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罗建幸


文库内有作者 “罗建幸” 的文章共 67 篇。

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  全文 明星代言广告的六大风险 (罗建幸,中国营销传播网,2006-07-19)
明星代言广告能给多数代言的企业带来更好的广告效果吗?是不是更多的是不理智,是盲目跟从?是思维僵化?有多少个企业扪心自问能够成功化解明星代言广告的六大风险?为了百分之几微小的成功概率,企业花重金邀请明星广告代言是否值得? (阅读: 3383,评分: 7.57分/7人,行业: 营销服务/广告)

  全文 经销商培训的三个层次 (罗建幸,商业时代,2006-04-29)
企业对经销商的培训共有三个层次:即基础知识层面培训;日常运营技能型培训;最高层次是有针对性的福利式培训。 (阅读: 4124,评分: 8.80分/5人,行业: 其它)

  全文 何必为招商而招商? (罗建幸,中国营销传播网,2006-03-22)
招商,具有明显的中国特色。在国内外标准的营销教科书上,根本没有招商理论和如何招商的内容,与之相关的是渠道策略、市场推广等章节;在欧美大小企业规范的市场运作流程中,有企业总体营销战略统筹下的渠道建设,通路管理等策略,但同样没有企业如何招商的内容。 (阅读: 2764,评分: 8.75分/4人,行业: 其它)

  全文 颠覆大区经理制! (罗建幸,中国营销传播网,2006-01-20)
许多销售人员认为,大区经理是典型的“位高权重责任轻,睡觉睡到自然醒,只拿高薪不操心”职位,是公司对业务优秀的省区经理的犒劳,更是基层销售人员可能长期追求的理想职位。如果事实真是这样,这样的大区经理制有必要存在吗? (阅读: 5200,评分: 9.00分/8人,行业: 其它)

  全文 价值因子叠加式产品创新 (罗建幸,中国营销传播网,2005-12-06)
营销是创造价值(制造产品),体现价值(定价),传递价值(渠道配送)和传播价值(市场推广)从而满足目标顾客需要的过程。产品创新必须将目标顾客的需要演化为简单,技术上,营销上可行的价值因子。 (阅读: 3330,评分: 8.33分/6人,行业: 其它)

  全文 三种不同类型营销团队的构建与领导 (罗建幸,中国营销传播网,2005-09-28)
所谓团队,可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额,因为所在行业,所处职位的不同,营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同,笔者将营销团队划分为专 ... ... (阅读: 4282,评分: 8.50分/4人,行业: 其它)

  全文 蒙牛的核心成功要素--读《蒙牛内幕》有感 (罗建幸,中国营销传播网,2005-09-05)
从0起步,仅仅6年,在一无资金,二无市场,三无工厂“三无”的前提下, 2005蒙牛预计营业额达100亿元,几乎与行业老大伊利并驾齐驱。 蒙牛,无疑是近年来最成功的最牛最猛的快速消费品公司。 近期畅销书《蒙牛内幕》系蒙牛副总裁(同时是先行广告公司的老板 ... ... (阅读: 3755,评分: 8.50分/2人,行业: 食品)

  全文 深度营销模式对管理与流程的挑战 (刘仁宝罗建幸,《销售与管理》,2005-07-21)
深度营销 需要营销组织转型 上下同步 管理流程相应变更 深度营销带来的转型往往是来自上下两个方面、互相推动的:营销组织的转型压力来自于一线,而管理模式的转型压力则来自于公司总部。市场环境的变化和竞争的格局的变化要求许多公司必须进行深度营销来开 ... ... (阅读: 5146,行业: 其它)

  全文 您的企业适用品牌战略吗? (罗建幸,中国营销传播网,2005-06-30)
所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。而如果将品牌作为产品标识或者作为普通的品质承诺来理解,则品牌几乎适用于任何企业,此时企业运用的是品牌策略而不是品牌战略。 (阅读: 5645,评分: 8.16分/12人,行业: 其它)

  全文 以人为本的销售人员管理 (罗建幸,中国营销传播网,2005-06-06)
以人为本,尊重人,培养人,激励人,信任人(对积极主动,有勇有谋的高素质销售人员而言),控制人(对比较被动或素质不全面的销售人员而言),根据不同个性和能力采用不同管理方式的管理理念,尤其值得那些期待将“人力资源作为核心竞争力”的中小企业鉴戒、学习。 (阅读: 5628,评分: 9.29分/7人,行业: 其它)


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