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刘卫华
文库内有作者 “刘卫华” 的文章共 68 篇。
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 借鉴直销：破解保健品营销困局
(刘卫华，中国营销传播网，2004-11-04)
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安利给处于困境中的保健品行业带来很多有益的思考，并非建议大家采用直销模式，而是借鉴安利直销之处诸如客户服务，渠道整合、产品研发等方面的成功基因。 (阅读: 5782，评分: 6.55分/11人，行业: 医药/保健品)
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窜货管理：建立分销跟踪系统
(刘卫华，中国营销传播网，2004-10-20)
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牵牛要牵牛鼻子，防止窜货就要抓住问题的要害，如果厂家能够做好分销跟踪系统，知道每一笔货的市场流向，营销经理则能“运筹帷幄于千里之外”，实时掌握市场动态。分销跟踪系统有五个方面。 (阅读: 5584，评分: 6.83分/6人，行业: 其它)
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渠道与品牌的平衡术
(刘卫华，中国营销传播网，2004-10-20)
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只聚焦于渠道推力的利用与开发，能启动渠道，却不能获得品牌，最终还是要失去渠道。这不是渠道在谋杀品牌，而是厂家不能及时提供通路流转的新动力。 (阅读: 5469，评分: 9.02分/14人，行业: 其它)
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如何用情感控制消费者的潜意识？
(刘卫华，中国营销传播网，2004-09-15)
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情感营销作为客户关系管理的重要手段之一，要想企业的情感渗透策略成功，用情感控制顾客的潜意识，切忌抱有“毕其功予一役”的投机心理，企图用一个概念炒作，一个独到的诉求就能抓住顾客的心理是徒劳的。 (阅读: 14756，评分: 7.69分/26人，行业: 其它)
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如何进行区域营销自我诊断？
(刘卫华，中国营销传播网，2004-08-23)
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在区域营销活动中，重渠道而轻消费者是各厂家的通病，原因很简单，相比之下，渠道客户在“明处”，而消费者在“暗处”，渠道更容易把握。市场从渠道推动起来比较直观，但是要从消费者这边来拉动，就得要见真功夫，从哪里来拉动？为什么要在那里发力？这是在许� ... ... (阅读: 6954，评分: 8.58分/12人，行业: 其它)
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差异化营销的三个关键
(刘卫华，中国营销传播网，2004-08-13)
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差异化营销理念已是大行其道，成为各企业，尤其是中小企业跻身市场的制胜法宝。然而在差异化道路上，也要遵循三个关键的基本点。 (阅读: 12103，评分: 7.13分/14人，行业: 其它)
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绩效管理：如何构造目标体系？
(刘卫华，中国营销传播网，2004-07-14)
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许多企业整体管理基础薄弱，绩效管理只是简单的就绩效谈绩效，成了单纯评价员工业绩的工具，不是从战略的高度帮助企业建立卓越的绩效管理体系，如此而使得绩效管理流于形式。战略的目的在于总体绩效的提升，因此绩效管理是打通从战略管理到绩效提升的各种关节� ... ... (阅读: 8075，评分: 8.60分/10人，行业: 其它)
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一只“瘦狗”拯救一个企业
(刘卫华，中国营销传播网，2004-07-12)
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市场竞争如此激烈，以至T企业在情急之下用瘦狗产品来力挽狂澜，并且取得了成功，但我们怎么理解这种成功？相信您有自己的看法。《销售与市场》高级研究员金焕民老师给了精彩点评！ (阅读: 13742，评分: 8.60分/23人，行业: 食品)
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社区营销实践心得
(刘卫华，中国营销传播网，2004-07-07)
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随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为许多厂家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。 (阅读: 7326，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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经销商的五大“错位”硬伤
(刘卫华，中国营销传播网，2004-07-06)
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强势终端的崛起，商业资本挑战产业资本，制造商统治渠道的历史已是一去不复返，环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上，应作出相应调整，然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多“错位”硬伤，使得经销商不能适应当前的市场环境，陷入经营难以振作的困顿中。 (阅读: 3580，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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