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师顺宽


文库内有作者 “师顺宽” 的文章共 110 篇。

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  全文 经销商与酒店谈判技巧 (师顺宽,中国营销传播网,2012-06-08)
对于运作中高端白酒品牌的经销商而言,在通路的各环节中,酒店是具有“光环效应”的终端,酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次,通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度,在白酒的市场运作过程中,酒店(本文所指的是A、B类酒店)可谓渠道价值链中重要 ... ... (阅读: 1413,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中小经销商如何“攀高枝”? (师顺宽,中国营销传播网,2012-05-31)
随着白酒市场竞争的白热化和消费者品牌意识的增强,广大中小经销商已经开始意识到,要想取得长远的发展就必须维系与大品牌、大企业的长期合作。大型酒类生产企业的产品质量和销量比较稳定,不用担心市场的大起大落;另外,大企业的管理相对来说比较规范,只要 ... ... (阅读: 983,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 团购如何操作? (师顺宽,中国营销传播网,2012-05-28)
随着食品行业竞争日益加剧,企业不得不独辟蹊径,开创自己的蓝海。由于团购渠道目标集中、消费集中;利润可观,资金循环快;营销From EMKT.com.cn环节少、操作简单等特点,使得团购深受企业和商家的重视。因此,团购对企业和商家营销而言的确有着十分重要的现 ... ... (阅读: 1506,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 难道都是经销商的错吗? (师顺宽,中国营销传播网,2012-05-24)
小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员,他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万,8个乡镇,165个自然村,城区商超终端112家,餐饮终端145家,乡镇市场商超终端775家,餐饮终端156家,该市场低端白酒的容量在2500万左右(以上数据是 ... ... (阅读: 848,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 好商超渠道堆头陈列必杀技 (师顺宽,中国营销传播网,2012-05-21)
堆头是指商超中商品单独陈列所形成的商品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上,或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式,它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方 ... ... (阅读: 852,行业: 商业/百货零售业)

  全文 分销商如何避免“自己玩死自己” (师顺宽,中国营销传播网,2012-05-02)
面对白酒市场竞争升级,白酒企业希望通过一切手段消减成本,当内部裁员、减薪达到极限时,外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多白酒企业在重点县级市场成立了办事处,地产白酒企业也取消了当地和周边县级市场经销商,直接控制乡镇分销商和 ... ... (阅读: 851,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒卖场节庆促销怎么做? (师顺宽,中国营销传播网,2012-04-26)
在通路各环节中,大卖场对于消费者意味着高质量或高档次,对于白酒品牌而言又是一个形象窗口,可以提升品牌形象和知名度。所以,对于白酒经销商来说,无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看,大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。  消费者 ... ... (阅读: 1042,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商如何选择中高端白酒品牌 (师顺宽,中国营销传播网,2012-03-30)
随着我国经济的发展,消费者的收入水平不断提升,消费者的消费习惯也发生了很大程度的改变。“喝少点,喝好点”的消费习惯已经形成,消费结构呈现出向中高端延伸的趋势,消费者对中高端白酒的消费需求明显加大。 于是,中高端白酒产品的市场被业内人士看作是 ... ... (阅读: 1323,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 区域市场,如何向价格体系要销量 (师顺宽,中国营销传播网,2011-09-28)
由于食品行业产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高,必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利;所以食品企业不可能在区域市场大面积直营,只能依靠经销商、分销商和零售店,最后流入消费者手中。所以维护区域市场渠道价格体系是维护厂家利益、调动 ... ... (阅读: 937,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中秋压货,如何压出真精彩? (师顺宽,中国营销传播网,2011-09-07)
随着传统节日中秋节的到来,白酒也迎来了销售旺季,很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此“中秋压货”一洗前期的疲惫,打个漂亮的翻身仗,于是为了制定压货策略,可谓绞尽脑汁,简直“乱花渐欲迷人眼”。然而,尽管招式繁多,可现实的情况却让很多企业大 ... ... (阅读: 2022,行业: 食品/糖烟酒)


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