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师顺宽


文库内有作者 “师顺宽” 的文章共 110 篇。

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  全文 看中低端白酒如何掘金大排档! (师顺宽,中国营销传播网,2015-06-23)
随着炎炎夏日的到来,夜幕降临时,大中小城市城区街头的大排档又开始火爆起来。很多生意好的大排档摊点上都座无虚席,有的大排档能聚集几百人,如此庞大的消费人群,咱卖酒郎怎能不出手?那么,问题来了:面对如此庞大的消费人群,中低端白酒应该如何从大排档中 ... ... (阅读: 1880,评分: 9.44分/18人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 5个指标看经销商如何向终端要销量! (师顺宽,中国营销传播网,2015-01-07)
现在国内的好多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目 ... ... (阅读: 1239,评分: 9.25分/12人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 2015年,经销商应该怎么活? (师顺宽,中国营销传播网,2014-12-16)
2014年眼看着飞逝而过了。每年年底,众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获,然而令很多经销商失望的是,一年下来,除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支,利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹:做经销商难,赚钱更难,想大赚特赚更是难上加难! 我 ... ... (阅读: 8956,评分: 9.69分/100人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 准确认识终端,经销商一定要避开的五个误区 (师顺宽,中国营销传播网,2014-12-11)
终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更多更好的生存空间和资源。随着行业竞争的加剧,终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉,提高终端销量也成为提高区域市场销量 ... ... (阅读: 1236,评分: 10.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 销售人员如何挖掘客户的需求 (师顺宽,中国营销传播网,2014-06-12)
销售人员要想发掘客户的需求,必须要通过“提问+倾听”。因为客户只会关心他们的需求,而确定客户需求的唯一方式就是“提问+倾听”,而且必须做到有效提问 (阅读: 2011,评分: 9.75分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 铺货动销有门道 (师顺宽,中国营销传播网,2014-06-12)
对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产 ... ... (阅读: 1316,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 销售人员如何赢得客户的信任? (师顺宽,中国营销传播网,2014-05-21)
有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度和情感还不够 (阅读: 1035,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 县级白酒经销商:婚宴市场实操录 (师顺宽,中国营销传播网,2014-05-20)
李强是山东某县级市场的经销商,主要经营高、中、低端的白酒品牌,有送货车辆5部,业务员和司机各5名,库房800多平方米。 (阅读: 2151,评分: 9.63分/79人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 销售人员拜访客户前要做好充分的准备 (师顺宽,中国营销传播网,2014-05-19)
“不做准备就等于准备着失败”充分说明了拜访客户前做好充分准备的重要性和必要性。拜访客户前做好充分的准备不但可以节约时间,而且还有助于提高拜访的有效性 (阅读: 729,行业: 其它)

  全文 经销商如何强化销售队伍建设? (师顺宽,中国营销传播网,2014-05-07)
随着行业深度调整期带来的市场竞争白热化,逼迫经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力,提升盈利水平,打造高素质和能力强的销售队伍无疑是经销商发展的根本。 (阅读: 986,评分: 9.33分/28人,行业: 其它)


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