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刘卫华

文库内有作者 “刘卫华” 的文章共 68 篇。

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渠道模式变革之脉象 (刘卫华，中国营销传播网，2004-03-29)

以“麦德隆进军大陆、家乐福雄踞内地、沃尔马中国崛起”为象征性标志的终端变革，以牵一发而动全身之势对中国的零售商、中间商、物流商、以至制造商带来了深远的影响，一场渠道扁平化的浪潮正煎熬着中国的制造商们。 (阅读: 4054，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)

统一：辅销所改造经销商 (刘卫华，中国营销传播网，2004-03-26)

竞争性市场的变化使得厂商矛盾初现端倪 ,著有“食品王国”之称的台湾统一企业在大陆早已斥以巨资，大刀阔斧地进行一场深刻的通路变革，统一企业根据经销商的“软硬”综合情况对于不同的客户进行分类，并予以不同方式的改造。 (阅读: 4144，评分: 6.88分/8人，行业: 食品)

统一：闯进消费者的眼球 (刘卫华，中国营销传播网，2004-03-25)

统一公司经过前期的市场调研，决定在市场上投入500mL容量的 PET塑瓶成茶饮料，将上市过程分为三个阶段：品牌导入期、品牌推广期以及品牌的概念延展期，在各个阶段制定明确的目标，并采取不同的战略战术以实现它。 (阅读: 4215，评分: 7.83分/6人，行业: 食品)

经销商：变革路上的合纵连横 (刘卫华，中国营销传播网，2004-03-24)

在厂家销售人员的眼中，大多数传统经销商简直一无是处，总有一天会被淘汰。这并不是偏见。传统经销商确实需要新的思路来改变被时代抛弃的命运。 (阅读: 3788，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)

辅销所：打造通道管理利器 (刘卫华，中国营销传播网，2004-03-23)

作为厂商销售体系中的一部分，辅销所如何处理其与经销商的合作关系，直接营销最终的销售效果。大型营销实战期刊《销售与市场》半月刊在12月上半月杂志刊登关于辅销所的长篇文章，对于如何建设辅销所和如何让辅销所发挥建设性作用，从实战的角度，进行了专门论述。 (阅读: 3006，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)

经销商成长的怪圈 (刘卫华，中国营销传播网，2004-03-22)

今天，经销商代理的品牌数量越来越多，单品销量却每况愈下, 经销商经营的总规模还有不断缩小的趋势。这是大势所趋，还是历史的逆流？ (阅读: 4225，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)

如何做好团队目标管理？ (刘卫华，中国营销传播网，2004-03-15)

TY企业基于Y理论假设，形成一套有自己特点的下级与上司共同决定具体的绩效目标，并且控制检查目标完成进展情况的一套目标管理体系，它可以概括为：三个阶段、四个环节和九项主要工作。 (阅读: 5757，评分: 8.63分/8人，行业: 其它)

警惕！零售商会毁掉你 (李华振、刘卫华，《中国商贸》2002年第三期，2002-06-27)

一个零售商营业员的作用相当于十个生产企业推销员，这样，成千上万个营业员都说某某产品好时，就能迅速捧红该产品；反之，当营业员都毁谤某某产品时，任你生产企业再怎么做广告去引诱消费者，任你质量再怎么优秀，也最终会淹死在零售商的口水里。 (阅读: 3979，评分: 8.33分/6人，行业: 商业/百货零售业)