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郝志强

郝志强 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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文库内有作者 “郝志强” 的文章共 456 篇。

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  全文 讲师的“原创成果”是什么 (郝志强,中国营销传播网,2013-12-02)
  培训市场上,有的讲师号称原创。确实呀,原创好呀,讲师有自己的料,在市场也容易闯出名头,上课也有底气。但市场上,山寨讲师太多了,抄袭严重,人云亦云,把自己的课程搞成了心灵鸡汤。那什么是讲师的原创呢?就像我们中国From EMKT.com.cn的各行各业,就 ... ... (阅读: 1210,行业: 其它)

  全文 培训课程销售的5个技巧 (郝志强,中国营销传播网,2013-11-26)
这篇文章专门写给培训公司的课程销售们,让他们学会专业地销售课程,而不是只知道每天骚扰式地,给培训经理电话。培训公司的课程销售们,要从以下5方面入手:【1、自我提升、2、接触客户、3、展示专业、4、处理异议、5、后续服务】。 1、自我提升:打铁还需自 ... ... (阅读: 1732,行业: 其它)

  全文 互联网时代的变革之十二:销售成本降低 (郝志强,中国营销传播网,2013-11-18)
互联网时代,你找新客户的成本降低了,因为客户的信息,你可以在网上随便找到,比如微博,尤其是一些实名认证的客户。例如你关注了 @田俊国 的微博,你知道他是用友的企业大学校长,他手里有大把培训经费。在传统模式销售模式上,你通过陌生电话,陌生拜访,朋 ... ... (阅读: 1892,评分: 10.00分/1人,行业: IT/互联网)

  全文 互联网时代的变革之十一:市场部 (郝志强,中国营销传播网,2013-11-11)
市场部在企业是参谋部门,大多负责品牌规划和推广,促销活动设计,市场调查,渠道规划等出谋划策的工作,尽干一些不挣钱的事儿。而对应的销售部,要为销量负责,在市场部门的指导和建议下,谈客户做单,刺刀见红。市场部和销售部的关系,就像参谋部和团长的关 ... ... (阅读: 1699,行业: IT/互联网)

  全文 互联网时代的变革之十:超速企业的时代 (郝志强,中国营销传播网,2013-11-04)
这才几年呀,顺风快递就几百亿了,每次在深圳机场,都能在摆渡车上,看到深圳机场巨大的顺风快递大楼,两架威武的顺风快递的飞机。那些优秀的民营企业,只要政府不管制,一定能创造出,非凡的奇迹来。在它们身上,我们看到了中国From EMKT.com.cn人的勤劳和伟 ... ... (阅读: 1610,行业: IT/互联网)

  全文 互联网时代的变革之九:企业的经营策略 (郝志强,中国营销传播网,2013-10-24)
在互联网时代,你眼前的客户,通过网络,微博,QQ,搜索等,已经搜集了过往很多其他客户,对你公司的评论。所以,你面对的这个客户不是一个人,而是一群人,这就需要你是真正诚实守信的企业,货真价实的产品,忽悠那一套吃不开了。老老实实做产品,认认真真做 ... ... (阅读: 1901,行业: IT/互联网)

  全文 互联网时代的变革之八:销售过程不同 (郝志强,中国营销传播网,2013-10-14)
以前客户买东西,销售代表很重要,因为要靠你介绍产品。传统销售也假定客户不熟悉产品,不熟悉公司,所以你要FAB地来介绍。现在客户在见你前,已经在网络上搜索过了,他已经掌握了一定的信息,销售代表不那么重要了。所以销售人员拜访客户前,要把自己当客户, ... ... (阅读: 1736,行业: IT/互联网)

  全文 互联网时代的变革之七:黏住你的老客户 (郝志强,中国营销传播网,2013-09-25)
在互联网From EMKT.com.cn时代,你找客户的成本降低了,你了解客户的成本降低了。但你的客户找你,和找你的竞争对手,同样容易了很多,也就是说客户的选择余地大了很多,客户真正掌握了购买的主动权。那客户为什么选择和你们公司合作,你给了客户什么,他不得 ... ... (阅读: 2179,行业: IT/互联网)

  全文 互联网时代的变革之六:消费者主权的时代 (郝志强,中国营销传播网,2013-09-17)
以前你在消费中吃亏了,被骗了,谁知道?顶多是向你周围的人表示愤慨,影响力有限。现在呢?你可以把你的委屈,在微博、QQ群、天涯论坛等互联网媒体上展示,让同情你的网友一起来,为你伸张正义。那个空姐被广州的军人打了,就是因为空姐公布了相片和细节,结 ... ... (阅读: 2374,行业: IT/互联网)

  全文 互联网时代的变革之五:全民SOHU (郝志强,中国营销传播网,2013-09-11)
在互联网From EMKT.com.cn时代,在家办公成为可能,会议可以视频,或用QQ群开,或YY语音,在家写报告发邮件,对白领来说,和在办公室没区别。管理者只要定期,举行线上或线下的会议就可以了吧?今后的公司都将是虚拟公司,每个人都在家办公,500人的企业,只有 ... ... (阅读: 1611,行业: IT/互联网)


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