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罗建幸
文库内有作者 “罗建幸” 的文章共 67 篇。
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 生存须产品填补战略，发展靠差异化竞争战略
(罗建幸，中国营销传播网，2005-02-18)
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市场无情，但战略的力量无限。成长中的中小企业只要用产品填补进入战略，占领细分利基市场，一定会站稳脚跟、积累资本。另一方面，中小企业要进一步做强做大，则必须运用差异化竞争战略，特别是充分运用有核心竞争力特征，深入目标顾客心灵的品牌差异化战略。 (阅读: 5415，评分: 8.89分/10人，行业: 食品)
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案例分析－－做“强龙”，还是做“地头蛇”
(罗建幸，中国营销传播网，2004-11-08)
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“人无远虑，必有近忧”，要做强，普利思应以“木桶理论”弥补自己市场运作等策略层面的不足！要做大，普利思更应以“尖峰理论”为指导，开阔思维，放开心胸，希望普利思能有“战略联盟”和“前向一体化”的战略发展勇气与魄力！ (阅读: 5822，评分: 8.69分/16人，行业: 食品/饮料)
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消费引导与引导消费
(罗建幸，中国营销传播网，2004-10-11)
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如果说二十世纪是消费者引导，厂商满足需求的年代，那么在生产过剩、新产品层出、信息严重不对称的二十一世纪，则应该是厂商创造需求、改变消费者观念——即引导消费的时代。 (阅读: 5755，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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贝因美婴儿奶粉：差异化营销巧占市场
(罗建幸，中国营销传播网，2004-09-29)
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市场是无情的，但市场的机会无时不在，只要精心策划，只要“资源集中，发挥优势”，只要充分理解“差异化”营销之精要并加以灵活运用，市场的奇迹一定会产生！谨以此文献给中国本土资源相对有限、销售增长乏力，但仍在发奋图强、不断进取的中小企业！ (阅读: 15951，评分: 8.54分/33人，行业: 食品/饮料)
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瓶装水：靠什么成为赢家？
(罗建幸，中国营销传播网，2004-07-23)
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此文写于2001年，根据笔者的严谨分析，大胆预测在数年之内，瓶装水的市场仍将由娃哈哈，农夫山泉，乐百氏三大品牌所占据，其中详尽理由请阅下文。 (阅读: 7193，评分: 9.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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娃哈哈进军童装业之战略反思
(罗建幸，中国营销传播网，2004-07-22)
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战略决定成败！当战略有明显的问题时，即便是无懈可击的策略，也无济于事！（何况策略运作也远非所愿）因为：做正确的事永远比正确的做事重要！ (阅读: 6003，评分: 8.43分/7人，行业: 服装)
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铁打的营盘，流水的兵－－谁是营盘谁是兵？
(罗建幸，中国营销传播网，2004-06-29)
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消费品市场运作有“推力”与“拉力”之说，销售系统将产品推至各类终端货架为“推力”,市场系统通过各种传播手段将消费者拉到货架购买指定品牌为“拉力”，“推、拉”结合产生聚合效应，这是消费品营销的基本模式之一。
在销售人员的跳槽与不跳槽决策问题上， ... ... (阅读: 9366，评分: 8.78分/41人，行业: 其它)
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客户管理管什么？
(罗建幸，中国营销传播网，2004-06-29)
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营销实务中，许多办事处形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际，作以下肤浅论述，但愿能抛砖引玉。 (阅读: 9036，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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让你的区域营销计划一次通过
(罗建幸，中国营销传播网，2004-06-29)
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笔者曾作为区域经理，但更多时候处于娃哈哈、喜之郎、贝因美等公司营销管理高层，做过多次的年度营销计划，也看过、分析过众多区域经理的营销计划，现谈谈下面几点营销计划中关于销售额、销售费用预估等方面的感悟，希望对有意向营销高层发展的区域经理有所帮助。 (阅读: 10163，评分: 8.90分/10人，行业: 其它)
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品牌的宽化与窄化战略
(罗建幸、何东洁，中国营销传播网，2004-06-24)
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战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息高速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，比较难成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种� ... ... (阅读: 4856，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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