传播网，2015-07-06)
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生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地规划区域� ... ... (阅读: 2070，评分: 9.40分/30人，行业: 其它)
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看中低端白酒如何掘金大排档！
(师顺宽，中国营销传播网，2015-06-23)
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随着炎炎夏日的到来，夜幕降临时，大中小城市城区街头的大排档又开始火爆起来。很多生意好的大排档摊点上都座无虚席，有的大排档能聚集几百人，如此庞大的消费人群，咱卖酒郎怎能不出手?那么，问题来了：面对如此庞大的消费人群，中低端白酒应该如何从大排档中 ... ... (阅读: 2551，评分: 9.44分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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5个指标看经销商如何向终端要销量!
(师顺宽，中国营销传播网，2015-01-07)
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现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说，你一定要熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，这样才能向终端要销量，完成业绩目 ... ... (阅读: 1728，评分: 9.25分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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2015年，经销商应该怎么活？
(师顺宽，中国营销传播网，2014-12-16)
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2014年眼看着飞逝而过了。每年年底，众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获，然而令很多经销商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹：做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难！
我� ... ... (阅读: 14451，评分: 9.69分/100人，行业: 食品/糖烟酒)
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准确认识终端，经销商一定要避开的五个误区
(师顺宽，中国营销传播网，2014-12-11)
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终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更多更好的生存空间和资源。随着行业竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量也成为提高区域市场销量� ... ... (阅读: 1921，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员如何挖掘客户的需求
(师顺宽，中国营销传播网，2014-06-12)
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销售人员要想发掘客户的需求，必须要通过“提问＋倾听”。因为客户只会关心他们的需求，而确定客户需求的唯一方式就是“提问＋倾听”，而且必须做到有效提问 (阅读: 2517，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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铺货动销有门道
(师顺宽，中国营销传播网，2014-06-12)
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对于很多白酒经销商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。
判断经销商运作一个产品的好坏，产 ... ... (阅读: 2108，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员如何赢得客户的信任？
(师顺宽，中国营销传播网，2014-05-21)
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有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步步地试探，原因就在于信任度和情感还不够 (阅读: 1564，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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县级白酒经销商：婚宴市场实操录
(师顺宽，中国营销传播网，2014-05-20)
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李强是山东某县级市场的经销商，主要经营高、中、低端的白酒品牌，有送货车辆5部，业务员和司机各5名，库房800多平方米。 (阅读: 3024，评分: 9.63分/79人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员拜访客户前要做好充分的准备
(师顺宽，中国营销传播网，2014-05-19)
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“不做准备就等于准备着失败”充分说明了拜访客户前做好充分准备的重要性和必要性。拜访客户前做好充分的准备不但可以节约时间，而且还有助于提高拜访的有效性 (阅读: 1274，行业: 其它)
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