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刘卫华
文库内有作者 “刘卫华” 的文章共 68 篇。
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 回归促销的本质
(刘卫华，中国营销传播网，2005-11-08)
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AC－Nielsen的最新调查表明：随着店内可供选择的单品数量的不断增加，高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度，店内促销的重要性正日益突显，正成为市场营销人员的焦点。
尤其在快速消费品行业，大多消费者是低参与度的购买决策者，这决 ... ... (阅读: 6382，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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渠道动力模式的嬗变
(刘卫华，中国营销传播网，2005-11-07)
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一、四种渠道动力模式扫描
每个企业在切入市场时，都会选择不同的营销模式，从渠道动力的角度看，按照渠道推力与品牌拉力两个维度来划分，大致可以分为四类营销模式（如图1）。
产品拉动型
其中，产品拉动型的典型代表就是台湾的统一企业，统一企业的营销 ... ... (阅读: 4960，评分: 9.33分/9人，行业: 其它)
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代理一个品牌就是选择一种战略
(刘卫华，《糖烟酒周刊 》，2005-11-03)
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又是一年糖酒会，产品满天飞，但是如何选择产品却让经销商犯了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动，仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿，更是经销商的经营战略。 四种渠道动力模式扫描
每个企业在切入市场时，都会选择不� ... ... (阅读: 5148，评分: 8.33分/12人，行业: 其它)
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宝洁，拿什么拴住经销商
(刘卫华，中国营销传播网，2005-09-29)
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在渠道扁平化的大背景下，宝洁终于向分销商开刀了，与其他公司不同的是，宝洁砍掉的是众多的分销商，而重新设置为数较少的大户经销商，而在其他公司，往往是去掉大户经销商，而达到减少渠道层级的目的。 (阅读: 7364，评分: 8.72分/22人，行业: 化工/日化)
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十要点做好产品组合
(刘卫华，中国营销传播网，2005-09-19)
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成长期的经销商要将营销管理提高到更加精细化的程度，在这个过程中，产品组合应该首当其冲，优化产品组合作为一种前馈控制管理手段，可以防范许多渠道管理、现金流管理、团队管理，甚至财务管理等诸多方面的管理隐患问题。 (阅读: 3011，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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淡季其实也是旺季
(刘卫华，中国营销传播网，2005-07-25)
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淡季与旺季相对应，是根据销量数字人为地将财务年度分为两季，但是就整个营销范畴而言，淡旺季之分是非常荒谬的，只是每个时节的重点不一样而已。
常言道，物极必反，否极泰来，威胁与机会总是相互转换的，如何变淡季的威胁为市场成长的机会点，关键在于如何� ... ... (阅读: 5044，评分: 9.22分/9人，行业: 其它)
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经销商战略转移的四个关键
(刘卫华，中国营销传播网，2005-07-22)
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企业在创立之初，人手较少，往往是老总一人牵头儿，事无巨细，事必躬亲；当企业逐渐成长，人手增多，老总管理幅度增大，加之缺乏正规的日常事务型管理流程，老总心余力拙，整个组织陷入无效管理的困顿之中。这就是常见的“小企业成长的危机”。
没有战略规划� ... ... (阅读: 3362，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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如何实现团队绩效与个体目标的统一？
(刘卫华，中国营销传播网，2005-07-20)
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以集体绩效为导向 设立团队考核体系
提升员工工作自尊 激发员工内在激情
团队属于群体的概念范畴，而又不同于一般的群体，一个群体是不是一个团队，是有一定的判断标准的。
首先，成功的团队能够使其成员共同为团队的目的、目标、方式努力，从而解决单个� ... ... (阅读: 3779，评分: 8.86分/7人，行业: 其它)
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经销商生存，战略制胜
(刘卫华，中国营销传播网，2005-07-19)
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多福经销商是华中某省会城市一家副食经销商，早期主营乳品代理，还代理其它很多糖酒品牌，其规模不大，在业界也是名不见经传的小经销商，然而经过不到两年的时间，他从月销售不足百万，跃升为当地的乳品代理龙头老大，月销售超过八百万。
要做渠道价值链的关 ... ... (阅读: 3442，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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品牌化渠道：让“渠道”和“品牌”一起成长
(刘卫华，中国营销传播网，2005-07-19)
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渠道先行？还是品牌先行？业内目前讨论的结果让渠道先行占了上风。在实践中，的确许多企业能够成功启动渠道，但问题是后行的品牌却迟迟不能获得，以致在渠道推力逐渐消褪的时候，不能及时提供通路流转的新动力，最终还是要失去渠道，品牌成了大多本土企业的致� ... ... (阅读: 3733，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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