还是那句话∶“没有永恒的盟友，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”！别人心甘情愿地加盟华润一定是华润能够给他想要的东西。我们讲过，张五常先生讲∶“解释复杂的世界，一定要有简单的理论……复杂的理论来解释复杂的世界，能够成功的机会近于零”。按照他讲“人的行为”在任何情况下都是寻求“极大化”的原则，我们的出发点是∶把加盟者经营的风险降低到最小，同时又把加盟者获取利润的各种机会增加到最大，最后，成功靠他自己去争取和最终赢得！这才是人性的真理，违背了这个真理就是骗人的谬论。加盟者的经营风险有∶

　　1）、交纳“特许授权费”和每年的“特许权维持费” ；

　　2）、“特许经营模式”是否科学、正确的问题；

　　3）、利益分配机制问题；

　　4）、教育和培训（自己和他人）问题；

　　5）、产品/商品种类和质量问题；

　　6）、产品/商品配送问题；

　　7）、顾客进店购物问题；

　　8）、售后服务问题；

　　9）、其它问题∶如店铺造址指导、商圈划定、电脑系统建设等。

　　传统特许经营这9大问题都很难解决，尤其最难解决的是第二个、第三个和第七个问题，即“特许经营模式是否科学、正确的问题”；“利益分配机制问题”和“顾客进店购物问题”。这三个问题最最难的是如何让“顾客进店购物的问题”！也是所有厂家和商家最害怕的，害怕就在于你不能强迫消费者进店购物，而要让消费者心甘情愿地进店购物。难就难在这个心甘情愿上！

　　在“ICMF”这种独创模式下的“华润超级专营店”的加盟者，华润不仅不收一分钱的“特许授权费”和每年的“特许权维持费”，而且要把加盟者“获取利润的各种机会增加到最大，经营的风险降低到最小”，并且还为加盟成为“华润超级专营店”的加盟者解决了以上这9大难题。那么，他有哪些获取利润的各种机会呢？传统特许经营只有一种获取机会，就是商品销售收入。如果他关门不营业了，收入也就没有了；而加盟成为“华润超级专营店”的加盟者除了商品销售收入外，还有以下5项收入∶

　　1）、培训其直接推荐或者间接推荐的特许经营商，并从他们的（销售）利润中按照事先的约定抽出相应的比例而给予脑力劳动付出的回报收入；

　　2）、培训其直接推荐或间接推荐的业务推广代表，并通过其直接推荐或间接推荐的业务推广代表把商品和服务直接销售给最终消费者后，从他（她）的报酬中按事先的约定抽出相应的比例而计提脑力劳动付出的报酬的回报收入；

　　3）、个人知识产权，如书籍、录音带、DVD光盘等销售的收入；

　　4）、演讲费收入；

　　5）、公司股票/股权收入。

　　这些收入最重要的是特性是它的不在职性和世袭性，也叫做“不在职收入”和“世袭收入”。

　　◇ 什么叫不在职收入？

　　我先谈一谈在职收人。所谓“在职收人”就是有劳动才有收入，一但劳动停止，收入也就随之停止。工薪族的收入一般就属于这种收入。“不在职收入”是不劳动还有收入！但它不是不劳而获！不劳而获是指从来不付出、不劳动而靠剥削他人获得的收入，而“不在职收入”虽然它也不劳动，但它的收入不是剥削他人获得的收入，而是指一个人在他能劳动的时候，为他人、为企业、为社会、为国家付出劳动，这个劳动可能是“有形”的，如生产工人的劳动；也可能是“无形”的，如教师、作家的劳动，在他干不动或者退休或者干脆想休息了以后，还有收入！社会上常见的“不在职收入”，比如银行利息、退休金、保险赔偿金、版权收入、知识产权收入、养老金、医疗保险等等。人们之所以拼命工作就是期望有一天能有较稳定的、持续的、有保障的不在职收入！“ICMF”所获得的收入就是“不在职收入”！“不在职收入”是人们最希望获取的一种收入，因为它能给人们带来希望、安全和保障！在传统商业模式中，几乎找不到一种能让普通老百姓都能够获得“不在职收入”的商业模式！所以，“ICMF”商业模式无疑在这一点上具有独到的竞争优势！

　　◇ 什么叫世袭收入？

　　世袭就是代代相承，就是说华润零售公司发给他的“不在职收入”，当有一天他去逝后，华润可以把“不在职收入”按照他指定的继承人按法律程序像遗产一样来继承！就好像他留下一幢房产，这幢房产是他生前的合法所得。他去逝后，他当然有权利来处置它一样。因为这个“营销网络”是他生前同华润零售公司一起努力的“合法所得”！在他去逝后，他当然可以像处置房产一样来处置它。比如，拍卖、转让、赠与和继承等。不仅如此，如果他不想拍卖、转让和赠与，那么，他就可以一代一代继承下去！这就叫世袭收入！在传统商业模式中，一般是只要你离开公司，尤其是你死亡了，不管你生前对公司有多么巨大的贡献，只要是你不在了，你对公司创造的价值那怕还在产生巨大的效益，永远永远跟你及你的后代一点关系都没有了！我们讲这是 不人性的！就相当于公司剥削了你创造的劳动成果！而“ICMF”这种21世纪的新型商业模式它的伟大之处就在于承认你所创造价值的“延续性”！就跟版权和专利权一样。这才是完企符合人性的！特许经营商之所以愿意掏钱出来跟你合作，就是因为你能够给他带来他想要的利益，这个利益是他的而不是你的。

　　就是由于华润零售公司实现了把加盟者经营的风险降低到最小，同时又把加盟者获取利润的各种机会增加到最大的承诺，所以，加盟者就很愿意跟华润合作。这样一来，全中国所有大、中、小城市的大大小小的投资者或者大大小小的零售终端，从理论上讲都可以成为华润的经营门店，数量上就不只4000个，可能是4万个！所以，这样一来，大大小小的“华润超级专营店”就可以像蜘蛛网一样开遍每一个城市、街道、甚至小区乃至国外。

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