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师顺宽


文库内有作者 “师顺宽” 的文章共 110 篇。

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  全文 厂商联手强化经销商库存安全管理 (师顺宽,中国营销传播网,2012-10-22)
长期以来,食品行业在中国经济高速发展的带动下,通过“填鸭”方式使得行业整体增幅一直保持在30%以上。在食品行业高速增幅的过程中使得具有承上启下作用的经销商的库房成为企业消化库存的一个巨大的“蓄水池”,但是这个蓄水池的容量到底有多大,却始终无人问 ... ... (阅读: 747,行业: 其它)

  全文 啤酒经销商如何应对质量投诉 (师顺宽,中国营销传播网,2012-09-13)
目前是啤酒销售旺季,经销商在欣喜地看到啤酒销量直线上升的同时,也要面对消费过程出现的各种问题,如沉淀物、杂质、爆瓶、口味异常等产品质量问题引发的消费投诉也达到了高峰。 随着消费者维权意识的增加,在消费者遇到食品质量问题时,84%的消费者选择找经 ... ... (阅读: 698,评分: 8.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 名烟名酒店调查动作分解 (师顺宽,中国营销传播网,2012-09-12)
名烟名酒店是伴随着酒店渠道高额的费用虚高不下,低效的市场效果,酒店盘中盘的威力骤减,使得很多白酒品牌在和酒店的痛苦博弈中深陷泥潭不能自拔,不得已而为之,不得不选择新的思路和渠道以求得生存的情况下产生的。 名烟名酒店主要的功能有二个:一是伴随 ... ... (阅读: 1372,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 别让离职业务员带走客户 (师顺宽,中国营销传播网,2012-07-25)
“酒水圈”中,业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后,会带走不少二级终端商,这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触,时间长了很容易和终端客户培养出感情来,一旦离职,业务员会尽量说服终端客户主销其它的产品,这使 ... ... (阅读: 1067,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 在根据地市场壮大自我 (师顺宽,中国营销传播网,2012-07-19)
企业发展战略是企业中长期的计划或目标,企业营销From EMKT.com.cn战略是企业战略发展的一项主要内容。企业发展战略和战术最大的区别在于,战略具有长期性和持续性,战术具有随机性和灵活性。企业针对根据地市场建设,必须有战略性投入,也就是根据地建市场投 ... ... (阅读: 1157,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 聚焦优势资源“谋势” (师顺宽,中国营销传播网,2012-07-19)
针对性原则 俗话说:“善弈者谋势,不善弈者谋子,谋子不如谋势”。再大的问题也可以被肢解,再难的市场也有可作为的空间,“市场机会里寻找机会市场;渠道机会里寻找机会渠道;产品机会里寻找机会产品,消费者机会里寻找机会消费者”。 对于大多数中小白酒 ... ... (阅读: 1013,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 牢牢把握市场营销的命门 (师顺宽,中国营销传播网,2012-07-18)
从整个白酒行业的竞争态势来看,由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战,而中小白酒企业是战略防御和内线作战,显然,中小白酒企业处于二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。 这种残酷的市场竞争,决定了中小白酒企业要居安思危,长期关注竞争态势 ... ... (阅读: 1229,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 为企业源源不断输送“血液” (师顺宽,中国营销传播网,2012-07-18)
所谓根据地市场,是指企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场。根据地市场完全是从竞争的差异性来定义的,其本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。通过上述解释我们不难发现,根据地市场就是通过专业的市场研究分析,来构建自身竞争优势的市场 ... ... (阅读: 767,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 酒商!Hold住你根据地市场 (师顺宽,中国营销传播网,2012-07-18)
随着中国经济的深入发展,各行各业的竞争日趋激烈,白酒行业亦是如此。其发展出现了新的趋势,主要体现在市场的集中度、产品的品牌化程度以及资本的大量介入等方面。 种种迹象表明,白酒行业已经进入整合期,并且整合的趋势在不断加快,整合的结果是竞争能力 ... ... (阅读: 870,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 产品和服务一个都不能少 (师顺宽,中国营销传播网,2012-06-28)
案例回顾 小李是东北一家运作全国市场的著名低端白酒B企业的销售人员,他负责河北省A县级市场的销售工作。A县人口30万,下辖8个乡镇,165个自然村。城区商超终端112家,餐饮终端145家;乡镇市场商超终端775家,餐饮终端156家。该市场低端白酒的容量在2500万元 ... ... (阅读: 1153,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)


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