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师顺宽
文库内有作者 “师顺宽” 的文章共 111 篇。
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 产品和服务一个都不能少
(师顺宽，中国营销传播网，2012-06-28)
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案例回顾
小李是东北一家运作全国市场的著名低端白酒B企业的销售人员，他负责河北省A县级市场的销售工作。A县人口30万，下辖8个乡镇，165个自然村。城区商超终端112家，餐饮终端145家；乡镇市场商超终端775家，餐饮终端156家。该市场低端白酒的容量在2500万元� ... ... (阅读: 1599，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商与酒店谈判技巧
(师顺宽，中国营销传播网，2012-06-08)
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对于运作中高端白酒品牌的经销商而言，在通路的各环节中，酒店是具有“光环效应”的终端，酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度，在白酒的市场运作过程中，酒店（本文所指的是A、B类酒店）可谓渠道价值链中重要� ... ... (阅读: 2113，行业: 食品/糖烟酒)
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中小经销商如何“攀高枝”？
(师顺宽，中国营销传播网，2012-05-31)
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随着白酒市场竞争的白热化和消费者品牌意识的增强，广大中小经销商已经开始意识到，要想取得长远的发展就必须维系与大品牌、大企业的长期合作。大型酒类生产企业的产品质量和销量比较稳定，不用担心市场的大起大落；另外，大企业的管理相对来说比较规范，只要� ... ... (阅读: 1630，行业: 食品/糖烟酒)
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团购如何操作？
(师顺宽，中国营销传播网，2012-05-28)
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随着食品行业竞争日益加剧，企业不得不独辟蹊径，开创自己的蓝海。由于团购渠道目标集中、消费集中；利润可观，资金循环快；营销From EMKT.com.cn环节少、操作简单等特点，使得团购深受企业和商家的重视。因此，团购对企业和商家营销而言的确有着十分重要的现� ... ... (阅读: 2128，行业: 食品/糖烟酒)
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难道都是经销商的错吗？
(师顺宽，中国营销传播网，2012-05-24)
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小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员，他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万，8个乡镇，165个自然村，城区商超终端112家，餐饮终端145家，乡镇市场商超终端775家，餐饮终端156家，该市场低端白酒的容量在2500万左右（以上数据是 ... ... (阅读: 1323，行业: 食品/糖烟酒)
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好商超渠道堆头陈列必杀技
(师顺宽，中国营销传播网，2012-05-21)
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堆头是指商超中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上，或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式，它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方� ... ... (阅读: 1471，行业: 商业/百货零售业)
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分销商如何避免“自己玩死自己”
(师顺宽，中国营销传播网，2012-05-02)
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面对白酒市场竞争升级，白酒企业希望通过一切手段消减成本，当内部裁员、减薪达到极限时，外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多白酒企业在重点县级市场成立了办事处，地产白酒企业也取消了当地和周边县级市场经销商，直接控制乡镇分销商和� ... ... (阅读: 1295，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒卖场节庆促销怎么做？
(师顺宽，中国营销传播网，2012-04-26)
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在通路各环节中，大卖场对于消费者意味着高质量或高档次，对于白酒品牌而言又是一个形象窗口，可以提升品牌形象和知名度。所以，对于白酒经销商来说，无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看，大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。
消费者� ... ... (阅读: 1884，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何选择中高端白酒品牌
(师顺宽，中国营销传播网，2012-03-30)
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随着我国经济的发展，消费者的收入水平不断提升，消费者的消费习惯也发生了很大程度的改变。“喝少点，喝好点”的消费习惯已经形成，消费结构呈现出向中高端延伸的趋势，消费者对中高端白酒的消费需求明显加大。
于是，中高端白酒产品的市场被业内人士看作是� ... ... (阅读: 2042，行业: 食品/糖烟酒)
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区域市场，如何向价格体系要销量
(师顺宽，中国营销传播网，2011-09-28)
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由于食品行业产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；所以食品企业不可能在区域市场大面积直营，只能依靠经销商、分销商和零售店，最后流入消费者手中。所以维护区域市场渠道价格体系是维护厂家利益、调动� ... ... (阅读: 1433，行业: 食品/糖烟酒)
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