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刘卫华
文库内有作者 “刘卫华” 的文章共 68 篇。
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 “回归总代”的无奈和反思
(刘卫华，中国营销传播网，2006-05-29)
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最近，“回归总代”现象愈演愈烈，以致“回归总代”有望成为06年度的关键字。
前面的不说，从宝洁推行专营专注开始说起，其实质是渠道重心上移，“回归总代”现象就算是揭开帷幕；而后，统一企业、华丰也逐渐放弃辅销所、营业所运作模式，逐步把市场重新还给� ... ... (阅读: 7283，评分: 8.40分/15人，行业: 其它)
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空调行业，期待新的裂变
(刘卫华，中国营销传播网，2006-05-25)
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05年是空调行业竞争形态与消费形态演进与变迁的分水岭，这也决定了各空调厂家发展战略的分化，进而决定和推动了品牌策略的根本性创新。 (阅读: 5211，评分: 8.39分/16人，行业: 家电/空调)
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空调行业自建终端是陷阱
(刘卫华，中国营销传播网，2006-04-03)
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“成长总会碰到各种限制与瓶颈，然而大多数的成长之所以停止，却不是因为达到了真正的极限。这是由于，增强环路固然产生快速的成长，却常在不知不觉中，触动一个抑制成长的调节环路开始运作，而使成长减缓、停顿，甚或下滑。 (阅读: 4770，评分: 8.67分/6人，行业: 家电/空调)
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白皮书的漩涡
(刘卫华，中国营销传播网，2006-03-16)
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回顾奥克斯白皮书
2002年，奥克斯公布《空调成本白皮书》，其后，奥克斯空调销售节节攀升，01年国内的产、销量只有187万台，02年的产、销量达到200万台，03年8月，奥克斯空调销量突破250万台，跻身行业前三强，成为空调行业的一匹黑马。当时对于《空调白皮书 ... ... (阅读: 5194，行业: 家电/空调)
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一线品牌下乡缘何往往差强人意？
(刘卫华，中国营销传播网，2006-03-15)
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城乡二元经济结构的长期存在是我国的基本国情，而经济基础决定文化基础，文化基础决定意识形态，意识形态决定消费观念和商业思想，最终决定了城乡营销环境的本质性和截然性的区别。也就是说，适应城镇市场的一套营销模式，到了三四级市场就往往水土不服，而那� ... ... (阅读: 5749，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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开放型执行体系成就组织思考力
(刘卫华，中国营销传播网，2006-03-15)
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封闭式的营销执行体系
营销执行体系一般可以分为三个层面，即战略层面，计划分解层面、以及执行层面。
在战略层面，其实质是在解决企业经营模式的问题，一种特定的经营模式意味着企业的竞争优势的形成机制；而计划分解层面是解决将比较抽象的战略思想用具体 ... ... (阅读: 5081，行业: 其它)
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二批管理的四大误区
(刘卫华，中国营销传播网，2006-03-14)
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传统二批，因为其简单的分销职能，相对经销商的市场管理职能，以及终端对消费者的沟通平台和销售平台职能而言，更难以引起厂家的重视，然而随着通路重心逐步下沉，二批的市场营销地位和渠道职能也悄然发生变化，他们逐步担负起市场管理的职能，但厂家与二批松� ... ... (阅读: 6144，评分: 9.09分/11人，行业: 其它)
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新营销总监的职场平衡术
(刘卫华，中国营销传播网，2006-03-14)
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“现实震动”这个名词大家并不陌生，它是职业设计中的专用名词，意思是个体在进入社会以后的种种不适应状态或现象，原因是个体对自己与社会的不真实了解，导致自己期望与实际之间的落差而导致的不安情绪。
更有意思的是，对于雇佣方，也存在这个现象，在许多� ... ... (阅读: 6834，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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别让渠道的终端成为“中断”
(刘卫华，《销售与管理》，2005-11-11)
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尊重渠道动力规律
转变终端管理观念
在我国，市场的领导地位往往被国外或世界强势品牌所占有，在快速消费品行业，尤是如此，而且还有大批国外成熟品牌对本土市场虎视眈眈，随着我们国家对外开放度的增加，这些品牌在进入本土市场时，有着成熟品牌的传承优势� ... ... (阅读: 10922，评分: 8.20分/27人，行业: 其它)
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业绩考核和素质考核的平衡术
(刘卫华，中国营销传播网，2005-11-08)
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业绩考核是战略执行效果和效率的常见评价手段，但是作为一种反馈控制工具，常常对事不对人，因此在一定程度上忽视了人的因素。相对业绩考核而言，素质考评侧重对人综合素质的评估，作为一种前馈控制的管理手段，不仅是对业绩考核的一个补充，同时能更有效地提� ... ... (阅读: 6929，评分: 8.92分/12人，行业: 其它)
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