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罗建幸


文库内有作者 “罗建幸” 的文章共 67 篇。

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  全文 生存须产品填补战略,发展靠差异化竞争战略 (罗建幸,中国营销传播网,2005-02-18)
市场无情,但战略的力量无限。成长中的中小企业只要用产品填补进入战略,占领细分利基市场,一定会站稳脚跟、积累资本。另一方面,中小企业要进一步做强做大,则必须运用差异化竞争战略,特别是充分运用有核心竞争力特征,深入目标顾客心灵的品牌差异化战略。 (阅读: 3781,评分: 8.89分/10人,行业: 食品)

  全文 案例分析--做“强龙”,还是做“地头蛇” (罗建幸,中国营销传播网,2004-11-08)
“人无远虑,必有近忧”,要做强,普利思应以“木桶理论”弥补自己市场运作等策略层面的不足!要做大,普利思更应以“尖峰理论”为指导,开阔思维,放开心胸,希望普利思能有“战略联盟”和“前向一体化”的战略发展勇气与魄力! (阅读: 4230,评分: 8.69分/16人,行业: 食品/饮料)

  全文 消费引导与引导消费 (罗建幸,中国营销传播网,2004-10-11)
如果说二十世纪是消费者引导,厂商满足需求的年代,那么在生产过剩、新产品层出、信息严重不对称的二十一世纪,则应该是厂商创造需求、改变消费者观念——即引导消费的时代。 (阅读: 4279,评分: 9.62分/8人,行业: 其它)

  全文 贝因美婴儿奶粉:差异化营销巧占市场 (罗建幸,中国营销传播网,2004-09-29)
市场是无情的,但市场的机会无时不在,只要精心策划,只要“资源集中,发挥优势”,只要充分理解“差异化”营销之精要并加以灵活运用,市场的奇迹一定会产生!谨以此文献给中国本土资源相对有限、销售增长乏力,但仍在发奋图强、不断进取的中小企业! (阅读: 14285,评分: 8.54分/33人,行业: 食品/饮料)

  全文 瓶装水:靠什么成为赢家? (罗建幸,中国营销传播网,2004-07-23)
此文写于2001年,根据笔者的严谨分析,大胆预测在数年之内,瓶装水的市场仍将由娃哈哈,农夫山泉,乐百氏三大品牌所占据,其中详尽理由请阅下文。 (阅读: 5500,评分: 9.33分/6人,行业: 食品/饮料)

  全文 娃哈哈进军童装业之战略反思 (罗建幸,中国营销传播网,2004-07-22)
战略决定成败!当战略有明显的问题时,即便是无懈可击的策略,也无济于事!(何况策略运作也远非所愿)因为:做正确的事永远比正确的做事重要! (阅读: 4314,评分: 8.43分/7人,行业: 服装)

  全文 铁打的营盘,流水的兵--谁是营盘谁是兵? (罗建幸,中国营销传播网,2004-06-29)
消费品市场运作有“推力”与“拉力”之说,销售系统将产品推至各类终端货架为“推力”,市场系统通过各种传播手段将消费者拉到货架购买指定品牌为“拉力”,“推、拉”结合产生聚合效应,这是消费品营销的基本模式之一。 在销售人员的跳槽与不跳槽决策问题上, ... ... (阅读: 7720,评分: 8.78分/41人,行业: 其它)

  全文 客户管理管什么? (罗建幸,中国营销传播网,2004-06-29)
营销实务中,许多办事处形同虚设,仅仅起到客户联络作用,根本无法控制市场,不能有效管理客户。究其根源,有些是根本不知该管什么,有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际,作以下肤浅论述,但愿能抛砖引玉。 (阅读: 7365,评分: 8.20分/5人,行业: 其它)

  全文 让你的区域营销计划一次通过 (罗建幸,中国营销传播网,2004-06-29)
笔者曾作为区域经理,但更多时候处于娃哈哈、喜之郎、贝因美等公司营销管理高层,做过多次的年度营销计划,也看过、分析过众多区域经理的营销计划,现谈谈下面几点营销计划中关于销售额、销售费用预估等方面的感悟,希望对有意向营销高层发展的区域经理有所帮助。 (阅读: 8542,评分: 8.90分/10人,行业: 其它)

  全文 品牌的宽化与窄化战略 (罗建幸何东洁,中国营销传播网,2004-06-24)
战略的本质是塑造出企业的核心专长,从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息高速传播的今天,产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿,比较难成为核心专长,而品牌一旦树立,则不但有价值并且不可模仿,因为品牌是一种消费者认知,是一种心理感觉,这种 ... ... (阅读: 3388,评分: 8.20分/5人,行业: 其它)


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