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罗建幸


文库内有作者 “罗建幸” 的文章共 67 篇。

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  全文 低市场集中度行业中的市场机会 (罗建幸,中国营销传播网,2004-06-24)
市场环境错综复杂,市场机会稍纵即逝。企业必须仔细分析低市场集中度行业环境,深入分析造成各品牌市场份额低下的原因,结合自身优势,扬长避短,才可能从中找出真正的市场机会。 (阅读: 3845,评分: 8.20分/5人,行业: 其它)

  全文 营销领域的“新人海战役” (罗建幸,中国营销传播网,2004-06-23)
曾有朋友问我,“在中国,最不缺的是什么?”答案是人!据人口专家在《管理世界》杂志的撰文,近年来,中国劳动力人口泛滥,显性加隐性失业率高达25%--27%,为世界之最!在此基础上的中国营销界,一个极具“中国特色”的“人海战役”现象应声而生。 (阅读: 5559,评分: 8.63分/28人,行业: 其它)

  全文 感悟销售政策真谛 (罗建幸徐红艳,《销售与市场》2000年第五期,2000-07-13)
对于销售至零售商的绝大多数快速消费品(FMCG)公司而言,管理规范的公司一般设销售及市场两大部门。市场部门负责消费者研究、产品策划、广告、促销活动,即“如何吸引消费者前往零售点购买产品”,亦即所谓的“拉式营销”;销售部门则负责产品从公司仓库到零售 ... ... (阅读: 7320,评分: 8.77分/34人,)

  全文 研判产品生命周期 (罗建幸徐红燕,《销售与市场》2000年第一期,2000-07-04)
研判产品生命周期是决策的重要前提,其意义已无需多言。问题的关键是:置身于企业所处的具体环境之中,判蚕品生命中期怎样才能知道本企业具体产品处于生命周期的哪一阶段,以及它的发展演变规律?即,如何研判具体产品生命周期?营销书籍中所提的产品多是抽象 ... ... (阅读: 4966,评分: 8.01分/12人,)

  全文 非常可乐挑战的背后 (罗建幸徐红艳,《销售与市场》1999年第六期,2000-06-28)
1998年5月的某一天,中央电视台新闻联播节目之后,一句“非常可乐,中国人自己的可乐”广告宣言,在原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。 非常可乐的制造商——中国饮料行业巨头娃哈哈集团,自创业以来,先后推出娃哈哈儿童营养液、八宝粥、果奶、AD钙奶以及纯 ... ... (阅读: 7432,评分: 8.07分/30人,行业: 食品/饮料)

  全文 助销——深化市场管控 (罗建幸,《销售与市场》1999年第九期,2000-06-27)
宝洁、强生、联合利华、高露洁等跨国公司,不约而同地运用助销理念开发管理市场,必定有其中的道理。 为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的,消费品类公司通过投入(由厂方售货员管理控制的)人、财、物等各类资源,全面系统地支持经销商销售,此为助销。 ... ... (阅读: 4957,评分: 8.61分/30人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 年薪制还是提成制 (罗建幸,《销售与市场》1999年第十二期,2000-06-27)
如何激励销售人员尽力完成销售指标? 如何在“驱兵作战”的同时,又避免销售人员的市场短期化行为? 如何不失公平,防止销售人员消极度怠工,不思进取? 以上企业管理者常见的困惑,均涉及到一个十分敏感、十分重要的内容:销售人员的收入分配问题。如果说 ... ... (阅读: 8214,评分: 8.56分/18人,行业: 其它)


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