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华润5年做500亿这样完成（综述篇） 【2002年8月5日<<环球企业家>>杂志记者袁宏明先生发表文章，题目为“宁高宁的致命诱惑”。文章中讲∶“在去年底的中国连锁业年会上，言必称沃尔玛的宁高宁提出，在5年时间内投资零售业务50个亿，实现年营业额500亿，投资回报率10%，即年利润5亿元的目标。据中国连锁经营协会资料显示，统括华润超市和万佳超市的华润万佳有限公司去年的营业额仅为46亿元。华创的零售业务能在5年时间内实现10倍的增长吗？】 我们先来看一看有关的数据资料∶据中国连锁经营协会资料显示，华润万佳有限公司去年（2001年）的营业额为46亿元。那么根据这个数据为基数，华润万佳的营业额要在5年内实现10倍的增长，即500亿人民币，则它每年的营业额平均增长率将不低于61.2%！见下表∶
我们来看一下中国零售企业100强排名第一位的上海联华超市有限公司，其2000年的营业额为111.4007亿元人民币，门店数为950个，平均门店面积在3000平方米以下，它平均每个门店的营业额约为1173.00万元。一年后它的营业额比同期增长了28.95%，华润万佳增长了42.15%，见下表∶
如果参照上海联华超市有限公司2001年的销售情况，其平均每个门店销售额1148.0万元以及华润万佳平均每个门店销售额1351.0万元来推算，华润万佳要在5年后，即2006年达到500亿的销售额，就目前华润这样规模的门店数则要增加到约∶4000个店，其中新增加门店数为3656个。换句话讲，华润万佳平均每年要增加732个门店数，平均每月要增加61个门店数，平均每天要增加2个门店数！且门店面积要在3000㎡左右；门店的年均增长速度约为∶63.34%！ 也就是说∶“华润万佳”要以平均每天增加2个门店数，且每个门店的营业面积近3000㎡左右，每个门店平均每天的营业额不低于约3.5万元，且销售额增长率每年将不低于61.2%的速度扩张！2006年才能保证达到500亿的销售额。 新增加的3656店要投资多少钱呢？如果按平均每个店投资100万，则共需投资∶100万/店×3656店＝36.56亿人民币。华润用33亿人民币去平均每个店（约3000㎡）投资100万，3656个店似乎已经够用，但3000㎡左右的一个店投资100万是否真够用呢？这种做法当然可以，但却是一种万不得已的办法！或者讲是一种“苯”办法；最好的办法是资本运作，但华润要在全中国兼并大约10个年销售额45亿左右这样的“万佳超市”！全中国是否真有10个这样的“万佳超市”需要别人去兼并呢？ 我们总结一下，我们暂且认为华润投资33亿人民币去开设店铺的风险为零，开一家好一家，开一家赚一家，家家赚钱，家家赢利。华润万佳要在2006年达到500亿的销售额，按常规思维模式有三条路可走∶ 第一条路∶老老实实自己拿33亿开设店铺，用自己口袋里的钱； 第二条路∶走“传统特许经营”模式，用别人口袋里的钱； 第三条路∶用10亿去收购别人的店铺，走资本运营。 我相信华润能够把50个亿扔出去，它也扔出去了，我们又假设政策风险为零，人才风险为零，成本风险为零，竞争风险为零，61.2%的销售额年均增长率风险为零，63.34%的店铺年均增长速度风险为零，总之，开一家店铺就赚一家钱，保证不要亏损。如果“计划”能够如期实施并且圆满完成，那么华润万佳2006年完成500亿的销售额就不会有什么大的问题；可问题在于“诸风险”是难以等于零的。华润的挑战不在资本本身，而是华润本身，说白了就是人才，华润能否吸引天下英才？天下英才能否为华润所用？华润能否把这些英才打造成一支无坚不摧、战无不胜的优秀团队就是华润“水桶的短块”，但这不在本文的论述范围。 本文从分散风险的角度，按“反传统思维模式”从另外一个角度来分析华润万佳只须用“50亿的2%~5%”就可以实现2006年500亿的销售额目标。常人道，华润投资50亿的2%~5%，即投资1.00~2.50亿，5年实现500亿的销售额目标简直就是“天方夜谭”，这是绝对不可能的！诸位2500年前中国圣人老子就说过∶“故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相知，前后相随”。这个世界是相对的，没有绝对的事。君不见“有上必有下，有左必有右，有好必有坏，有美必有丑，有阴必有阳，有男必有女”？所以，有“常规思维模式投资50亿实现500亿”就有“反常规思维模式投资1.00~2.50亿实现500亿”，不足怪之。 方钧炜简介：男，38岁，1986年毕业于西安科技学院；13年商业生涯，具有丰富的零售营销理论和实践经验；自1996年起，致力于中国产品分销和零售业的实践、变革与创新；中国ICM，即“交互式合作营销”的主创者。电话∶010-62810969、E-mail∶ fjw64156510@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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